Малыгин Владимир Анатольевич
президент компании «Агава»
Дата рождения
1 Ноября 1963
59 лет
Образование
Волгоградский государственный институт физической культуры, специальность «преподаватель физического воспитания» (1985)
Этапы карьеры:
1985–1985 — инструктор-методист по физической культуре, спорту и производственной гимнастике, трамвайно-троллейбусное управление города Казани.
1985–1987 — служба в рядах Советской армии.
1987–1988 — лаборант, ассистент кафедры физвоспитания, химико-технологический институт им. Кирова.
1988–1990 — стажер начальника участка, охранник, Казанский оптико-механический завод.
1990–1991 — бригадир кооператив «Атом».
1992 — инспектор охраны, фирма «Ирбис».
С 1992 г. — директор, генеральный директор, президент частного предприятия «Агава», ООО «Агава».
Публикации с персоной
- войти
- регистрация
Регистрация выполнена.
Мы отправили вам email с ссылкой для подтверждения, проверьте почту.
Восстановление пароля
Мы отправили вам письмо со ссылкой для сброса пароля.
Восстановление пароля
Что-то пошло не так.
Проверьте правильность email и повторите снова.
Владелец «Мегастроя» Владимир Малыгин: «Рынок меняется, и мы меняемся»
Президент сети гипермаркетов «Мегастрой» — о ситуации на рынке строительных материалов, изменениях в компании и планах на будущее
Как стало известно «Реальному времени», в ООО «Агава», занимающемся развитием торговой сети гипермаркетов «Мегастрой», с 19 января сменился генеральный директор. На место Дмитрия Бреева, который занимал этот пост с мая 2020 года, была назначена Анастасия Кузьмина. Как рассказал изданию сам владелец ГК «Агава» Владимир Малыгин, кадровые изменения вызваны тем, что компания развивается и ее требуется усилить. Однако «стройка» далеко не единственное направление в деятельности Владимира Малыгина, бизнесмен имеет ряд проектов в сфере рыбоводного хозяйства и туризма. О том, как реализуется четвертая очередь рыбоводного комплекса и когда завершится реконцепция «Мегастроя», — в материале «Реального времени».
«Мы усиливаем кадровый потенциал»
— Как и в связи с чем произошли кадровые изменения в компании?
— Компания активно развивается, и у нее есть несколько направлений. Существует необходимость централизовать все дублирующие функции, унифицировать процессы всех бизнесов. Для этого в компании была создана должность — помощник президента. На данную должность был назначен Дмитрий Бреев. Несколько бизнесов — это достаточно тяжело, когда ты везде в роли первого. Вместе с тем рынок меняется, и мы не останавливаемся. И есть сотрудники, которые растут и развиваются с компанией. Анастасия Кузьмина — это наш сотрудник, которая работает в компании уже 15 лет, росла и развивалась вместе с ней. Сегодня это по-настоящему достойный генеральный директор компании.
Для развития всех направлений компании, а это сети гипермаркетов «Мегастрой», питомник растений «Биосфера», рыбзаводы «Биосфера-Фиш», туристический комплекс «Удача Рыбака», нужны способные, одаренные и энергичные люди. Поэтому у нас сейчас происходят такие изменения, мы усиливаем кадровый потенциал.
— Изменения в руководстве привели к изменениям у рядовых сотрудников?
— Любое изменение приводит к переменам на всех уровнях. Новый руководитель начинает работать свойственно своему стилю управления, и происходит совершенствование функциональных обязанностей и должностных инструкций. Бывает так, что свежим взглядом видишь решение вопроса иначе. Это положительно влияет на компанию, этими изменениями я доволен, и сотрудники восприняли позитивно. За собой все это потянуло кадровые изменения и в других звеньях. Все они связаны с ростом сотрудников. Сотрудники являются основой компании, мы вкладываемся в их обучение.
— Как будет развиваться бренд и планируется ли расширение?
— В планах развитие сети гипермаркетов «Мегастрой», строительство четвертого рыбзавода «Биосфера-Фиш», развитие туристического комплекса «Удача Рыбака». Именно для этого мы сейчас и усиливаем кадровый потенциал, потому что любой проект требует усилий. Но есть трудности с площадками, и этим надо отдельно заниматься. Рассматриваем варианты покупки готовых площадок.
Говоря о туристическом комплексе, стоит отметить, что речь идет о проекте Владимира Малыгина по устройству экопарка общей площадью 60 гектаров рядом с заводом по производству волжской стерляди и форели «Биосфера-Фиш» (кроме этого проекта, на производство уже организовываются экскурсионные туры, — прим. ред.).
«От качества воды зависит само проектирование и мощности завода»
— Появился ли новый магазин в каком-нибудь городе?
— Смотрим разные земельные участки, отслеживаем тренды рынка, анализируем площадки уходящих с рынка конкурентов. Мы фокусируемся на тех объектах, у которых возможности соответствуют стоимости. Если говорить о розничном магазине с небольшой площадью, в 2022-м мы открыли магазин по продаже рыбы и продуктов собственного производства рядом с заводом напротив поселка Зимняя Горка.
— Разведением рыбы занимаются ваши специалисты?
— Наша специализация — это воспроизводство стерляди, волжской популяции. У нас крупнейший завод в России по воспроизводству стерляди. Также мы построили форелевый завод, который на данный момент показывает очень хорошие финансовые показатели. Сейчас планируем строить четвертую очередь рыбзавода, где будем растить форель до 3—4 килограммов. На текущий момент завод воспроизводит 2 миллиона малька и 130 тонн мяса форели. Мы планируем увеличить производство до 600 тонн в год мяса форели весом до 3—4 килограммов.
— Какие перспективы открытия завода?
— Мы находимся на стадии составления технического задания на проектирование этого завода, анализируем массу данных. Например, какая будет вода? От качества воды зависит само проектирование и мощности завода. Все кроется в мелочах. Естественно, мы будем думать не только о выращивании рыбы, но и о ее производстве. Это перспективное направление. Мы будем растить рыбу целый год. Экономика при производстве рыбы и доходы уже совсем другие — выше.
Напомним, о завершении строительства третьей, форелевой очереди рыбоводного комплекса было объявлено в октябре 2021-го. Президент Татарстана Рустам Минниханов ознакомился и с этим производством. Основное направление — воспроизводство стерляди волжской популяции. На предприятие обращаются те компании и фирмы, которые в процессе своей деятельности наносят водным ресурсам ущерб. Первая очередь рыбного производства обошлась в 160 миллионов рублей, строительство второй увеличило затраты до 625 миллионов. Форельник вместе с оборудованием стоил еще 140 миллионов.
«Конкуренция существует, она всегда была и будет»
— Какова сейчас конкуренция для «Мегастроя» и есть ли она вообще?
— Для сети гипермаркетов «Мегастрой» конкуренция существует, она всегда была и будет. Мы заняли уверенную позицию на рынке. Постоянно работаем над совершенствованием внутренних процессов, раскрываем ресурсы и потенциал сотрудников. В данный момент идет реконцепция всех наших гипермаркетов. Торговый зал стал светлее. Процесс покупки стал удобнее — появились кассы самообслуживания и зона ожидания для покупателей. Это серьезные финансовые вложения и трудоресурсы, но результат дает положительный эффект. В 2022-м мы обновили гипермаркет в Казани на Гаврилова, 5. Сегодня там можно увидеть серьезные изменения в ассортименте: на полках появились тренды в ремонте, разные стили в дизайне, готовые решения, идеи…
По этому принципу мы ранее обновили гипермаркет в Казани на проспекте Победы, 101, в Чебоксарах (Марпосадское шоссе, 17), два в Ульяновске (пр. Созидателей, 116 и Московское шоссе, 90а). Сейчас приступили к гипермаркету в Набережных Челнах на Машиностроительной, 75. В июне мы его закончим. Многое поменялось, на рынке появились новые тренды в товарах, а также изменилось поведение людей.
— Как сейчас обстоят дела на рынке строительных материалов и оборудования? Повлиял ли уход зарубежных компаний?
— Мы всегда отдавали предпочтение отечественным производителям и из Китая. Доля иностранной продукции незначительная. Уход иностранцев мы не почувствовали и наши экономические показатели остались на высоком уровне. Как работали с производителями из России и Китая, так и продолжаем работать. Для нас ничего не изменилось.
— Были ли какие-то изменения в отдельных периодах?
— Я никак не почувствовал. Кто-то ушел, и тут же кто-то занял место. Все стабильно. У нас всегда был товар на полках для нашего покупателя.
— Какие-то категории товаров сейчас покупаются чаще или больше остальных?
— Категории товаров для отделки и обустройства дома показывают положительную динамику в продажах. Если взять товарные категории, связанные с конструкционными материалами, допустим, гипсокартон, фанера, металлы, сухие смеси и все, что связано с конструкциями зданий, то там есть небольшое падение спроса. В целом спрос на товары для строительства, ремонта и обустройства дома и сада стабилен. Впереди сезон продаж, и мы предполагаем, что будет еще небольшой рост.
«Многие бренды сами сломали себе репутацию»
— Будут ли выводиться новые бренды на рынок?
— Какие-то новые товары — возможно. Но что касается именно брендов, то люди становятся менее чувствительны к ним. Многие бренды сами сломали себе репутацию. Огромное количество товаров производится у нас в высоком качестве. Брендов очень много, и поэтому идет стирание ценности какого-то одного. Допустим, если взять минеральные плиты, производят их наши российские производители. Хорошо ведь производят, и качество хорошее. А иностранные тогда зачем нужны, если есть наши и по более выгодной цене?
Даже если переключиться на продукты питания, то была Coca-cola. А сколько производителей напитков начали производить ее, когда она ушла? А кто сказал, что они чем-то плохи? Шикарные, ничем не отличаются. Получается, что новый товар вышел. А был ли это бренд? Я сейчас ни одного названия не вспомню из этих напитков. В строительных материалах то же самое. Если кто-то будет окончательно уходить, то кто-то другой заместит. Ротация товаров и брендов на рынке была и будет. Время сейчас другое, и у людей смекалка быстро работает.
— Есть ли у вас в начале этого года, когда экономическая ситуация в стране более-менее стабилизировалась, какие-то прогнозы? Может быть, вы претендуете на какие-то рекорды?
— Все быстро меняется и прогнозировать далеко вперед было бы некорректно. Мы строим планы и быстро адаптируемся к изменениям рынка. Мы максимизиурем результаты и уверены, что все будет хорошо, ведь наше желание работать, развиваться и мотивация сотрудников высоки. Мы предполагаем, что реальные показатели будут выше ожидаемых. Январь лишь первый месяц года, по которому выводы делать рано, но уже сейчас мы идем с плюсом к прошлому году.
Подписывайтесь на telegram-канал и группу «ВКонтакте» «Реального времени».
Максим Кокунин
Справка
«Агава» является владельцем сети гипермаркетов «Мегастрой», которая занимается продажей товаров для строительства, ремонта, декора и сада формата DIY, или «сделай сам». Сеть представлена 12 современными гипермаркетами, четыре из которых находятся в Казани, два — в Набережных Челнах, два — в Ульяновске и по одному — в Чебоксарах, Йошкар-Оле, Стерлитамаке и Саранске. Согласно последним данным, опубликованным за 2021 год, чистая прибыль компании составляет 1,4 миллиарда рублей с выручкой от продажи в 15,9 миллиарда.
БизнесРозничная торговляУслугиОбщество Татарстан
28.07.2020
Коронавирус и бизнес: владелец сети DIY-гипермаркетов о том, как пандемия изменила рынок строительных материалов
Пандемия дала толчок в развитии нашего бизнеса, научила всех нас принимать стратегические решения в кратчайшие сроки, повысила производительность, показала, что можно быстро перестраивать бизнес-процессы. Одним словом, пандемия сделала перезагрузку в нашем сознании, признается владелец сети Владимир Малыгин. По его словам, во время кризиса компания не только сохранила все рабочие места, но и ввела новые должности в связи с ростом онлайн-продаж. Такой ход полностью себя оправдал, ведь часть покупателей даже после снятия ограничений остались на этом канале.
Владимир Малыгин — президент и основатель компании «Агава», владелец федеральной сети DIY-гипермаркетов «Мегастрой»
ГЕРОЙ
Владимир Малыгин — президент и основатель компании «Агава», владелец федеральной сети DIY-гипермаркетов «Мегастрой». Компания специализируется на продажах товаров для строительства, отделки и обустройства дома, дачи и сада, является более 28 лет лидером рынка в формате DIY-гипермаркетов и оптовых поставок в области строительно-отделочных материалов, сантехнического и отопительного оборудования в Приволжском федеральном округе. На сегодняшний день компания «Агава» имеет 12 гипермаркетов «Мегастрой» общей площадью более 160 тыс. кв. м в Казани, Набережных Челнах, Йошкар-Оле, Ульяновске, Чебоксарах, Стерлитамаке, Саранске. Сеть гипермаркетов «Мегастрой» входит в топ-10 крупнейших DIY-ретейлеров России, являясь лидером в регионах присутствия. Годовая выручка сети в 2019-м составила 15,4 млрд рублей. Сама компания находится в тесном сотрудничестве с 1 тыс. поставщиков, российскими и зарубежными производителями, в магазинах сети совершают более 1 млн покупок в месяц.
«Сейчас гипермаркеты в Казани, Набережных Челнах, Чебоксарах, Саранске, Стерлитамаке, Ульяновске открыты на всю площадь» Фото: «БИЗНЕС Online»
НАСКОЛЬКО ТЯЖЕЛО КРИЗИС УДАРИЛ ПО КОМПАНИИ?
- В ночь с 27 на 28 марта 2020 года как выстрел прозвучало объявление о выходных днях с сохранением заработной платы, учитывая тот фактор, что все магазины закрылись. Для нас это был некий шок, но стало понятно, что жизнь на подобном не останавливается и дальше надо как-то работать.
- Перед нами возникла головоломка — стоял вопрос с персоналом: если просто отправить их в отпуска, откуда взять средства на их содержание? Кроме того, существовал риск постепенного расслабления сотрудников: как правило, без труда человек начинает деградировать. Именно в этот момент мы нашли возможность оставить персонал на рабочих местах и приняли решение запустить проект о переводе на удаленную работу на постоянной основе многих сотрудников, чей характер деятельности позволяет подобное.
- Кризис — всегда «щелчок», и он никогда не заканчивается, просто наступает новый формат работы. Это стало понятно, и нам пришлось сразу перестраиваться и сосредоточиться на развитии интернет-магазина. В процессе было выявлено много «узких» мест, и весь персонал оперативно трудился. Достаточно быстро устранялись ошибки и увеличивалась скорость работы интернет-магазина, доступность информации в нем для покупателя. За апрель – май 2020-го по сравнению с аналогичным периодом прошлого года мы увеличили в 15 раз продажи через интернет-магазин. И сегодня, несмотря на открытие офлайн-магазинов и откат онлайн-торговли, мы сохраняем увеличение продаж в 9,5 раза через интернет-магазин по сравнению с прошлым годом.
- Есть очень хорошая поговорка «Не было бы счастья, да несчастье помогло». Удивительным образом отреагировал персонал и топ-менеджмент компании: настолько слаженно, вовлеченно и быстро выполнялась любая работа, предлагались идеи и быстро воплощались в жизнь.
- Персонал проявил себя достойным образом. С одной стороны, вел себя хладнокровно в отношении инфекции, а с другой — дисциплинированно: надели маски и перчатки, соблюдали все санитарные нормы и правила, и как результат — отсутствие заболевших среди работников. Не считаясь со временем, самоотверженно выполняли все необходимые задачи, которые возникали в результате переформатирования рабочих процессов. Наши сотрудники и есть самые настоящие герои!
- Очень порадовало отсутствие паники у поставщиков, которые в полном объеме выполняли все обязательства, увеличили отсрочки платежей и охотно шли навстречу друг другу. Еще отличительной чертой данного кризиса стоит отметить то, насколько все сплотились в борьбе с коронавирусной инфекцией. Мы объединились в союз российских ретейлеров под хештегом «Оставайтесь дома, займитесь домом. Заказывайте онлайн, а мы привезем», что позволило развивать чувство необходимости быть внимательными к себе и своим близким. В данный союз вошли крупные игроки DIY-рынка России, такие как «Мегастрой», «Бауцентр», «Петрович», «220 вольт», «Максидом».
- Сейчас гипермаркеты в Казани, Набережных Челнах, Чебоксарах, Саранске, Стерлитамаке, Ульяновске открыты на всю площадь, в Йошкар-Оле — на 800 кв. м от всей площади. Конечно же, вход и нахождение во всех магазинах строго в масках и перчатках.
- Мы также продолжаем строго соблюдать все меры профилактики и неукоснительно следуем предписаниям государственных органов: регулируем покупательские потоки и внимательно следим за количеством единовременно находящихся покупателей в торговом зале. Производится частая обработка вех поверхностей в торговых и офисных помещениях, установлены аппараты с антисептическими средствами, все сотрудники работают в масках и перчатках, с соблюдением социальной дистанции. Работникам и покупателям в аудиорежиме напоминают о необходимости соблюдать дистанцию и находиться в гипермаркете в маске, перчатках и следовать санитарно-гигиеническим правилам.
- Мы смогли не только сохранить цены, но и с заботой о наших покупателях предприняли различные маркетинговые меры: принимали заказы на любую сумму, не изменяли пороги по сумме самовывоза, в отличие от многих игроков DIY-рынка, а условия доставки сделали максимально комфортными. Были запущены различные специальные предложения с бесплатной доставкой и промокодами. Конечно, мелкие заказы нам мешали, но мы намеренно не отказались от них, чтобы удовлетворить нашего покупателя и каждый мог приобрести необходимый товар.
- Перевод сотрудников на удаленную работу был произведен сразу, с объявлением карантина. Там, где удаленный режим невозможен, введена максимальная безопасность, контроль состояния здоровья сотрудников и равномерное распределение нагрузки и рабочего времени, чтобы минимизировать контакты. Каждое утро и в течение дня у работников измеряется температура, сотрудник даже с легким недомоганиям или признаками ОРВИ отправляется для дальнейшего обращения в медицинские учреждения. В компании в этот непростой период не только были сохранены все рабочие места и ставка по заработной плате, но и введены новые должности в связи с ростом онлайн-продаж.
- Вопрос о выживании у нас, к счастью, не стоит. Самая главная особенность этого кризиса состоит в его глобальности. Он намного более масштабный, чем любой из кризисов, которые были в последние 30–40 лет.
«Некоторые товары закупали сразу большими партиями, прогнозируя дефицит и возможные ограничения в работе предприятий» Фото: «БИЗНЕС Online»
ЧТО ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ДЕЛАТЬ?
- Несмотря на трудный период, компания провела массу исследований и продолжает углубленно изучать и работать с покупателями, юридическими лицами и клиентами интернет-магазина, кроме того, мы увеличиваем количество сервисов для покупателей. На данный момент идет большая работа по ребрендингу магазинов. Гипермаркеты создавались в разное время, когда был неодинаковый ход мыслей, и в итоге образ магазинов воспринимается разноформатным. Пришло время все систематизировать для облегчения управления магазинами и для того, чтобы покупатели чувствовали себя максимально комфортно в торговом зале для совершения покупок.
- Сейчас компания действует в соответствии с общей обстановкой и внимательно следит за всеми рекомендациями властей в части предупреждения распространения коронавируса. Уже проведена большая работа по изменению бизнес-процессов, налажены онлайн-продажи, поэтому мы готовы к любому развитию ситуации.
- Компания занимается большими социальными проектами, одним из которых является рыбоводный комплекс «Биосфера – Фиш». Комплекс занимается воспроизведением стерляди для зарыбления рек по Волжско-Камскому региону.
- Уже сейчас компания переходит на безотходное производство отходов и активно занимается экополитикой. В трех гипермаркетах реализована экологическая акция по приему вторсырья от населения, в рамках которой можно сдать на переработку макулатуру, гофрокартон, полиэтилен и отходы пластика. В планах компании масштабировать данный проект на все магазины сети.
- Кроме того, компания не остановила свои инвестиционные проекты. Продолжается строительство бизнес-парка «Азинский», и скоро ожидается открытие второй очереди рыбоводного комплекса «Биосфера – Фиш».
«Что сейчас должны делать власти? Думаю, что в данный период всем нужно думать в первую очередь о безопасности населения и предпринимать все необходимые меры для того, чтобы ситуация не усугублялась» Фото: «БИЗНЕС Online»
ПОМОГАЮТ ЛИ МЕРЫ ПУТИНА И ПРАВИТЕЛЬСТВА?
- Поддержка от правительства поступила не сразу, и все принятые компанией решения по удержанию персонала, сохранению ставок, проведению профилактических мер (закупка специализированного профилактического оборудования) были произведены за счет организации.
- Существенными мерами поддержки бизнеса для нас были кредиты под 0–2%, направленные на удержание занятости населения. Конечно, это полностью не покрыло траты, которые мы понесли в связи с данной ситуацией (проведение профилактических мер, закупка специализированного оборудования, обеспечение и сохранение рабочих мест за собственный счет). Но какую-то часть расходов удалось закрыть.
- Что сейчас должны делать власти? Думаю, что в данный период всем нужно думать в первую очередь о безопасности населения и предпринимать все необходимые меры для того, чтобы ситуация не усугублялась.
«В период пандемии за счет перестройки бизнес-процессов увеличилась доля онлайн-продаж более чем в 15 раз, со снятием строгих ограничений она, конечно, сократилась» Фото: pixabay.com
ВАШ ПРОГНОЗ ПО СИТУАЦИИ?
- Пандемия сильно трансформировала рынок строительных материалов. Изменился путь клиента (то, как он выбирает и покупает), структура продаж. В большинстве регионов, где находятся наши гипермаркеты, были введены жесткие ограничительные меры, магазины физически закрылись, основной канал продаж сосредоточился в онлайне. В тот период в первую очередь пострадали те товарные группы, которые покупатель хочет потрогать руками, где важны качество, цвет, текстура, фактура. Те категории, где они менее важны для покупателя (строительные и конструкционные материалы, инструменты и т. д.), практически не пострадали. В период пандемии за счет перестройки бизнес-процессов увеличилась доля онлайн-продаж более чем в 15 раз, со снятием строгих ограничений она, конечно, сократилась. Но вывод очевиден: за онлайн-продажами будущее. Необходимо максимально уделить внимание этому каналу, потому что с каждым годом его доля будет стремительно расти.
СОВЕТ БИЗНЕСМЕНАМ, ОКАЗАВШИМСЯ В ТРУДНОЙ СИТУАЦИИ
- Еще не было ни одной кризисной ситуации, чтобы она не вернулась назад, наступает новое время. Очень важно, чтобы каждый из нас это осознал, необходимо сегодня работать в новых условиях, думать по-иному — только тогда эти проблемы не повторятся для бизнеса.
- Проанализировав ситуацию, можно смело сказать, что мы довольны результатами. Мы увидели, насколько можем быстро мобилизоваться, на что способны, как ответственно люди относятся к решению задач.
Фото на анонсе: «БИЗНЕС Online»
Источник: https://www.business-gazeta.ru
МАЛЫГИН
Владимир
Генеральный директор «Агава»
Состояние($млн)~: 35
Профессия: Генеральный директор
Биография
Образование:
Волгоградский государственный институт физической культуры, специальность «преподаватель физического воспитания» (1985)
Этапы карьеры:
1985–1985 — инструктор-методист по физической культуре, спорту и производственной гимнастике, трамвайно-троллейбусное управление города Казани.
1985–1987 — служба в рядах Советской армии.
1987–1988 — лаборант, ассистент кафедры физвоспитания, химико-технологический институт им. Кирова.
1988–1990 — стажер начальника участка, охранник, Казанский оптико-механический завод.
1990–1991 — бригадир кооператив «Атом».
1992 — инспектор охраны, фирма «Ирбис».
С 1992 г. — директор, генеральный директор, президент частного предприятия «Агава», ООО «Агава».
Дополнительно владеет:
ООО «Мегастрой-Й» (100%)
ООО «Мегастрой-Ч» (100%)
ООО «Стройдвор» (100%)
В 2019 году издание inkazan оценило состояние в 2,7 млрд.руб.
Рейтинг ГлобалКАЗАНЬ.ру
Занимает место
№108
Главный
Занимает место
№33
Сфера
Занимает место
№14
Профессия
Статистика профиля
ДЕЛОВЫЕ ЛЮДИ КАЗАНИ
ГлобалКАЗАНЬ.ру уделяет особое внимание деятельности известных персон: политиков, чиновников, бизнесменов, банкиров, деятелей культуры и спорта. Их мнение во многом определяет развитие политической, общественной и экономической жизни Казани и республики Татарстан. Раздел постоянно редактируется нашими журналистами на предмет актуальности информации. Здесь можно найти информацию о генеральных директорах и президентах топовых казанских компаний, чиновниках и общественных деятелях, которые играют ключевую роль в развитии региона.
Цель проекта – создать комфортное информационное пространство для всех субъектов рынка, а также познакомить читательскую аудиторию с деловыми людьми Казани.
Мы создали внушительную базу персон в Казани, в которой содержится информация о карьерном пути, образовании и другие важные сведения о человеке.
Благодаря автоматическому подсчету количества упоминаний персоны в новостях разделов «Казанские новости» и «Казанские пресс-релизы» на портале формируется рейтинг популярности и влияния персон. Коллектив ГлобалКАЗАНЬ.ру отслеживает изменения рейтинга и поощряет участников проекта за успехи. В целом рейтинг участников строится на основе глубокого анализа активности PR-служб известных людей, а также отражает качественное состояние информационного поля, формируемого СМИ и пресс-службами вокруг организации.
«Деловые люди Казани» — проект о персонах, которые своими идеями, словами и поступками оказывают большое влияние на развитие и процветание Казани.
Потапова Алёна
Директор по развитию
Президент и основатель компании «Агава», владелец федеральной сети DIY-гипермаркетов «Мегастрой»
Образование
Волгоградский государственный институт физической культуры, специальность «преподаватель физического воспитания» (1985)
Профессиональный опыт:
1985–1985 — инструктор-методист по физической культуре, спорту и производственной гимнастике, трамвайно-троллейбусное управление города Казани.
1985–1987 — служба в рядах Советской армии.
1987–1988 — лаборант, ассистент кафедры физвоспитания, химико-технологический институт им. Кирова.
1988–1990 — стажер начальника участка, охранник, Казанский оптико-механический завод.
1990–1991 — бригадир кооператив «Атом».
1992 — инспектор охраны, фирма «Ирбис».
С 1992 г. — директор, генеральный директор, президент частного предприятия «Агава», ООО «Агава»
Для новичков на рынке DIY в Казани с приходом крупного иностранного игрока ниши не осталось, считает Владимир Малыгин, президент ООО «Агава». Однако, уверяет он, местные игроки сдаваться не собираются
Местный бизнес сферы DIY, созданный еще в 90-е, постепенно сворачивает сети, уступая позиции «федералам» и международным игрокам. Из казанских компаний лишь одна устойчиво занимает позицию на рынке: ООО «Агава» несколько лет назад дополнила свои «магазины у дома» крупным форматом и с тех пор открывает все новые гипермаркеты «Мегастрой», расширяя экспансию за пределы республики. Создатель «Агавы» считает, что потенциал компании сдерживается искусственно.
Избежал потрясений
Владимир Малыгин, объясняя нюансы освоения рынка DIY в Казани, подчеркивает: развиваться сложно, и многие не выдержали конкуренции. Так, недавно одна известная компания «сошла с дистанции», хотя еще в начале 2000-х была лидером на рынке. Г-н Малыгин считает, что «Агава» удержалась благодаря тому, что всегда инвестировала в развитие.
— Вы входите в топ-лидеров рынка DIY Казани, вместе с тем являясь единственным местным игроком – остальные компании в этом списке либо федеральные сети, либо международные. Как вам удалось закрепиться на рынке?
— Большинство людей, заработав первый рубль, начинают тратить его на себя. А мы из бизнеса никогда деньги не вынимали – мы все заработанные средства направляли на развитие. По итогам 2012 г. мы больше всех из российских сетей освоили торговых площадей. У нас самый большой процент прироста оборота. В мае 2013г. на форуме DIY в Москве «Мегастрой» назвали лучшим форматом среди российских сетей. И позицию первых нам бы сдавать не хотелось.
За два десятка лет, пока существует компания, в стране произошло не одно экономическое потрясение. На вас это как-то сказалось?
— Расскажу анекдот по этому поводу. Встречаются два американца, бывшие однокашники. Один респектабельный, весь из себя успешный. Второй – просто образец неудачника: в бедной помятой одежде, неопрятный. Расспрашивают друг друга о жизни. Состоятельный господин говорит: «У меня все хорошо — работаю, неделю назад очередной банк открыл, сейчас вот тороплюсь – надо билеты покупать, с семьей на Мальдивы летим. А ты как?» — «А я голодаю. Последнюю одежду донашиваю – кризис же!» Богатый: «Кризис… Какой кризис?» Так вот, если думать о кризисе, оправдывая себя, он неминуемо придет. А если жить, глядя вперед и стремиться к своей цели – его просто не заметишь.
В 2008 г. американцы «кинули» весь мир, обрушив свои банки. На рынке нехватка денег, стагнация производства, падение торговли, сокращение кадров… А у нас – обратный процесс. Многие российские предприятия, наши конкуренты, начали оптимизировать ассортимент: сокращать его, выводить товар категории «С», оставляя только «А», «В». А это — потеря значительной доли клиентов, потеря оборотов. Потом, как цепная реакция, у поставщиков начинается сокращение продукции. Мы пошли совершенно по-другому пути: если раньше держали у себя двухмесячный запас товара, то с приходом кризиса стали увеличивать его объем до трехмесячного. У поставщиков начались проблемы – а мы уже с товаром! У конкурентов его нет – люди идут к нам, мы начинаем аккумулировать потребителей. В результате этот кризис мы не почувствовали.
Что на данный момент представляет собой ваша компания?
— На конец второго квартала 2013 г. наша сеть представлена шестью гипермаркетами «Мегастрой» и четырьмя супермаркетами «Агава», общей площадью свыше 90 тыс. кв. м в Казани, Набережных Челнах, Чебоксарах, Йошкар-Оле, Альметьевске. Есть у нас и собственный питомник плодовых и декоративных растений «Биосфера», площадью 53 га. Работаем в сотрудничестве более чем с 600 поставщиками – производителями из России и стран ближнего зарубежья. Кроме того, в ассортименте наших магазинов представлены собственные торговые марки компании «Агава», что позволяет сохранять низкие цены.
Какова структура оборота, какие показатели по разным видам товаров?
— Наш планируемый оборот на 2013 г. — более 8 млрд руб. В наших магазинах представлен ассортимент разного направления: строительные материалы, отопление и сантехника, напольные покрытия, декор и другое. Основную долю в продажах занимает направление отопление и сантехника, а также отделочные материалы. Достаточно интенсивно растет доля продаж направления товаров для сада.
Выживать на выжженной земле
Владимир Малыгин считает ошибкой властей допуск на рынок французской компании «Леруа Мерлен». Но несмотря на то, что на рынке появилась настоящая акула, которая не обещает местным игрокам спокойной жизни, собственные перспективы в «Агаве» оценивают оптимистично и строят амбициозные планы.
Как Вы думаете, в чем причина того, что в Казани сегодня так мало местных игроков на рынке DIY?
-У меня складывается впечатление, что есть негласное решение – отдавать предпочтение иностранным компаниям. Думаю, это связано с тем, что они работают прозрачно, зарплату платят «по-белому», объекты у них цивилизованные… И, может, еще что-то, о чем мы не знаем. С «местными» же работать сложнее: многие пытаются уйти от налогов, не занимаются развитием своих кадров, живут сегодняшним днем. Наша компания от этого отличается. У нас «белая» зарплата, полный соцпакет, мы обеспечиваем сотрудников фирменной одеждой и бесплатным питанием. Но, несмотря на то, что мы уже достигли европейского уровня, попадаем в категорию «местных». Со своей стороны мы прикладываем много усилий для создания рабочих мест и хотим инвестировать средства в республику, но складывается впечатление, что республике это не очень надо. И еще одной из причин малого количества «местных» игроков на рынке DIY вижу в том, что «местные» игроки не выдерживают конкурентную борьбу с федеральными и международными сетями.
А какие факторы влияют на рост вашей компании?
— Основная проблема при выходе на новый рынок связана с подбором и покупкой необходимого земельного участка, а также со сложностью получения точной информации о развитии конкурентов, о строительстве ТРЦ и ТРК, гипермаркетов и моллов. Свой вклад в сдерживание развития, безусловно, вносят и административные барьеры. Зачастую вместо поддержки местного предпринимательства предпочтения отдаются иностранцам.
Приход нового игрока в Казань – крупнейшего французского гипермаркета — как-то повлияет на сам сегмент рынка?
— Я думаю, произойдет серьезный передел рынка. «Леруа Мерлен» — это компания демпинговая. У них тактика «выжженной земли» — уничтожение всякой конкуренции вокруг себя. Они об этом, кстати, и сами не стесняются говорить. В этом плане их все боятся. Но в Казани совершенно другой случай. Им отдана такая локация, что они перекрывают практически весь город. Их поставили в центр всех потоков. Нельзя было отдавать такую локацию одному игроку! Это просто экономическое преступление. Могло бы войти еще несколько игроков, могли быть созданы тысячи рабочих мест. Но открытие «Леруа» блокирует им вход и развитие. Могу добавить, что все европейские государства, где они присутствуют, банкроты, в связи с вымыванием денежных потоков.
Получается, что в Казани на DIY рынке места для прихода новых игроков нет?
— Я считаю, что рынок Казани насыщен с учетом нецивилизованной торговли. Но также уверен, что формы предложения товара будут развиваться и совершенствоваться. Через 20 лет наших форматов не будет. Уже появляются новые технологии. Соответственно, и потребительский спрос будет расти. К слову, у нас спрос в несколько раз ниже, чем в Европе. В садовой теме Россия (казалось бы, с ее садово-огородными традициями!) в десятки раз уступает Германии. Ну, например, возьмем город Нюрнберг: там на 560 тысяч населения 40 строительных гипермаркетов! И в них 40% площадей занимает садовая зона. Это ментальность. В Европе, если у человека перед домом есть квадратный метр земли, он обязательно что-то посадит. У нас же целые деревни стоят в пыли, без единого деревца на улице. Никому в голову не придет там что-то посадить… Кстати, автору идеи провести у нас в Казани высадку деревьев надо памятник поставить. В Греции Олимпиада прошла в 2004 г., и сейчас деревья, которые были к ней посажены, выросли: Афины сегодня просто зеленейший город!
Так что, думаю, и нашу ментальность можно потихоньку менять. И надо отдать должное конкурентам: садовую тему в Россию принес OBI. Мы тоже уделяем этому большое внимание: у нас достаточно серьезная садовая зона, есть свой питомник «Биосфера» в Сокурах – сами выращиваем растения.
Какие перспективы видите для себя в ближайшее время?
— У нас большие планы на развитие – будем строиться на Горьковском шоссе. Это будет уже четвертый казанский «Мегастрой». Есть планы и для первого «Мегастроя», расположенного на улице 2-ая Азинская. Тут имеется ряд «маленьких проблем», в решении которых надеемся на содействие со стороны администрации. Здесь должен быть современный комплекс с собственными помещениями, с одним из самых высоких зданий в городе.
Самый сложный вопрос – земельный. Причем не только в Казани, но и в других городах присутствия. И дело не только в сложности получения земли. В стране не было планов архитектурной застройки в городах, поэтому сегодня возникают проблемы: некоторые объекты блокируют какие-то части города, либо на участке непроизвольно возникает излишняя конкуренция. Каждый земельный участок несет свои сложности. Например, с назначениями земли: перезонирование участка – это опять надо связываться с чиновниками. Есть проблемы с инженерными сетями – они зачастую бывают в частной собственности, и поэтому вопросы решаются очень сложно.
— Вне республики Татарстан есть планы развивать «Мегастрой»?
В планах компании до 2018 г. открыть еще 30 гипермаркетов «Мегастрой» в разных городах России — в Ульяновске, Перми, Уфе, Москве, Пензе, Саранске, Тольятти, Кирове, Ижевске, Самаре, Нижнем Новгороде, Саратове и Стерлитамаке.
* данные предоставлены компанией «Мегастрой»