Castorama уходит с российского рынка. Неудивительная новость, если учесть, что за последние пять лет бизнес этой французской компании в России был убыточным. Нет уже и K-Rauta. Сеть не просто закрылась, а была выкуплена лидером DIY-сегмента Leroy Merlin. Пока остальные сматывают удочки и распродают строительные смеси, Leroy Merlin готовится в 2019 году открыть еще 10 новых гипермаркетов и торжественно отметить первую сотню магазинов в РФ. И это не единственный повод для праздника. За прошедший год ритейлер увеличил выручку на 20,4%.
Экспансия Leroy Merlin только набирает обороты. При этом региональные сети пытаются использовать все свое влияние, лишь бы не пустить гиганта на местный рынок. Скажем честно, получается плохо. Однако если дать достойный отпор ему нельзя, можно научиться конкурировать и поддерживать теплые соседские отношения. Хотя бы формально.
Кратко о российском DIY-рынке сегодня
До заявления об уходе Castorama рынок товаров для строительства и дома формировали 4 основные игрока: Leroy Merlin, СТД «Петрович», OBI, Castorama. Leroy Merlin при этом лидировала с огромным отрывом: 225,3 млрд руб. выручки за год против 37,8 млрд руб. «Петровича» и 36 млрд OBI. Пока Castorama фиксировала убытки, Leroy Merlin росла в финансовом и территориальном плане.
Рынок DIY-товаров в общем, несмотря на непростую экономическую ситуацию, стабильно показывает рост, начиная с первого года своего существования в России. А это 1998 год. По данным «РБК Исследования рынков», именно DIY-сегмент оказался менее подверженным кризисным влияниям. И здесь спасибо надо сказать растущим объемам жилого строительства.
Есть, кстати, один интересный момент. Спрос на товары DIY-сегмента напрямую зависят от типа построенных квартир. А точнее от того состояния, в котором они сдаются. Как отмечают в РБК, 26% квартир в новостройках продают с отделкой от застройщика. Заезжай и живи, ремонт делать не нужно. Еще часть квартир, порядка 10%, идет с чистовой отделкой. Ну а остальные — это квартиры с голыми стенами, где ремонт требуется от и до. Если процент квартир с отделкой от застройщика будет расти, а такой прогноз дают эксперты, розница может значительно пострадать. Застройщики работают только с оптом. К ритейлерам же обращаются как раз те, кто покупает квартиру «без всего» и готов вкладывать деньги в глобальный ремонт жилья.
Тенденция рынка такова, что крупные сети не только вытесняют более мелких игроков, но и сливают своих прямых конкурентов. И хотя о монополии той же Leroy Merlin пока говорит рано, уход Castorama, K-Rauta, «Метрики», «СуперСтрой» говорит сам за себя. Недаром кто-то из журналистов окрестил действия компании «политикой выжженной земли».
Что происходит в регионах?
Как показывает практика, когда в регион приходит Leroy Merlin, местные сети закрываются в течение двух лет. Речь идет о крупных сетях с пересекающимся ассортиментом. Так было в Санкт-Петербурге с «Метрикой», в Новосибирске с «Домоцентром», в Красноярске с «Армадой», в Иркутске с «ТехноНиколь». Пример можно найти почти в каждом городе, где открывают Leroy.
Интересно, что представители гиганта эту ситуацию никак не поясняют, а говорят лишь о том, что после их прихода, как правило, «умирают стихийные рынки». И действительно, обвинить Leroy в какой-то агрессивной политики против региональных сетей нельзя. В открытии магазинов бренда заинтересованы власти, производители и поставщики. Это инвестиции и рабочие места, это отличный канал сбыта местной продукции. Заходя на региональный рынок, Leroy готова обсуждать сотрудничество с поставщиками и производителями профильного товара и увеличивать долю их присутствия в ассортименте. Не так давно гендиректор «Леруа Мерлен — Россия» Венсан Жанти объявил о планах увеличить объем товаров российского производства в сетке магазинов с 55% до 80% за пять лет.
Есть ли шанс у региональных игроков противостоять натиску Leroy Merlin? Есть, и об этом говорят сами же представители бренда. Правда, лишь об одном варианте. В Leroy подчеркивают, что с ними непросто конкурировать тем, кто работает в том же ассортименте и ценовом сегменте. А вот товары дороже и премиум — другое дело.
Но давайте разберемся, что еще можно сделать.
Мы неоднократно повторяли, что Leroy Merlin — это гигант. Эффект масштаба и низкие цены — вот секрет его успеха. Однако любой гигант не особо поворотлив и не способен молниеносно реагировать на внешние раздражители. Зато это под силу мелкой рознице.
Когда говорят о товаре из Leroy, рядом сразу появляется слово «много». Да, ассортимент огромен, наименований тысячи. Но при этом узкоспециализированные магазины могут предложить на выбор большее разнообразие дизайна и производителей. Уйти «не в ширь, а в глубь» — вот способ отстроиться от Leroy как от конкурента. Товары в гипермаркете всегда стандартны. Но если человек ищет нечто необычное, не такое как у всех, он пойдет в специализированный салон и найдет там сантехнику по индивидуальным параметрам, двери из массива или дизайнерскую мебель.
Вывод: небольшие магазины более высокого ценового сегмента или фирменные салоны могут соревноваться с лидером рынка и выигрывать борьбу за покупателя.
Leroy Merlin предъявляет строгие требования к месту открытия магазина. Это огромные площади и соответствующая инфраструктура. Зато такие «блага» необязательны строительному супермаркету, который работает в новом спальном районе. В Leroy будут ездить за масштабом, а в магазин у дома придут за мелкими товарами. Но ходить будут регулярно. Потому как лампочки перегорают, сверла ломаются, кран неожиданно течет. Да и в большом магазине часто забывают купить нужную вещь — глаза разбегаются, сосредоточиться сложно.
В магазинах у дома проще завязать приятельские отношения с клиентами, узнать их проблемы и боли, помочь найти решение. А за возможность получить консультацию и совет, не тратить время на поездку по пробкам клиенты готовы заплатить чуть больше.
Вывод: даже если приход Leroy грозит вам закрытием, ищите новые способы выжить. Магазин может стать меньше, но ближе к покупателю.
В свое время пример успешной конкуренции с Leroy Merlin показал «Петрович». Магазины находились рядом, при этом «Петрович» не только не закрылся, но и получил своего клиента. А сейчас, как мы знаем, входит в тройку лидеров рынка. Произошло это за счет лучшего сервиса. «Петрович» предложил своим клиентам услуги, которых не было в Leroy: доставка заказа по звонку, оплата товара при получении и после проверки, разгрузку и подъем заказа до квартиры, работа с ремонтными бригадами и система скидок для строителей и отделочников, расчет и подбор товара по телефону и т.д.
Для местной сети и уж тем более мелкой розницы — это отличная возможность. Возьмем для примера салон штор. В Leroy есть пошив, но туда приходят со своими замерами, а потом просто забирают заказ. В салоне же работает дизайнер с выездом, который подбирает ткань к интерьеру, делает замеры профессионально, предлагает ткани на заказ, доставляет готовые шторы и оформляет окно. Такая практика актуальна почти для любого типа товара за редким исключением.
Вывод: сервис и услуги — то, чем можно завоевать и покорить клиента. Тот самый индивидуальный подход, который всем набил оскомину, но которого все хотят.
Что делать, если в город идет Leroy Merlin? Готовится к тяжелой борьбе, но искать выходы: альтернативную розничную модель, новое место, персональные услуги, онлайн-продажи. Главное — желание сохранить бизнес и не пасть под натиском французов.
Другие статьи школы торговли
Открывающий по 20 магазинов в год «Леруа Мерлен» — основной кандидат на площади английского инвестора, заявившего об уходе из России
Castorama объявила о своем уходе из России, объясняя его решением сосредоточиться на развитии бизнеса в странах, где сеть занимает более внушительную часть рынка. Тем временем остается неясным, какой сценарий ухода выберет компания. Эксперты полагают, что, скорее всего, речь идет о продаже российского бизнеса полностью или по частям. В качестве возможного покупателя называют «Леруа Мерлен». Подробности в материале «Реального времени».
«Мы уходим из России»
Компания Kingfisher, управляющая сетью магазинов Castorama, официально объявила о своем уходе сразу из трех стран — России, Испании и Португалии. Причину гендиректор компании Kingfisher Вероник Лори объяснила желанием сосредоточиться на бизнесе в странах, где они работают более успешно.
«Мы привержены нашему плану и созданию сильного бизнеса в долгосрочной перспективе. Мы приняли решение уйти из России, Испании и Португалии как часть этой приверженности. Это позволит нам применить нашу стратегию с большим акцентом на эффективность на наших основных рынках, где у нас есть или мы можем достичь лидирующую позицию на рынке и создать хорошие дома, делая благоустройство жилья доступным для каждого», — заявила гендиректор компании Kingfisher Вероник Лори.
По ее словам, у компании слишком большой масштаб, и ей становится все сложнее меняться и работать в розничной среде. При этом Лори отметила, что компания постарается развивать бизнес во Франции.
Причину гендиректор компании Kingfisher Вероник Лори объяснила желанием сосредоточиться на бизнесе в странах, где они работают более успешно. Фото kremlin.ru
«Наш план действий осуществляется в течение текущего года. Мы ускорили наш переход к стратегии, ориентированной на ежедневные низкие цены, и запустили новую маркетинговую кампанию, чтобы ее заметили наши клиенты. Однако быстрого решения не существует», — посетовала Лори.
Корреспондент «Реального времени» попытался связаться с московским офисом Castorama, но, похоже, что и здесь новость стала стала неприятным сюрпризом. Представитель компании заявил, что знает лишь то, о чем официально заявила Виктори Лори, и ничего о стратегии ухода добавить не может.
Известно, что выручка Kingfisher в России по итогам третьего квартала сократилась почти на 6,4% и составила 101 млн фунтов стерлингов. В 2017—2018 годах российский бизнес демонстрировал операционный убыток, который достиг 8 млн фунтов стерлингов.
«В регионах они размазались»
Как известно, в России сеть Castorama включает 21 магазин, причем сразу шесть магазинов расположены в Москве и в Московской области. Остальные разбросаны по всей стране и находятся в Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, Саратове, Перми, Краснодаре и других городах. В числе конкурентов компании в России называют сети DIY «Леруа Мерлен», OBI, «Петрович». При этом в России Castorama имела небольшую долю на рынке. По оценкам Infoline, порядка 3%.
Особенно нелогичным кажется уход Castorama, если учесть, что, к примеру, казанский магазин не успел проработать и года после своего открытия. Интересно, что завоевывать татарстанский рынок ретейлер пытался еще в 2005—2006 годах, но тогда открытие магазина отложили в долгий ящик. О такой возможности вновь заговорили в 2015 году, когда президент Татарстана Рустам Минниханов сделал соответствующее предложение директору по недвижимости и развитию бизнеса в России компании Castorama Мишелю Шезу на инвестиционном форуме в Сочи.
Казанский магазин не успел проработать и года после своего открытия. Фото Максима Платонова
Почти сразу же Агентство инвестиционного развития под руководством Талии Минуллиной начало подыскивать участок. Среди предложенных вариантов были участки на Горьковском шоссе, в Лаишевском и Зеленодольском районах, но в результате магазин построили рядом с «Мегой». На открытии казанской Castorama Талия Минуллина заявляла, что объем инвестиций составил 1,5 млрд рублей и было создано 200 рабочих мест.
Похоже, что в Уфе Castorama и вовсе не суждено воскреснуть. Магазин сети на улице Рубежной в Уфе открылся еще в 2010 году. Но в октябре прошлого года магазин прекратил работу. О планах возобновить продажу товаров в центральном офисе компании говорили в июне этого года.
Опрошенные нами эксперты считают, что одной из причин ухода Castorama стали как раз просчеты при работе в регионах.
— Специфика Castorama такова, что у нее приличное количество магазинов в Московском регионе, но дальше по регионам у них очень размазана сеть. Допустим, в Санкт-Петербурге у них два магазина, то есть это очень неэффективно, потому что рекламная кампания на региональном уровне будет слишком дорога для продвижения двух магазинов. А как продвигаться без рекламной кампании? Один из минусов Castorama это то, что их региональная экспансия была слишком широка и не концентрировалась в стратегических регионах, то есть они открывали магазины от Екатеринбурга, Казани до Санкт-Петербурга. Тем самым они размыли себя в регионах, в которых присутствуют, — говорит Иван Федяков.
В качестве положительного примера он приводит питерскую сеть «Петрович», которая относительно недавно зашла в Москву, а о ее экспансии в другие регионы только начинают говорить.
В качестве возможного покупателя эксперты называют французскую сеть «Леруа Мерлен». Фото Дмитрия Семягина
Два сценария ухода: продавать по частям или полностью?
Понятно, что крупная сеть, вложившая в бизнес миллиарды долларов, не может уйти в один день, просто повесив замки на двери магазинов. Первый и, пожалуй, наиболее очевидный вариант развития событий — продажа магазинов другой крупной сети DIY. В качестве возможного покупателя эксперты называют французскую сеть «Леруа Мерлен».
— Теоретически может купить тот же самый «Леруа Мерлен», если нет пересечений по локациям магазинов. Либо «Леруа Мерлен» может купить часть для ускорения бизнеса, потому что «Леруа» озвучил достаточно серьезные планы. В принципе, в той части локаций, которые я знаю, пересечений нет. Та же Castorama будет пытаться продавать с премией. Сначала есть пожелания продать дороже. Если уже принято решение уходить и нет желания нести издержки, компании, как правило, становятся более договороспособными. Мы можем только предполагать. Итоговый вариант будет известен немного позже, — считает Андрей Карпов.
Иван Федяков также видит «Леруа Мерлен» в качестве потенциального покупателя сети Castorama, но делает оговорку, что сделке могут воспротивиться антимонопольщики:
— Решение об уходе неожиданное, только если мы завтра не услышим о продаже этих объектов кому-то. Я затрудняюсь сказать кому. В Испании «Леруа» точно не может купить, потому что им воспрепятствует антимонопольная служба. Думаю, в России после этой сделки у «Леруа» также могут возникнуть проблемы с антимонопольщиками, потому что даже после покупки «К-раута» к ним были вопросы. И вряд ли им дадут вторую большую сеть. Американцы сюда точно не придут, им неинтересен европейский рынок, — отмечает эксперт.
Получить комментарий от «Леруа Мерлен» на момент публикации не удалось.
Второй возможный сценарий ухода из России — продажа российских магазинов по частям. Но такой вариант для собственника сети менее предпочтителен.
«Они закрывают магазины даже в Великобритании»
Причины ухода Castorama с российского рынка определены довольно расплывчато, но эксперты считают, что решение вряд ли связано с санкциями или ухудшением отношений между Россией и Великобританией.
— В моем понимании, в большей степени это были просчеты, ошибки самой Castorama и в меньшей степени — проблемы рынка или геополитический риск. Видимо, они устали бороться и решили, что лучше зафиксировать убытки на этом уровне, чем продолжать их генерировать, — предполагает генеральный директор InfoLine Иван Федяков.
Он обращает внимание на то, что компания уходит не только из России, но и из Португалии и Испании, где проблем с санкциями нет.
— В этой публикации они пишут, что сосредоточатся на тех регионах, где они присутствуют и где они лидеры. Да, они лидеры в Великобритании. Но несмотря на это, они закрывают магазины даже в Великобритании, — отмечает Федяков. Он вспоминает, как на одной из конференций руководство Kingfisher объясняло закрытие магазинов тем, что «их слишком много».
Президент Российской ассоциации экспертов рынка ретейла Андрей Карпов полагает, что Castorama в России была менее узнаваема среди других крупных игроков рынка DIY.
— Зачастую европейским компаниям сложно конкурировать в тех странах, где у них нет доминирующего положения, потому что у них есть определенный сложившийся менталитет, когда они рассчитывают на более выгодные цены, например. А их место в Европе никак не дает им какие-то дополнительные возможности в иной стране, в том числе и в России. Однажды французская продуктовая сеть Carrefour выходила в Россию, открыла три-четыре магазина, в то время как у «Ашана» их было уже более 50. Carrefour пытался получать с поставщиков более дешевые цены, мотивируя это тем, что в Европе они компания номер один. Им объясняли, что когда вы будете компанией номер один, как «Ашан», например, мы будем вам цены получше давать, — вспоминает эксперт.
При этом он отмечает, что крупные игроки, как правило, оценивают риски, сравнивают прибыль в разных странах. При этом свою роль играет и экономика страны. В качестве примера он приводит сеть Metro, которая в свое время тоже рассматривала разные варианты, продавала гипермаркеты «Реал».
— Если перспектив особо нет, имеет смысл отказываться от каких-то магазинов. Я не удивлюсь, если в ближайшие полгода с российского рынка уйдет Metro, потому что стоит вопрос перспектив дальнейшего развития на нашем рынке.
Гуландам Зарипова
БизнесРозничная торговля БашкортостанТатарстан
Для работы проектов iXBT.com нужны файлы cookie и сервисы аналитики.
Продолжая посещать сайты проектов вы соглашаетесь с нашей
Политикой в отношении файлов cookie
Думаю многие уже прочитали новость о том, что французская управляющая компания Adeo приняла решение передать строительные гипермаркеты Leroy Merlin в России в управление локальному менеджменту. Ответственные лица заверяют, что на работу сети это не повлияет, сохранятся рабочие места и все будет по-прежнему для работников и покупателей. Будем надеяться, что именно так и будет.
Сам бренд Leroy Merlin принадлежит тому же собственнику, который владеет супермаркетами «Ашан» и спортивными магазинами Decathlon, и если Ашаны продолжают работать, то Декатлон полностью ушел. Поэтому, думаю, во фразе «уйти нельзя остаться» запятую, наверное можно будет поставить спустя некоторое время. А пока давайте посмотрим, какие у нас есть альтернативные источники инструментов и расходников, строительных материалов, элементов дизайна, домашней мебели и прочих полезных штук.
Конечно, стоит признать, что за 18 лет присутствия бренда у нас, а это 111 магазинов в 65 городах, гипермаркеты Леруа, стали «народными» строительными магазинами. Для себя я вижу главным преимуществом, что за один заезд в магазин можно купить всё, что «прямо вот сейчас» нужно для дома и дачи: и рассаду, и придверный коврик, и 30 метров трубы ПНД, пачку саморезов, десяток деревянных брусков, плитку, пару банок краски, а еще по акции завезли неплохие шуруповерты и скидка на газонокосилки… ну вы поняли 
Также, можно было все это заказать с доставкой до дачи, если в машину не влезло.
В данные магазины езжу достаточно часто и не могу сказать, что всегда доволен представленным ассортиментом товаров. Например, той же краски или качеством деревянных стройматериалов, но в целом, всегда можно найти что-то более-менее подходящее под свои цели. Вполне неплохо, что в Леруа представлены свои торговые марки разных товаров и инструментов (обычно в низкой категории цен). Дешево, но не всегда сердито.
Еще пару слов об интернет-магазине Леруа, в нем ассортимент гораздо шире, чем в самих гипермаркетах. Пару раз заказывал сантехнику с пометкой «только онлайн», с вывозом не из магазина, а из ближайшего к дому партнерского пункта выдачи заказов (более 400шт) — удобно.
Так где же закупаться, если вдруг…
Из альтернативных гипермаркетов на ум сразу приходит естественно сеть магазинов «ОБИ», которая прошла похожий путь примерно год назад. В них, в принципе есть все то же самое, что и в «Леруа», плюс-минус. Магазины большие, ассортимент товаров и выбор категорий большой. В обеих сетях есть весенне-летние садовые центры. Минус «ОБИ» один — магазинов почти в пять раз меньше — всего 28 шт. Что касается интернет-магазина, то тут доставка либо курьерской службой сети, либо самовывоз из магазина. Партнерских пунктов выдачи нет.
Мне нравятся магазины этой сети тем, что можно найти интересные штуки, которые не представлены в Леруа или в ОБИ. Например, покупал недорогие сборные леса для высотных работ (до 8м) отечественного производства, до сих пор не нарадуюсь, когда не требуются — стоят в разобранном виде за сараем. Сам ассортимент представленных категорий товаров , мне кажется, несколько более узкий. Сеть имеет всего 11 магазинов по всей стране. Есть интернет-магазин с самовывозом из магазина, курьерской доставкой и доставкой через транспортную компанию СДЕК по всей России.
Петрович сила! Сколько раз был, всегда обращал внимание, что товары сходных с другими магазинами категорий в Петровиче представлены более качественными брендами (может просто так получалось). Сам ассортимент, наверное уступает «Леруа», однако, стараются брать именно качеством. Заточены под профи. Всего 21 своих магазинов (в основном Москва и Санкт-Петербург с областью). Есть доставка причем в Питере можно заказать аж манипулятор на 15т Также можно оформить заказ с доставкой по всей РФ, с самовывозом из ближайшего пункта выдачи заказа Почты России.
Сеть оптово-розничных строймаркетов по продаже строительных и отделочных материалов, инструментов, товаров для дачи итд. Был в паре магазинов, понравилось. Постоянно расширяют ассортимент. Всего 47 точек присутствия в 23 городах России. Основные заказчики не только частные лица, но профессиональные строители и организации. Доставка только курьерская.
Есть и другие региональные сети строительных гипермаркетов. Например, вот неполный список «Аксон» (12 магазинов в ЦФО), «Мегастрой» (13 магазинов, 7 городов), «Экономстрой» (15 средних строймаркетов, Моск.область), «TOP House» (11 магазинов в Санкт-Петербурге, 2 в Москве), «Строительный Двор» (300 средних и небольших строительных магазинов в 20 городах РФ), «Стройландия» (40 филиалов в 28 городах) и другие.
Вот что никогда не исчезнет, так это строительные рынки. Они были и будут всегда, пока люди строятся и занимаются дачным хозяйством. Территория крупных строительных рынков часто превышает территорию самых больших строительных гипермаркетов. Найти на них можно практически всё, как говориться, от «трактора до клизмы». Приличные рынки разделены на зоны по типу и характеру продаваемой продукции, так и покупателям проще найти то, что нужно и продавцам организовать логистику. Если постараться, то можно отыскать такие штуки, которые ни один строительный магазин не продает. Например, запчасти для древнего инструмента или специфическую расходку. На рынках при фирменных магазинах, часто можно найти «шоурумы» производителей продукции, например, дверей. Там же можно заказать изготовление лестниц, окон…да хоть целый дом Кроме этого, по личному опыту, при должном усердии, на больших строительных рынках всегда можно найти качественный деревянный пиломатериал нужного размера, типа и обработки.
Также отмечу, что многие продавцы, работающие на рынках имеют свои небольшие интернет-магазинчики, в которых удобно оформить заказ, а забрать через некоторое время на точке. Я так ,уже много лет, покупаю лакокрасочные материалы.
Конкуренция между маркетплейсами, идет только на пользу нам — покупателям. Акции, промокоды и скидки, бонусы, баллы и прочее и прочее, при определенной сноровке позволяют купить и заказать, в том числе достаточно дорогие и габаритные вещи и стройматериалы по весьма выгодной цене, даже по сравнению со строительными гипермаркетами.
Ассортимент представлен весь, какой только возможен. Ловлю себя на мысли, что последние пару лет стал реже ездить в строймаркеты, многие вещи для стройки и ремонта покупаю через Интернет на маркетплейсах. Большим плюсом является то, что постоянно увеличивается количество пунктов выдачи и постаматов, теперь до ближайшего можно дойти за 5 минут от дома или работы. Минус один — нельзя увидеть товар «вживую» и пощупать руками перед заказом.
В общем, постарался в данном посте собрать все доступные варианты, которые приходят на ум для покупки стройматериалов, инструментов, материалов для отделки и оформления дома и дачи, если вдруг случиться уход «народной» сети строймаркетов. Да и практически уверен, что все будет хорошо
Французы открыли гипермаркет за 2 млрд рублей рядом с «Мегой» — из местных сетей в глобальном натиске выжили только «Мегастрой» и «Колорит»
«От увеличения количества магазинов больше денег у населения не становится», — грустят игроки рынка DIY в Казани. Сегодня французская Castorama открыла свой гипермаркет в столице РТ — покупателей ждут 29 апреля. Эксперты «БИЗНЕС Online» оценивают казанский рынок в 30–35 млрд рублей и предрекают дальнейшее сокращение доли местных ретейлеров. А учитывая, что стратегия Castorama — низкие цены, похоже, не избежать и битвы гигантов.
Сегодня прошла официальная презентация к открытию первого гипермаркета товаров для ремонта и дома Castorama
ДВА МИЛЛИАРДА В КАЗАНСКИЙ ГИПЕРМАРКЕТ
Рынок DIY в Казани продолжает тесниться. Сегодня состоялась официальная презентация к открытию первого гипермаркета товаров для ремонта и дома Castorama в столице РТ. Магазин, который входит в состав международной компании Kingfisher, расположился на пересечении улиц Академика Сахарова и Назиба Жиганова. Площадь участка – 60 тыс. кв. м, торговая площадь – 11, тыс. кв. м, парковка рассчитана на 730 мест.
Для широкой публики «гипер» будет доступен с 29 апреля — с этого дня стартует приуроченный к открытию двухдневный «квартирник» с мастер-классами, музыкальным «подогревом» и розыгрышами подарочных сертификатов. А сегодня в спокойной обстановке ленточку перерезал гендиректор российского подразделения Castorama Венсан Гюффруа в компании главы АИР РТ Талии Минуллиной и замминистра промышленности и торговли Дениса Валеева.
Француз, прошедший путь от директора магазина до операционного директора компании у себя на родине, живет в России более 10 лет. Несколько лет он возглавлял одного из конкурентов «Касторамы» — «Леруа Мерлен». На ломаном, но понятном русском языке Гюффруа сообщил, что Казань для компании всегда была примером среди постоянно развивающихся городов. «Вы даете возможности для развития малого и среднего бизнеса, поэтому мы решили открыть здесь магазин, — польстил он столице РТ. — Наша цель — дать возможность покупателю совершить путешествие в увлекательный мир. Сейчас мы находимся в процессе полного редизайна, чтобы предложить товары, которые будут только у нас. Мы провели много времени с покупателями, изучая их потребности. Хотим, чтобы наш бренд делал жизнь покупателей лучше». Гендиректор ретейлера выразил желание компании сотрудничать с местными поставщиками и поблагодарил руководство республики и генподрядчика — «Союзагроснаб» — за быстрое и своевременное строительство.
Путь Castorama к казанским покупателям был непростым. Первый магазин компании открылся в России в Самаре 2006 году. Летом 2014 года стало известно о том, что сеть вынашивает совместный проект с «Эссен», однако из-за кризиса не срослось. Зато в 2015 году приход компании в Татарстан благословил президент РТ Рустам Минниханов, который встретился с директором по недвижимости и развитию бизнеса в России компании Castorama Мишелем Шезом в рамках международного инвестиционного форума в Сочи. Тогда же он поручил руководителю АИР РТ Талие Минуллиной подыскать французам земельный участок. Активные строительные работы начались во второй половине прошлого года, осенью стартовал набор персонала. Осенью же сообщалось, что открыть магазин планируется к лету этого года, но в реальности все оказалось еще быстрее.
По словам Талии Минуллиной, у республики есть стратегия развития, в центре которой — человек, и все делается для повышения качества жизни населения
По словам Минуллиной, у республики есть стратегия развития, в центре которой — человек, и все делается для повышения качества жизни населения. Видимо, открытие нового магазина — очередная капля в этих струях благодати… Объем инвестиций в открытие составил 2 млрд рублей, создано 190 рабочих мест. «Это возможность для наших производителей попасть на полки сети, — сообщила глава АИР. — Все мы хотим жить в хорошей квартире, в приятном месте. Этот проект для республики — хорошие инвестиции».
Валеев прикрепил к своему пиджаку значок, который компания подарила всем пришедшим на техническое открытие. «На мне значок не как вежливость, а как часть работы, которая уже начата, — объявил Валеев. — Мы видим большие возможности, а экономический потенциал республики обещает блестящее будущее для компании. Отмечу, что такого красивого и блестящего магазина я еще не видел — не в укор другим сетям».
После перерезания ленточки в присутствии нескольких десятков сотрудников магазина директор казанского гипермаркета Наталья Захарова провела экскурсию для местных чиновников. Открывается магазин отделом освещения, затем был продемонстрирован отдел красок и ковров. «Если я закажу мозаику, сколько мне придется ждать?» — спросила Минуллина. Ее порадовали ответом, что весь товар есть в наличии в Казани.
Товары в некоторых отделах показывал сам Гюффруа. Он обратил внимание на товары для ванной комнаты, шкафчики — учитывая реалии небольших российских квартир, ожидается, что казанцам понравятся многоуровневые системы хранения.
Напоследок Захарова рассказала, что компания будет регулярно проводить мастер-классы, например по заливке и выравниванию полов. Мастер-классами очень заинтересовалась Минуллина — расспросила, когда и во сколько пройдет первый. Возможно, в эти выходные она придет поучиться хозяйственным секретам.
На ломаном, но понятном русском языке Гюффруа сообщил, что Казань для компании всегда была примером среди постоянно развивающихся городов
БОЛЬШАЯ DIY-ТРОЙКА В КАЗАНИ НАЦЕЛИЛАСЬ НА РЫНОК ЕМКОСТЬЮ В 30–35 МЛРД РУБЛЕЙ В ГОД
Интересно, что не все открытия Castorama оказывались успешными. Осенью прошлого года закрылся гипермаркет в Уфе, работавший с 2010 года. По словам сотрудников, руководство объяснило закрытие тем, что владелец помещения на улице Рубежной, у которого сеть арендует площади, повысил арендную плату. А месяц назад закрылся магазин в Омске — из-за того, что «гипермаркет не соответствует популярному сейчас „биг-формату“». «Мы находимся в арендованном здании, под формат не подходим. В основном все новые магазины открываются сразу в „биг-формате“. Там по-другому строится вся система, штат, нет отделов и прочее», — пояснили в Castorama, анонсировав планы вернуться с обновленным проектом.
С приходом Castorama Казань полностью укомплектована гипермаркетами DIY большой тройки. Напомним, летом 2013 года со второй попытки в Казани заработал первый гипермаркет «Леруа Мерлен» (он должен был открыться в мае, но из-за проблем с контролирующими органами его сдача отложилась на месяц). Второй магазин «Леруа Мерлен» открылся в Казани в конце 2015 года. Кроме того, в столице РТ с 2005 года работает сеть OBI.
Как рассказала «БИЗНЕС Online» партнер агентства M.A.Research, руководитель направления «Ритейл» Анна Синявская, по итогам 2017 года лидерами на российском рынке DIY, Household & Gardening были «Леруа Мерлен» (около 230 млрд рублей), «СТД Петрович» (37,8 млрд) и OBI (36 млрд). «Оборот российского рынка составил около 1330 миллиардов рублей, в том числе на DIY приходилось порядка 60–62 процентов. В 2017 году рынок вырос примерно на 3–3,5 процента, отыграв падение 2016 года. В стоимостном выражении рынок полностью восстановился после кризиса 2014 года, однако в течение этого периода с рынка ушло довольно много крупных игроков, что привело к ускорению консолидации, — говорит эксперт. — Объем казанского рынка DIY можно предварительно оценить в 30–35 миллиардов рублей по итогам 2017 года. В Казани лидером рынка остается „Леруа Мерлен“, второе место у „Мегастроя“ („Агава“), третье — у „ОБИ“ (оценочно). Из сильных местных игроков можно отметить „Мегастрой“, остальные компании по объему выручки сильно отстают от федеральных игроков».
Также на рынке представлена сеть из Санкт-Петербурга «Сатурн», у которой четыре гипермаркета. По данным рейтинга INFOLine DIY Retailer Russia Top, на основании итогов 2014 и 2016 годов компания занимала второе место среди российских компаний, торгующих строительными материалами, и входит в пятерку крупнейших DIY-сетей, представленных на рынке строительных материалов страны. Владелец группы компаний — Кирилл Наумов, который занялся бизнесом еще в 90-е.
Из российских лидеров в Казани не представлена только сеть «СТД Петрович». Это питерский ретейлер (основан в 1995 году), которому принадлежит сеть из 18 строительных торговых центров в Санкт-Петербурге, СЗФО и ЦФО, металлобаза и производственные площадки.
«МЕГАСТРОЙ» — НА ОЧЕРЕДИ
Действительно, из местных игроков в сегменте гипермаркетов остался только «Мегастрой», который, впрочем, и не думает сдаваться. В сентябре прошлого года ООО «Агава» (владелец — Владимир Малыгин) приступило к строительству нового гипермаркета в Казани на Горьковском шоссе (пересечение с улицей Можайского). Магазин площадью 19 тыс. кв. м (торговая – 11,6 тыс. кв. м) должен открыться в конце лета – начале осени этого года.
В компании в конце зимы говорили, что строительство четвертого гипермаркета опережает намеченные сроки. Уже можно увидеть новое для казанцев цветовое оформление фасада: на смену привычному желтому цвету придет обновленный белый фасад. Гипермаркет спроектирован в соответствии с новой концепцией, зарекомендовавшей себя в Саранске. В нем будет представлено 45 тыс. товаров для строительства, ремонта, декора и сада. Перед гипермаркетом расположится парковка на 937 мест.
Сейчас у «Мегастроя» 11 гипермаркетов, три из которых находятся в Казани, два – в Набережных Челнах, два – в Ульяновске и по одному – в Чебоксарах, Йошкар-Оле, Стерлитамаке и Саранске.
Еще один сильный местный игрок – сеть «Колорит», работающая в формате «у дома». У компании Айрата Гайнуллина 11 магазинов в Казани, по одному – в Залесном и Рыбной Слободе. Выручка в 2016 году – 713 млн рублей.
Денис Валеев: «Отмечу, что такого красивого и блестящего магазина я еще не видел — не в укор другим сетям»
Остальные местные и отечественные игроки на фоне прихода мировых грандов сматывают удочки. Еще весной 2013 года прекратили работу магазины татарстанского ретейлера «Евроинтерьер» и «Азбука Дома» — известные в 90-е бренды. У сети до последнего времени работали 6 магазинов под вывеской «Азбука Дома» и 10 магазинов под брендом «Евроинтерьер». Источники нашей газеты тогда рассказывали, что причиной стали финансовые трудности компании. Летом того же года прекратил работу магазин питерской сети DIY (в ТЦ «Тандем») «МОЙДОМ» — гипермаркет работал в столице с 2010 года. Причину закрытия не озвучили. Осенью 2013-го рынок DIY Казани покинул очередной игрок – федеральная сеть «Старик Хоттабыч» (один магазин в Казани в «Сити-центре»). Ретейлер закрыл часть магазинов по стране.
Весной 2014-го закрылся последний магазин одного из старейших игроков на рынке DIY Казани, бренд стройрынка 90-х – галерея сантехники и керамической плитки «Заман». У истоков когда-то стоял замгендиректора «Татгазинвеста» и депутат Госсовета РТ Камил Абдуллин. Еще один старожил рынка, основатель «Еврокаскада» Наиль Бикмуллин, переориентировался на производство строительных материалов и открыл завод в Марий Эл по выпуску газобетона (сейчас находится в процедуре банкротства).
Устроит ли Castorama со своей стратегией минимальных цен игру на выживание на казанском рынке, пока неизвестно. Официальные комментарии по поводу каких-либо акций и скидок, связанных с открытием, представители компании дать отказались. Однако уже сейчас, вбивая в поиске название «Мегастрой» или «Леруа Мерлен», вы увидите в верхней строке рекламу французов. Схватка началась?
С приходом Castorama Казань полностью укомплектована гипермаркетами DIY большой тройки
«РЫНОК НЕ РЕЗИНОВЫЙ… ЕСТЕСТВЕННО, CASTORAMA ОТТЯНЕТ НА СЕБЯ КАКУЮ-ТО ДОЛЮ ПОКУПАТЕЛЕЙ»
Эксперты «БИЗНЕС Online» прокомментировали, как скажется на рынке открытие новых гипермаркетов.
Айрат Гайнуллин – генеральный директор ООО «Колорит»:
– Самые крупные игроки в Казани сегодня – «Леруа Мерлен», «Мегастрой» и «Сатурн». Открытие такого большого магазина, как Castorama, конечно, повлияет на рынок. Естественно, он оттянет на себя какую-то часть покупателей, в первую очередь игроков с таким же форматом – гипермаркетов. Castorama открывается в непосредственной близости от того же «Мегастроя» и OBI. Открытие нового «Мегастроя» тоже повлияет на рынок – какую-то часть покупателей он оттянет от своих же других магазинов, хотя место на Горьковском шоссе очень удачное.
Рынок не резиновый. От увеличения количества магазинов больше денег у населения не становится. За последние четыре-пять лет рыночная ситуация менялась не в лучшую сторону. Рынок съеживался, падал – по крайней мере, не развивалась покупательская активность. К сожалению, этот процесс еще продолжается. Объем потребления не увеличился, а предложений стало больше. Но все это хорошо для потребителя. Вся эта ситуация с усилением конкуренции заставляет что-то делать, искать, придумывать, в чем-то идти на специализацию. Все это развивает рынок. Было бы желание и ресурсы – работать-то можно.
Местные мелкие магазинчики на рынке тоже есть. Например, есть магазины за пределами города – в районе Песчаных Ковалей достаточно крупный магазин «СтройДомСад», совмещенный с базой, недалеко от Зеленодольска – гипермаркет «Березка».
Анна Синявская – партнер агентства M.A.Research, руководитель направления «Ретейл» (Москва):
– Тренды покупательского поведения в течение 2014–2017 годах менялись в зависимости от уровня реальных располагаемых доходов и ситуации на рынке труда, что привело к изменению потребительской модели в целом, в сторону более умеренного потребления и фокуса на формировании сбережений. Вырос спрос на более дешевые товары, в том числе товары под СТМ, покупатели стали более осторожно подходить к покупкам в целом, а строительные и отделочные материалы не являются товарами первой необходимости, соответственно, их покупка редко бывает спонтанной.
Вряд ли гипермаркет международной DIY-сети Castorama сможет претендовать на долю более 2–4 процентов в краткосрочной перспективе. Приход международной сети может усилить конкуренцию на рынке в целом и в сегменте крупноформатной DIY-розницы, однако вряд ли можно ожидать глобальных изменений в расстановке сил на казанском рынке DIY.
Что касается других регионов, то ситуация на рынке DIY везде индивидуальная, однако тенденция доминирования федеральных сетей с каждым годом усиливается. Если в регионе работает «Леруа Мерлен», то он и становится лидером, чаще всего это приводит к резкому сокращению доли местных DIY-ретейлеров или закрытию их магазинов. В крупных городах федеральные сети конкурируют друг с другом, наиболее заметно это в сегменте крупноформатной розницы.
В самой компании уже заявили, что оставят и формат торговли, и рабочие места, и, вероятно, даже название. А замглавы Минпромторга заявил, что компания после смены владельцев будет расширяться
Будет ли вместо Leroy Merlin «Ремонт и точка?» Вопрос о смене бренда могут поднять после передачи активов французской компании российскому мененджменту. О переходе магазинов под российское крыло французская компания сообщила в пятницу. Поставщиков заверили, что все контракты останутся в силе, а сотрудников — что сохранятся все рабочие места. Как воспринимать новый статус Leroy Merlin в России?
Формально решение принято — в распоряжении Business FM оказалось письмо одному из поставщиков, где российское подразделение «Leroy Merlin Восток» подтверждает сообщения о передаче активов от французов, и заверяет, что все обязательства остаются в силе. Материнская компания, французская ADEO group — оставила на своем сайте сообщение, что такое решение позволит сохранить работу 45 тысячам сотрудников и обеспечить продолжение работы компании. И действительно, сигналов о том, что «Леруа» сворачивает операции, не поступало, о чем Business FM рассказал один из ее контрагентов, руководитель компании «МастерПроф» Павел Брун:
Павел Брун руководитель компании «МастерПроф»
За разъяснениями редакция обратилась в сам «Leroy Merlin Восток». Там Business FM еще раз подтвердили, что речь не идет о продаже как таковой или о переоценке бизнеса. «Леруа» себя в России отлично чувствовал — 111 магазинов в 65 городах, выручка росла все последние годы — в 2021-м году было 456 млрд рублей, чистая прибыль — 35,5. Официальных данных за прошлый год нет, «Infoline-Аналитика» посчитала выручку «Леруа» на уровне уже в 528 млрд рублей. Рост — на 15%. Вот как решение головного офиса объяснила директор по внешним коммуникациям «Leroy Merlin Восток» Лола Сатторова:
— Сегодня французская управляющая компания Leroy Merlin действительно объявила о намерении передать управление «Leroy Merlin Россия» локальному менеджменту. Это изменение никоим образом не повлияет на текущую деятельность компании, на наши взаимоотношения с партнерами, на обслуживание клиентов, работу сотрудников. Все рабочие места будут сохранены, компания продолжит работу в нормальном, обычном режиме. Компания лишь объявила о намерении передать управление локальному менеджменту.
— Название сохранится?
— Да, пока никаких других решений нет, никаких других изменений не планируется, пока все в обычном режиме.
Leroy Merlin, как и «Ашан», как и «Декатлон» — принадлежат через юрлица-посредников одной и той же «Ассоциации семьи Мюлье» — огромному конлгомерату французских бизнесменов. Сеть у них настолько разветвленная, что решения они принимают независимо друг от друга. «Декатлон», например, закрыл магазины давно, а в этом январе объявил о продаже бизнеса. «Ашан», напротив, никуда уходить не собирается, что и подтвердил в пятницу. Отдельно руководство продуктового ретейлера отметило свою автономность от инвестиций материнской компании. «Леруа» же выбрал мягкий сценарий ухода — просто перекладывает свои активы из французского кармана в российский, и продолжает здесь работать, говорит гендиректор Vector Market Research Дмитрий Чумаков:
— Я полагаю, что скорее всего цель этой продажи как раз в том, чтобы дать возможность Leroy Merlin в будущем вернуться на российский рынок. Перед менеджментом в таком случае будет поставлена задача обеспечить развитие компании по тому же сценарию, который изначально был у компании. Основной конкурент, безусловно, это ОБИ. У ОБИ не получилось уйти, так скажем, корректно и без скандалов, как это сейчас делает Leroy Merlin. Ну и также есть множество магазинов меньшего формата, в которых также частично представлен такой же ассортимент.
— «Петрович», «Касторама» — у них другие форматы?
— Эти магазины сегмента DIY. Хоть ядро ассортимента у них достаточно похожее, все равно есть определенная чуть большая специализация. У кого-то чуть больше строительных материалов, у кого-то чуть больше товаров для дач и огорода.
В подтверждение слов аналитиков позднее выступил замглавы Минпромторга Виктор Евтухов и сообщил, что после передачи активов Leroy Merlin российскому менеджменту — компания намерена расширяться и открывать новые магазины. Более того, все же допускается вариант смены бренда — хотя скорее всего, ни о каком «Ремонте и точка» речи не пойдет, название возможно, напишут кириллицей.
Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?