Содержание:
ВВЕДЕНИЕ
На современном этапе развития экономики и предпринимательской деятельности, создать прибыльное предприятие становится достаточно трудно, поэтому планирование становится важной функцией управления предприятием. При этом важнейшим элементом планирования становится анализ внешнего окружения бизнеса, анализ рынка и конкуренции.
Очевидно, что маркетинговые исследования в данной сфере не должны носить эпизодический характер, проводиться только от случая к случаю. Выполненные единожды при разработке программы сегментации, они — уже в ином формате — должны стать для него постоянными.
Данная тема является актуальной и представляет большой интерес, так как определению сегмента и позиционированию предприятия на рынке во многих компаниях уделяется мало внимания, но при этом в работе компаний именно такой анализ играет значимую роль и, безусловно, влияет на эффективность работы, таким образом, данная тема недостаточно изучена и нуждается в интенсивном развитии.
Целью данной курсовой работы является разработка программы анализа конкурентов и определение собственной конкурентоспособности на примере сети магазинов для дома и сада ОБИ.
Достижение поставленной цели будет осуществлено через решение следующих задач:
— раскрытие теоретических аспектов анализа рынка;
— рассмотрение методов проведения анализа;
— организации и проведении опроса и позиционирования предприятия на рынке России.
Объектом исследования в данной работе выступает конкурентов рынка.
Предметом исследования является анализ конкурентоспособности организации.
В данной работе в качестве методов исследования используются такие, как анализ, синтез и статистические методы.
В настоящем исследовании были рассмотрены как зарубежные, так и отечественные авторы. Среди отечественных авторов выделяются Фатхутдинов Р.А. и Уткин Э. А. Среди зарубежных авторов выделяются работы Котлера Ф.
Практическое значение результатов работы заключается в том, что выводы и предложения могут быть использованы для разработки стратегии продвижения любого предприятия.
Глава 1. Анализ состояния рынка
1.1 Общее описание и специфика рынка
Многолетний опыт зарубежных фирм и российских предприятий показал, что недооценка планирования приводит к неоправданным экономическим потерям, и, в конечном счете, к банкротству.
Современный рынок и рыночные отношения не могут находится вне сферы какого-либо управления. К настоящему времени грамотное определение сегмента рынка и четкое позиционирование организации на выбранном рынке стало признанной во всем мире методологией предпринимательской деятельности. Важным элементом для грамотного и эффективного планирования и анализа рынка является маркетинговая информация.
Маркетинговая информация (маркетинговые коммуникации) – важнейший инструмент любой компании. Маркетинговая информация может быть представлена в различных видах, но, несмотря на это любая маркетинговая информация нуждается в грамотном сборе, анализе и применении на непосредственном фронте работы.[21, c. 123]
Маркетинговая информация – это целая система взаимодействия информационных источников, людей, фактов. Мнений и всего того, что может быть использовано как источник для получения данных.
На современном этапе развития общества и наличия большого количества крупных организаций, большую роль в реализации их рыночной позиции и удержания своих клиентов, становится анализ рынка и определение позиции предприятия на рынке.
Рынок специфичен и готов к изменениям со стороны органов государственной власти, лицензированию и т.д.[16,c.18]
К маркетинговой информации предъявляется ряд принципиальных требований, вытекающих из основополагающих принципов теории и практики маркетингового исследования (табл. 1)[2,c.147].
Таблица 1 — Схема содержания принципов маркетинговой информации
Принципы |
Обеспечение их соблюдения |
Актуальность |
Представление реальных сведений в нужный момент времени |
Достоверность |
Адекватность сведений, обеспечиваемая соблюдением научных принципов сбора и обработки информации, борьбой с любой тенденциозностью |
Релевантность’ |
Обеспечивается получением информации в соответствии с поставленными задачами |
Полнота отображения |
Обеспечивается составлением плана исследования, выявлением сущности явления, его иерархической структуры и связей |
Целенаправленность |
Соответствие информации генеральной цели исследования |
Информационное единство |
Подчинение методологии обработки данных требованиям теории информатики и статистической теории наблюдений |
Система маркетинговой информации представляет собой своеобразную базу данных. Эти данные можно получать из результатов экономической деятельности, из печатных изданий, а также из специализированных организаций, занимающихся подготовкой, сбором и обработкой полученной информации.
Для принятия решения о необходимости сбора маркетинговой информации есть целый ряд причин, рассмотрев которые, руководитель любой организации принимает решение о начале сбора подобной информации[11, c.113]:
- Конкуренция;
- Необходимость предугадывания, избегания и контролирования финансовых рисков[16,c.44];
- С целью определения предпочтений потребителей;
- С целью определения сегмента рынка и позиционирования предприятия на рынке;
- Разработка, внедрение и поддержание стратегии организации[19,c.155];
- Для оценки результатов деятельности организации за определенный период времени;
- С целью выявления необходимости в рекламных мероприятиях;
- Для определения необходимости принятия тех или иных решений
На мой взгляд, маркетинговая информация (коммуникации) должна координироваться каждой организацией, желающей добиться успех в своей деятельности, при этом, любая организация может использовать информацию не только в настоящем, но и в будущей деятельности.
Маркетинговая информация представляет некоторые преимущества для большинства организаций, а именно:
- Организованный сбор, хранение и анализ полученных данных[13,c.19];
- Возможности для избегания и регулирования кризисов;
- Возможности для составления и корректировки плана маркетинга, а для многих е плана сбыта[13,c.20];
- Возможности для анализа и контроля издержек и прибыли организации.[19, c.145]
Таким образом, рассмотрев теоретическую часть работы, мы можем сделать вывод о том, что для грамотного определения сегмента рынка и позиционирования предприятия на рынке необходимо иметь четкий анализ рынка, иметь представление о конкуренции на выбранном рынке и активно использовать маркетинговые коммуникации (информацию).
1.2 Продукты и услуги
Основными продуктами и услугами рынка товаров для дома и дачи являются:
- Техника для дома и дачи;
- Садовый инвентарь;
- Материалы и прочие комплектующие;
- Растения;
- И т.д.
Структура рынка, основные игроки, основные сегменты потребителей
Рассмотрим основных производителей, их доли, каналы продаж (табл. 2)
Таблица 2 – Анализ основных производителей, структура затрат и прибыли
Конкуренты |
Доля рынка |
Каналы продаж |
Себестоимость единицы товара |
Прибыль с единицы товара |
Конкурент 1 Касторама |
25% |
Прямые продажи, интернет |
70% от стоимости товара |
30% |
Конкурент 2 Леруа Мерлен |
37% |
Прямые продажи, через посредников, интернет |
55% от стоимости товара |
45% |
ОБИ |
38% |
Прямые продажи, интернет, через посредников |
50% от стоимости товара |
50 % |
Таким образом, рассмотрев анализ рынка можно сделать выводы:
- Доля рынка для ОБИ составляет 38%, что выше, чем у остальных производителей;
- Большое значение имеет конкурент 2
1.3 Объем (емкость) рынка, потенциал и темпы изменения
Рассмотрим текущий объем продаж в натуральных и денежных показателях (табл.3)
Таблица 3 – Объем продаж для ОБИ
Наименование |
Количество за 1 мес, тыс.шт |
Цена, тыс.руб. |
Стоимость, млн.руб. |
Техника для дома и дачи |
1820 |
10000 |
18200 |
Садовый инвентарь |
740 |
3200 |
2368 |
Материалы и прочие комплектующие |
4530 |
3500 |
15855 |
Растения |
5100 |
4200 |
21420 |
Итого |
12190 |
20900 |
57843 |
Таким образом, при изменении рынка за последние годы, можно говорить о положительной динамике для предприятия (табл.4)
Таблица 4 – Динамика изменения рынка
Наименование |
Продажи за период, 2016 год, млн. руб. |
Продажи за период, 2017 год, млн. руб. |
Продажи за период, 2018 год, млн.руб. |
Техника для дома и дачи |
112300 |
145600 |
182000 |
Садовый инвентарь |
19650 |
22732 |
28416 |
Материалы и прочие комплектующие |
108567 |
114956 |
142695 |
Растения |
103850 |
119952 |
149940 |
Таким образом, проанализировав таблицу динамики за несколько лет, можно сделать вывод, что, например, объем продаж 2018 года на 20 % выше, чем объем продаж для 2017 года.
1.4 Каналы распределения
Основными каналами распределения являются личные продажи на торговых точках, продажи через посредников, дилерские продажи, продажи через интернет, заказ по почте и т.д.
1.5 География и карта рынка
География и карта рынка представляет объемы страны. Распределение повсеместно, поскольку мы можем наблюдать продажи не только в центральных регионах, даже самые малые предприятия становятся постоянными покупателями ОБИ.
1.6 Состояние конкуренции, распределение долей основных конкурентов
На сегодняшний день немало важной проблемой в деятельности крупных производственных предприятий является проблема конкуренции на рынках сбыта.[4, c.18] Для определения перспектив необходимо обозначить основных конкурентов и выявить их преимущества, сравнив их с преимуществами любой рассматриваемой организации.
Помимо анализа конкурентной среды целесообразно предложить методику борьбы с конкурентами:
- Ориентация на потребителя;
- Цена – качество и цена в зависимости от цен конкурентов;
- Разработать бренд – новый товар по особой технологии изготовления, возможно имеющий какие – либо ключевые характеристики, которые недоступны для других предприятий;
- Снизить издержки за счет использования природных активов (например, при близости ГЭС, сокращаются расходы на электроэнергию, затрачиваемую на производственный процесс);
Таким образом, если организация будет придерживаться предложенных мероприятий, она имеет все шансы занять одно из лидирующих мест на рынке.
Основные сегменты: географические и потребительски
Основными географическими и потребительскими сегментами служат:
- Население с доходом выше среднего;
- Мелкие организации;
- Крупные организации;
- Корпорации;
- Другие
Анализ состояния макросреды
Анализ окружения бизнеса является необходимым элементом при желании организации иметь успешное развитие и экономическую эффективность проводимых мероприятий.
Анализ внешнего окружения бизнеса, как правило, можно проводить несколькими способами:
- Сравнительный анализ конкурентов (бренчмаркинг);
- PEST анализ;
- Оценка вероятности проявления фактора внешней среды и сила его воздействия (матрица Уильсона);
- SWOT анализ
Рассмотрим более подробно каждый из способов
1.7 Сравнительный анализ конкурентов.
Бенчмаркинг – это сравнительный анализ технологий, технологических процессов, применение опыта ключевыми фирмами конкурентами с целью усовершенствовать собственные способности и силы в достижении организацией успеха. Имеет достаточно большое значение в процессе принятия управленческих решений.
Также возможно проведение сравнительного анализа конкурентов по ключевым позициям: отраслевым, по предпочтениям, по качеству и т.д. Схема проведения бенчмаркинга представлена на рисунке 1.
Рис.1 Схема бенчмаркинга
Выделение частных параметров продукта, влияющих на выбор покупателей.[22, c. 144]
На начальном этапе определяются те параметры, которые значимы для потребителя при принятии решения о совершении покупки. Выделение таких параметров производится либо на основе экспертных интервью, либо с помощью пилотного (предварительного) опроса потребителей. В дальнейшем по выделенным параметрам проводится детальный сравнительный анализ конкурентов.
2) Выделение географических границ рынка и ближайшего конкурентного окружения.
Перед проведением опроса целевой группы необходимо выделить прямых конкурентов в заданных географических границах рынка (область, город, район).
3) Сравнительная оценка конкурентных продуктов по наиболее важным для потребителей параметрам.
Параметры оценивают потребители, знакомые с данным товаром/услугой, а также с товарами/услугами конкурентов.
4) Комплексная оценка продуктов конкурентов.
Комплексная оценка товаров/услуг конкурентов отражает общее отношение потребителей к конкурирующей продукции. Чем более высокий уровень комплексных оценок, тем более лояльно потребители воспринимают продукцию и тем более вероятны их повторные покупки.
5) Определение влияния частных параметров на комплексную оценку продуктов.
Имея информацию о том, как потребители воспринимают отдельные характеристики (частные параметры) товара и сопоставляя их оценки с общим восприятием того или иного товара/услуги, статистическими методами устанавливается степень влияния каждого частного параметра на комплексную оценку продукта.
PEST анализ
PEST — анализ (иногда обозначают как STEP) — это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.[22,c.156] Анализ выполняется по схеме «фактор — предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым — сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности.[16, c.187]
SWOT анализ
Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, предприятие должно уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на его пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться. Метод SWOT (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы) позволяет установить линию связи между силой и слабостью, которые присущи предприятию, и внешними угрозами и возможностями. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем – установление цепочек связи между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формирования стратегии организации.
Таким образом, для того, чтобы успешно функционировать и выживать в долгосрочной перспективе, каждой организации необходимо проводить анализ внешнего окружения бизнеса, при этом, данный анализ может выполнен в качестве бизнес-плана, либо носить информативный характер и проводиться по мере необходимости.
Анализ влияния международной среды на деятельность компании
Под анализом рынка (внешнего окружения бизнеса) понимаются все факторы окружающей внешней среды, которые способны оказать влияние на деятельность компании, и, которые требуют от компании незамедлительного реагирования.
Международная среда оказывает влияние в рамках нововведений, новых технологий и потребительских предпочтений.
Глава 2. Исследование конкурентной среды на примере ОБИ
2.1. Описание основных конкурентов на рынке
Для того, чтобы определить позиции и сегмент рынка ОБИ, целесообразно оценить и другие условия рынка.
На сегодняшний день рынок товаров для дома и сада является достаточно сложным, но в то же время перспективным. Если обеспечить высокие темпы роста рынка, то он станет привлекательным для привлечения инвестиций, в том числе иностранных. Рост рынка может быть обусловлен только за счет вмешательства инвесторов в развитие отрасли. Сегодня предприятию сложно выжить в постоянно изменяющихся условиях труда и экономического положения страны. Рост рынка определяется ростом обслуживаемых отраслей.
Быстрый подъем потребительского рынка (20% в год) сможет увеличить спрос на продукцию, тем более что рост выручки за отчетный период составил 34% по отношению к предыдущему году. Сегментация рынка сбыта представлена на рисунке 2.
Рис. 2. Сегментация рынка сбыта продукции для ОБИ
Проанализировав рис.2, можно сделать следующие выводы:
- Основными потребителями продукции предприятия являются государство и крупные компании;
- Малые предприятия и частные клиенты в большей степени отдают предпочтение технике;
2.2. Анализ конкурентной среды предприятия
При разработке раздела конкуренция на рынках сбыта с целью выбора сегмента рынка необходимо обратить внимание на следующие аспекты:
-описание конкурентной среды, оценить своих самых близких конкурентов;
-распределение долей рынка между такими же компаниями;
-конкурентные позиции, кто и что больше продает;
-барьеры для входа, что мешает данной организации выйти на рынок и занять свое место;
-стратегические возможности организации[23, c.187]
Анализ конкурентной среды позволяет определить рыночные перспективы товара или услуги, или же предприятия в целом. Анализировать свою конкурентную позицию необходимо с двух точек зрения: оценив предпочтения потребителей и внутреннюю операционную структуру организаций.
2.3. Анализ сил конкуренции (по М.Портеру)
Далее представим модель пяти сил Портера.
Касторама
Леруа Мерлен
ОБИ
Рис.2 Модель пяти конкурентных сил М. Портера
Далее оценим конкурентоспособность товара и уровень конкуренции на рынке.
Таблица 6– Оценка параметров
Параметр оценки |
Комментарии |
3 |
2 |
1 |
Товары – заменители «цена – качество» |
Способные обеспечить тоже самое качество по более низким ценам |
Существуют и занимают высокую долю на рынке |
Существуют, но только вошли на рынок и их доля мала |
Не существуют |
Итоговый балл |
3 |
|||
1 балл |
Низкий уровень угрозы со стороны товаров — заменителей |
|||
2 балла |
Средний уровень угрозы со стороны товаров – заменителей |
|||
3 балла |
Высокий уровень угрозы со стороны товаров — заменителей |
Оценим уровень внутриотраслевой конкуренции.
Таблица 7 — Уровень внутриотраслевой конкуренции
Параметр оценки |
Комментарии |
Оценка параметров |
||
3 |
2 |
1 |
||
Количество игроков |
Чем больше игроков на рынке, тем выше уровень конкуренции и риск потери доли рынка |
Высокий уровень насыщения рынка |
Средний уровень насыщения рынка (3 – 10) |
Небольшое количество игроков (1-3) |
3 |
||||
Темп роста рынка |
Чем ниже темп роста рынка, тем выше риск постоянного передела рынка |
Стагнация или снижение объема рынка |
Замедляющийся, но растущий |
Высокий |
1 |
||||
Уровень дифференциации продукта на рынке |
Чем ниже дифференциация продукта, чем выше стандартизация продукта, тем выше риск переключения потребителя между различными компаниями рынка |
Компании продают стандартизированный товар |
Товар на рынке стандартизирован, по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам |
Продукты компаний значимо отличаются между собой |
2 |
||||
Ограничение в повышении цен |
Чем меньше возможностей в повышении цен, тем выше риск потери прибыли при постоянном росте затрат |
Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении цен |
Есть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затрат |
Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и повышения прибыли |
3 |
||||
Итоговый балл |
9 |
|||
4 балла |
Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции |
|||
5 – 8 баллов |
Средний уровень внутриотраслевой конкуренции |
|||
9- 12 баллов |
Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции |
Оценим угрозы входа новых игроков (таблица 8, Приложение 3).
Оценим угрозы ухода новых потребителей (таблица 9, Приложение 4).
Оценим результаты.
Таблица 10 Сводная таблица результатов пяти сил конкуренции по М.Портеру
Параметр |
Значение |
Описание |
Направления работ |
Угроза со стороны товаров – заменителей |
Высокий |
Компания не обладает уникальным предложением на рынке, хотя некоторые свойства товара позволяют выделиться |
1.Рекомендуется придерживаться стратегии укрепления уникальности товара и концентрироваться на таком целевом рынке, для которого важны уникальные характеристики. (придерживаться стратегии лидерства в определенной нише) 2. Основные усилия компания должна сосредоточить на построении высокого уровня знания товара в своей целевой аудитории. 3. Для сохранения конкурентоспособности необходимо постоянно проводить мониторинг предложений конкурентов с подобными сервисами. |
Угрозы внутриотраслевой конкуренции |
Высокий |
Рынок является высоко конкурентным и перспективным. Существует возможность полного сравнения товаров разных фирм |
|
Угроза со стороны новых игроков |
Средний |
Средний риск выхода новых игроков. Новые компании появляются не часто из –за высокого уровня первоначальных инвестиций. |
|
Угроза потери текущих клиентов |
Средний |
Портфель клиентов сейчас нет, это новый товар |
|
Угроза нестабильности поставщиков |
Низкий |
Стабильность со стороны поставщиков |
Таким образом, проведя анализ конкурентной среды, можно сделать следующие выводы:
- Не хватает драйверов рекламы;
- Нет уникальных предложений, хотя некоторые товары выделяются на фоне остальных.
2.4. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Позиционирование на рынке определяется в рамках показателей анализа конкурентов. Анализ конкурентов представлен в таблице 11.
Таблица 11 — Анализ конкурентов
Конкуренты |
Основные преимущества |
Основные недостатки |
Основная ассортиментная группа |
Маркетинговые предложения |
Конкурент 1 |
Качество, престиж торговой марки. |
Высокая цена |
Товары для дома и дачи, стройматериалы |
Активная реклама, продвижение товара через СМИ, Интернет |
Конкурент 2 |
Качество, престиж торговой марки, цена |
Большая себестоимость |
Товары для дома и дачи, стройматериалы, мебель |
Продвижение товара через СМИ, Интернет |
ОБИ |
Качество, престиж торговой марки, цена, процент скидки с цены. |
Недостаточное финансирование |
Товары для дома и дачи, стройматериалы, мебель, растения и т.д. |
Активная реклама, продвижение товара через СМИ, Интернет |
Таким образом, проанализировав таблицу 11 можно сделать следующие ключевые выводы:
1) ОБИ имеет хорошие конкурентные преимущества перед другими организациями – конкурентами;
2) Необходимо создать производство с расширенной ассортиментной группой и качественными показателями для достижения больших финансовых результатов;
2.5. Определение конкурентных преимуществ компаний – конкурентов
Матрица конкурентных преимуществ будет выглядеть следующим образом (табл. 12)
Таблица 12 – Матрица конкурентных преимуществ
Типы предприятий в зависимости от позиции на рынке |
Упреждающие стратегии |
Пассивные стратегии |
Лидеры рынка – Конкурент 2 |
Защита рынка |
Блокировка рынка |
Преследователи-ОБИ |
Атака в лоб |
Следование по курсу |
Избегающие – Конкурент 1 |
Сосредоточение сил на участке |
Сохранение позиций |
Таким образом, рассматривая матрицу конкурентов, мы можем видеть позиции ОБИ на сегодняшний день это преследование основного конкурента. Однако, данная позиция скорее условная, чем реальная.
2.6. Анализ сегментов, обслуживаемых конкурентами
Среди сегментов, обслуживаемых конкурентами:
- Розничные потребители;
- Мелкие организации;
- Крупные производственные компании;
- Корпорации
2.7. Анализ маркетинговой деятельности конкурентов
Ключевыми аспектами маркетинговой деятельности служат:
- Реклама;
- Программы лояльности;
- Скидки;
- Реклама на ТВ;
- Другое
2.8. Сравнительный анализ предложений конкурентов
Таблица 13 – Сравнительный анализ предложений конкурентов и стратегия
Конкуренты |
Основные преимущества |
Предложения |
Стратегия |
Маркетинговые предложения |
Конкурент 1 |
Качество, престиж торговой марки. |
Акция при покупке |
Акция, потом повышение цены |
Активная реклама, продвижение товара через СМИ, Интернет |
Конкурент 2 |
Качество, престиж торговой марки, цена |
Нет интересных предложения |
Работа по ценам ниже, чем цена конкурентов |
Продвижение товара через СМИ, Интернет |
ОБИ |
Качество, престиж торговой марки, цена, процент скидки с цены. |
Скидки каждый четверг до 17 % |
Программы лояльности |
Активная реклама, продвижение товара через СМИ, Интернет |
Глава 3. Результаты опроса потребителей товаров для дома и дачи
Существуют различные методы сбора маркетинговой информации. Маркетинговая информация – это в своем роде система взаимодействия людей и фактов, которые тем или иным образом способны повлиять на конечный результат.
Каждая организация, при необходимости сбора информации может использовать как собственные силы, то есть отдел маркетинга, или же поручить эту задачу специальным организациям, собирающим, систематизирующим и анализирующим полученные данные.[12]
Для получения информации в маркетинге используются следующие методы: опрос, наблюдение и автоматическая регистрация данных (эксперимент представляет только специфический план исследований), панель. Выбор конкретного метода зависит от цели исследуемого признака (человек, предмет). Методы сбора информации представлены в таблице 14.
Таблица 14 — Методы сбора информации
Метод |
Характеристика |
Формы |
Пример |
+и- |
1)Первичное исследование |
Сбор данных при необходимости и при их появлении |
|||
2)Наблюдение |
То, что мы можем увидеть, услышать, воспринять при помощи органов чувств |
Полевое, лабораторное, личное присутствие |
Наблюдение за покупателями в магазине |
Довольно часто более объективно чем опрос, однако более затратно |
3)Интервью |
Опрос необходимых участников |
Письменный, устный, по телефону, в стандартной или в свободной форме |
Сбор данных о предпочтениях, пристрастиях и принципах выбора |
Исследование не восприимчивых обстоятельств |
4)Панель |
Сбор данных у одной и той же категории людей через равные временные промежутки |
Торговая, потребительская, специальная |
Отслеживание торговых запасов в магазине |
Выявление развития и изменений во времени |
5)Эксперимент |
Влияние одного фактора на другой при ряде других сопутствующих факторов |
Полевые, лабораторные |
Тест рынка, исследование рекламных мероприятий |
Контроль ситуации, реалистичность условий |
6)Вторичное исследование |
Обработка уже существующих данных |
Анализ доли рынка |
Низкие затраты, но устаревшие данные |
Таким образом, существуют различные методы сбора информации, при этом, какой из них выбрать, зависит от ситуации и от финансовых возможностей организации.
В каждой организации рано или поздно возникает потребность в получении, каких – либо данных. Данная потребность может возникнуть по ряду причин, например, для увеличения эффективности продаж каких – либо товаров и услуг, для выявления предпочтений клиентов. Особенно актуален сбор маркетинговой информации при наличии большого числа фирм – конкурентов с аналогичными товарами и услугами.
Определить потребность организации в маркетинговой информации может помочь лишь постоянный внешний мониторинг. Главная цель мониторинга – предоставление информации руководителю организации о текущих изменениях во внешней и внутренней среде. Получая подобную информацию, руководитель организации может делать выводы о том, соответствует ли результат деятельности на определенный момент времени целям и задачам организации, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе [10].
В некоторых случаях все – таки может и не потребоваться сбор маркетинговой информации. Среди таких случаев можно выделить следующие:
1) В организации уже существует определенная информация и ее достаточно для проведения анализа и выявления результатов;
2) Нехватка времени для того, чтобы провести маркетинговое исследование. Данная ситуация часто встречается в организациях, когда например необходимо срочно открыть торговую точку и нет времени для анализа внешней среды.
3) Нет нужных ресурсов
4) Затраты гораздо выше ценности маркетинговых исследований.
Маркетинговое исследование можно считать успешным в том случае, если иметь четкое и ясное представление о сути проблемы. Для определения ключевой проблемы организации довольно часто используется разведочное исследование. Оно в полной мере поможет выявить симптомы проблемы (падение спроса, падение доли рынка и т.д.), выявить причины возникновения негативных для организации симптомов, поиск альтернативных действий при возникновении проблемы.
Проблема формулируется с учетом следующих факторов:
- Сама организация, ее подразделения и все участники;
- Выясняется симптоматика проблемы;
- Выдвигаются возможные симптомы проблемы;
- Формируются направления использования маркетинговой информации;
- Выбираются параметры исследований;
- Выявляются взаимосвязи;
- Выбираются модели.
Хозяйственные проблемы меняются и ставят опытных руководителей перед необходимостью по-новому рассматривать свои будущие мероприятия, и готовиться к непривычному делу — борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей.
Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Все это и составляет процесс управления маркетингом.
Существуют факторы, которые непосредственно оказывают влияние на стратегию маркетинга фирмы. В центре круга — целевые покупатели, на обслуживание и удовлетворение которых направлены основные усилия фирмы. Комплекс маркетинга фирма разрабатывает из находящихся под ее контролем четырех составляющих — товара, цены, методов распределения и методов стимулирования. Фирме предстоит принять решение об общей сумме ассигнований на маркетинг, о распределении этих ассигнований по основным составляющим комплекса маркетинга и в рамках каждой из этих составляющих.
Для выполнения всей этой маркетинговой работы фирме необходимо создать четыре системы — маркетинговой информации, планирования маркетинга, организации службы маркетинга и маркетингового контроля.
Опрос представляет собой маркетинговое исследование, проводимое с целью выявления позиции людей по интересующему вопросу. Опрос является самым распространенным методом получения информации и применяется в организациях различной специфики деятельности. Любой опрос может быть проведен как в устной, так и в письменной форме. Классификация опросов представлена на рисунке3.
ОПРОС
По кругу опрашиваемых
По количеству опрашиваемых
По количеству тем, входящих в опрос
По уровню стандартизации
По частоте опроса
По характеру окружающей остановки
По месту наблюдающего
Рис. 3 Классификация опроса
Согласно проведенной классификации, проведение опроса с целью выявления исследования «Отношение покупателей к продукции ОБИ необходимо организовать с учетом круга опрашиваемых и числа опрашиваемых.
Реклама в местах продажи используют дисплеи, плакаты, надписи и ряд других средств, призванных оказывать влияние на покупательское решение вместе продажи.
Для запланированного исследования необходимо выявить группу лиц, которые будут участвовать в опросе. Данные об участниках опроса представлены в таблице 115.
Таблица 15 — Сравнительные данные участников опроса
пол |
возраст |
деятельность |
Как часто посещают магазины и торговые центры |
М-ж |
18-55 |
Средний класс |
2-6 раз в неделю |
Для проведения опроса необходимо подготовить анкету – опросник для каждого из участников. При этом опрос должен проводиться в период посещения магазина или торгового центра. Примерный вариант анкеты представлен в таблице 16.
Таблица 16 — Вариант анкеты
ФИО Дата |
Возраст Сфера деятельности |
Как часто вы посещаете магазины, торговые центры, супермаркеты? |
Все ли Вас устраивает в работе выбранного места? |
На что обращаете внимание в процессе осуществления покупок? |
Рассматриваете ли Вы рекламные объявления? |
Как часто покупаете в сфере видеонаблюдения и ПО? Какое? |
Каким брендам отдаете предпочтение? |
Что привлекает вас в выбранной продукции? |
Приобретали ли Вы продукцию АО «Авангард»? |
Что Вас привлекает/отталкивает в данной продукции? |
Подпись |
Таким образом, для получения грамотной маркетинговой информации необходимо провести опрос с целью выявления общественного мнения о продукции ОБИ.
Для опроса выбрано альтернативное время с 11- 00 до 20-00. Данное время выбрано таким образом, чтобы ответы и предпочтения покупателей были адекватными и не зависели от утреннего состояния человека собирающегося на работу, а также не зависели от вечернего психического состояния, когда человеку хочется быстрее добраться до дома.
Согласно тематике исследования, был проведен опрос в виде анкеты. По собранным данным в опросе приняли участие 200 человек.
Из них: 50 % -женщины 50 % -мужчины
Возрастная структура женщин: 16% -от 18 до 25 лет; 12 % — от 25 до 35 лет;19 % — от 35 до 45 лет; 3 % — от 45 до 55 лет
Возрастная структура мужчин: 12% — от 18 до 25 лет; 20% — от 25 до 35 лет; 6% — от 35 до 45 лет; 12% — от 45 до 55 лет.
В конечном итоге в процессе опроса преобладают лица молодого возраста до 45 лет.
Распределение статуса социального положения представлен в таблице 17.
Таблица 17 — Статус социального положения
У мужчин |
У женщин |
10% студенты |
16% студенты |
22% рабочие |
12% рабочие |
10% служащие |
9% безработные |
6% ип |
13% домохозяйки |
2% безработные |
— |
Среди респондентов были выявлены следующие ответы:
15% не обращают внимание на рекламу;
22% отдают предпочтение продукции ОБИ;
26% обращают предпочтение брендам других компаний;
37% приобретают детское питание по скидкам и акциям, не обращая внимание на бренд.
Среди опрошенных был задан вопрос: Что Вас привлекает/отталкивает в продукции ОБИ?, дали следующие ответы:
2% ничего;
6% упаковка;
28% упаковка и цена;
64% характеристики продукции
Таким образом, опрос выявил, что в большей степени предпочтение отдается качествам продукции и внешнему виду.
Один из традиционных и достаточно распространенных видов рекламы – реклама на телевидении. Такой вид рекламного менеджмента, несомненно, имеет свои преимущества и некоторые недоставки. Прежде, чем выбрать определенный вид рекламы, стоит проанализировать все ее стороны, возможности и целевую аудиторию. Кроме того, очень часто вид рекламы определенного продукта зависит от самого продукта рекламы. Об одном товаре (например, лекарство или строительная технология) необходимо вначале подробно рассказать и показать, здесь больше подходит реклама в СМИ (пресса и телевидение), а про другой товар, и рассказывать ничего не надо (например, известный бренд) можно просто сделать имиджевый рекламный модуль.
Реклама на телевидении подходит для широко известных и используемых товаров для обширной аудитории. Поэтому, скорее всего это будут доступные товары для широкого потребления.
При составлении и дизайне такой рекламы стоит обратить внимание на некоторые правила и особенности – она должна быть краткой, сразу привлекать к себе внимание, шрифт должен быть особенно читаемым, реклама должна быть сразу понятной.
Помимо всего прочего, чередование рекламных модулей с расслабляющей информацией, такой как ролики, о животных, и маленьких детях, положительно сказываются на психическом восприятии рекламной информации, поэтому вероятность обращения человека в организацию увеличивается в несколько раз.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рассматривая итоги проделанной работы, можно сделать следующие выводы:
- Анализ бизнеса и отрасли показал значительные возможности для реализации намеченных целей;
- Рынок распределен между тремя ключевыми конкурентами: ОБИ, Касторама и Леруа Мерлен.
- Рынок меняется, и рост стимулирует большее количество продаж
- Рассматривая торговое предприятие, выявлена проблема недостаточности потребителей, желанием руководства организации получать большую прибыль и развивать сеть.
- ОБИ имеет хорошие конкурентные преимущества;
- Рассматривая ключевые маркетинговые показатели ОБИ, было выявлено его достаточно весомое положение в отрасли;
- Анализ поведения промышленных потребителей показал, что в первую очередь, потребителем движет мотив, только потом влияние оказывают другие факторы;
- Среди методов анализа поведения промышленных потребителей основными являются его биологические мотивы, анализ социального статуса, экономических и демографических показателей;
- Проанализировав данные анализа внутренней среды можно сделать вывод о том, что необходимо уделить значительное внимание маркетинговой среде организации, анализу внешних факторов и направить возможное финансирование на реализацию рекламных мероприятий.
10)Большое значение в выборе приемов воздействия на промышленного потребителя с целью формирования приверженности продукции имеет наличие необходимой маркетинговой информации, которая и определяет мероприятия, необходимые для реализации воздействия;
11)Среди мероприятий воздействия на потребителей основными являются рекламные мероприятия;
12)Выбор средств рекламы зависит от уровня потребителя, если мы говорим о крупных потребителях и торговых сетях, то можем использовать большие скидки.
13)Маркетинговая информация может быть представлена в различных видах, но, несмотря на это любая маркетинговая информация нуждается в грамотном сборе, анализе и применении на непосредственном фронте работы.
14)Каждая маркетинговая информация и ее источники могут иметь классификацию в зависимости от источников происхождения и других факторов;
15)Существует несколько методов определения типа требуемой информации и источников ее получения;
16)Наиболее распространенным среди всех методов является опрос;
17)Проведение опроса может быть в нескольких формах: устной, письменной, и других;
18)Проведенный опрос показал, что больше всего потребители продукции обращают внимание не только на торговую марку, а на цены и акции в магазине;
19)Опрос выявил, что в большей степени предпочтение отдается качествам продукции и внешнему виду.
20)Для размещения рекламы необходимо соблюсти ряд условий, при которых реклама станет эффективной, например, нацеленность на определенную аудиторию, фоновое сопровождение, лаконичность и другое.
БИБЛИОГРАФИЯ
- Абрютина М.С. Экономический учет и анализ деятельности предприятия // Вопросы статистики.— 2017.—№ 11.— С. 34—37.
- Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., ТОО «Интел Тех», О—во «Знание» России, 2015.
- Александров А. Электронный двигатель торговли. Busness Online, № 9, 2015.
- Архипов В. Ветошникова Ю. Стратегии выживания промышленных предприятий // Вопросы экономики. — 2015.— № 12.— С. 139—142.
- Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. — 2017.— №12.— С. 34—47.
- Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. М., 2015.
- Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. М., 2015.
- Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. — М., Финансы и статистика, 2015. — 320 с. — ISBN 5—279—02220—9
- Бланк А. Обменный курс и конкурентоспособность отраслей российской экономики / А.Бланк, Е.Гурвич, А.Улюкаев // Вопросы экономики. — 2016. — N 6. — С.4—24.
- Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. Издательский дом «Довгань», 2015.
- Богомолова, И.П., Хохлов, Е.В. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов/ И.П.Богомолова, Е.В.Хохлов// Маркетинг в России и за рубежом.— 2015.—№1.— С 113—119.
- Виканский В.Н. Менеджмент. М., Гардарика, 2015.
- Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз—шанс,2015
- Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск, Высшая школа, 2016.
- Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 2015.
- Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер, 2015.
- Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. Самара, 2015.
- Интернет. Адвента. Московское рекламное обозрение, архив сентября 2015.
- Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. Хабаровск, ХГАЭП, 2015.
- Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс,2015.
- Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы менеджмента. СПб., “МиМ”, 2015.
- Маркетинг. // Под ред. Романова А.Н. М.,2015.
- Меском М.Х. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента; пер. с англ. под. ред. Л.Н. Евсенко. М., Дело. 2016.
- Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. М., Евразийский регион 2015.
- Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник. М., 2015.
- Пичугин И. Тетя Ася спешит в Интернет. Деньги, № 31, 19 августа 2015.
- Правила торговли. Товарный справочник. М., Экономика, 2015.
- Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д—ра экон. Наук Л.П. Дашкова М., Информационно — внедренческий центр «Маркетинг», 2015.
- Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. М., Изд—во РДЛ, 2015.
- Рожков И.Л. Реклама: планка для «профи». М., Юрайт, 2015.
- Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М., 2015.
- Ромат Е.В. Реклама. СПб., Питер, 2015.
- Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. Всё о маркетинге. М., 2015.
- Современная реклама. /перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова, Издательский дом Довгань, 2015
- Уперов В.В. Реклама — ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. // Гермес. Торговля и реклама. СПб.,2015.
- Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Рекламное дело. М., Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Изд—во ЭКМОС 2017.
- Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серёгина, «Коммерческая деятельность» М., Информационно—внедренческий центр. Маркетинг. 2015.
- Феоктистова Е.М., И.Н. Краснюк. Маркетинг: теория и практика. М., Высшая школа, 2015.
- Хайем А. Маркетинг для «чайников». Киев—Москва. Диалектика, 2015.
- Хоскинг А. «Курс предпринимательства», редакция В.Рыбалкина. М., «Международные отношения», 2015
ПРИЛОЖЕНИЕ
Приложение 1
Анализ средств рекламной деятельности
Вид рекламы |
Степень реализации в организации |
Эффективность |
Рассылка рекламных писем-предложений отдельным покупателям, фирмам |
да |
20% |
Теле- и радиореклама |
да |
8% |
Реклама в прессе |
нет |
— |
Издание рекламных проспектов |
да |
13% |
Издание брошюр |
да |
12% |
Публикации в специализированных журналах и газетах |
да |
3% |
Выпуск и рассылка демо-версий программ |
нет |
— |
Рекламные щиты на улице |
нет |
— |
Другой |
Реклама в интернете |
16% |
Приложение 2
Примерный бюджет на проведение рекламных мероприятий
№ |
Наименование |
Период проведения |
Общая стоимость |
Эффективность при запуске |
1 |
Усовершенствование сайта |
01.02.2019-01.02.2019 |
85000 |
7% |
2 |
Промо-акции с презентациями на крупных предприятиях |
01.03.2019-01.05.2019 |
550000 |
20% |
3 |
Реклама в прессе |
01.02.2019-01.05.2019 |
75000 |
1,5% |
Приложение 3
Таблица 8 — Угроза входа новых игроков
Параметр оценки |
Комментарии |
Оценка параметров |
||
3 |
2 |
1 |
||
Экономия на масштабе при производстве товара или услуги |
ем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки материалов для производства товара, тем в меньшей степени постоянные издержки производства влияют на единицу продукции |
Отсутствует |
Существует только у нескольких игроков рынка |
Значимая |
2 |
||||
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности |
Чем сильнее чувствуют себя существующие торговые марки в отрасли, тем сложнее новым игрокам в нее вступить |
Отсутствуют крупные игроки |
2-3 крупных игрока держат около 50 % рынка |
2-3 крупных игрока держат около 80 % рынка |
2 |
||||
Дифференциация продукта |
Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишу |
Низкий уровень разнообразия товара |
Существуют микро — ниши |
Все возможные ниши заняты игроками |
1 |
||||
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль |
Чем выше уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам |
Низкий (окупается за 1-3 месяца работы) |
Средний (окупается за 6- 12 месяцев) |
Высокий (окупается более чем за 1 год работы) |
1 |
||||
Доступ к каналам распределения |
Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли |
Доступ к каналам распределения полностью открыт |
Доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций |
Доступ к каналам распределения ограничен |
3 |
||||
Политика правительства |
Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья, регламентирования уровня цен |
Нет ограничивающих актов со стороны государства |
Государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне |
Гос – во полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения |
2 |
||||
Готовность существующих игроков к снижению цен |
Если игроки могут снизить цены для сохранения доли рынка – это значимый барьер для входа новых игроков |
Игроки не пойдут на снижение цен |
Крупные игроки не пойдут на снижение цен |
При любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены |
2 |
||||
Темп роста отрасли |
Чем выше темп роста отрасли, тем охотнее новые игроки желают войти на рынок |
Высокий и растущий |
замедляющийся |
Стагнация и падение |
3 |
||||
Итоговый балл |
16 |
|||
8 баллов |
Низкий уровень угрозы входа новых игроков |
|||
9-16 баллов |
Средний уровень угрозы входа новых игроков |
|||
17-24 балла |
Высокий уровень угрозы входа новых игроков |
Приложение 4
Таблица 9 — Угрозы ухода новых потребителей
Параметр оценки |
Комментарии |
Оценка параметра |
||
3 |
2 |
1 |
||
Доля покупателей с большим объемом продаж |
Если покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах, компания будет вынуждена постоянно идти им на уступки |
Более 80% продаж приходится на нескольких клиентов |
Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж |
Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами |
1 |
||||
Склонность на переключение на товары субституты |
Чем ниже уникальность товара, тем выше вероятность того, что покупатель |
Товар компании не уникален, существуют полные аналоги |
Товар компании частично уникален, есть отличительные хар – ки, важные для клиентов |
Товар компании полностью уникален, аналогов нет |
3 |
||||
Чувствительность к цене |
Чем выше чувствительность к цене, тем выше вероятность того, что покупатель купит товар по более низкой цене у конкурентов |
Покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой |
Покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене |
Покупатель абсолютно не чувствителен к цене |
2 |
||||
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара |
Неудовлетворенность качеством порождает скрытый спрос, который может быть удовлетворен новым игроком рынка или конкурентом |
Неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара |
Неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара |
Полная удовлетворенность качеством |
1 |
||||
Итоговый балл |
7 |
|||
4 балла |
Низкий уровень угрозы ухода клиентов |
|||
5-8 баллов |
Средний уровень угрозы ухода клиентов |
|||
9-12 баллов |
Высокий уровень угрозы потери клиентов |
- Двухфакторная теория мотивации Герцберга (Концептуальные основы мотивации в процессе управления организацией)
- Оценка качества товаров (КОД ОКП 880000) (Состояние и перспективы развития рынка обувных товаров)
- Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)
- Оценка эффективности менеджмента
- Понятие оперативно-розыскной деятельности
- Использование результатов ОРД в качестве информации в процессе доказывания
- История возникновения и развития коммерции и предпринимательства за рубежом и в России
- Охрана труда. Социально-экономические гарантии для медицинских работников (Охрана труда)
- Формы контроля деятельности банков на валютном рынке
- Ликвидность и платежеспособность банка и основы управления ими (на примере АО «Банк Интеза»)
- Понятие и признаки правового государства
- Проблемы и основные направления формирования социального государства
Общий объём рынка — 100% (947.61 млрд руб.)
Доля рынка компании — 48.1878% (456.63 млрд руб.)
* Объем рынка вычисляется по суммарной выручке компаний по данному виду деятельности за последний отчетный налоговый период вашей компании
Ближайшие конкуренты компании «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» по рынку «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах»:
— в данном диапазоне выручки у компании нет конкуретнов.
Сравните эту компанию с любым конкурентом
Для работы проектов iXBT.com нужны файлы cookie и сервисы аналитики.
Продолжая посещать сайты проектов вы соглашаетесь с нашей
Политикой в отношении файлов cookie
Думаю многие уже прочитали новость о том, что французская управляющая компания Adeo приняла решение передать строительные гипермаркеты Leroy Merlin в России в управление локальному менеджменту. Ответственные лица заверяют, что на работу сети это не повлияет, сохранятся рабочие места и все будет по-прежнему для работников и покупателей. Будем надеяться, что именно так и будет.
Сам бренд Leroy Merlin принадлежит тому же собственнику, который владеет супермаркетами «Ашан» и спортивными магазинами Decathlon, и если Ашаны продолжают работать, то Декатлон полностью ушел. Поэтому, думаю, во фразе «уйти нельзя остаться» запятую, наверное можно будет поставить спустя некоторое время. А пока давайте посмотрим, какие у нас есть альтернативные источники инструментов и расходников, строительных материалов, элементов дизайна, домашней мебели и прочих полезных штук.
Конечно, стоит признать, что за 18 лет присутствия бренда у нас, а это 111 магазинов в 65 городах, гипермаркеты Леруа, стали «народными» строительными магазинами. Для себя я вижу главным преимуществом, что за один заезд в магазин можно купить всё, что «прямо вот сейчас» нужно для дома и дачи: и рассаду, и придверный коврик, и 30 метров трубы ПНД, пачку саморезов, десяток деревянных брусков, плитку, пару банок краски, а еще по акции завезли неплохие шуруповерты и скидка на газонокосилки… ну вы поняли Также, можно было все это заказать с доставкой до дачи, если в машину не влезло.
В данные магазины езжу достаточно часто и не могу сказать, что всегда доволен представленным ассортиментом товаров. Например, той же краски или качеством деревянных стройматериалов, но в целом, всегда можно найти что-то более-менее подходящее под свои цели. Вполне неплохо, что в Леруа представлены свои торговые марки разных товаров и инструментов (обычно в низкой категории цен). Дешево, но не всегда сердито.
Еще пару слов об интернет-магазине Леруа, в нем ассортимент гораздо шире, чем в самих гипермаркетах. Пару раз заказывал сантехнику с пометкой «только онлайн», с вывозом не из магазина, а из ближайшего к дому партнерского пункта выдачи заказов (более 400шт) — удобно.
Так где же закупаться, если вдруг…
Из альтернативных гипермаркетов на ум сразу приходит естественно сеть магазинов «ОБИ», которая прошла похожий путь примерно год назад. В них, в принципе есть все то же самое, что и в «Леруа», плюс-минус. Магазины большие, ассортимент товаров и выбор категорий большой. В обеих сетях есть весенне-летние садовые центры. Минус «ОБИ» один — магазинов почти в пять раз меньше — всего 28 шт. Что касается интернет-магазина, то тут доставка либо курьерской службой сети, либо самовывоз из магазина. Партнерских пунктов выдачи нет.
Мне нравятся магазины этой сети тем, что можно найти интересные штуки, которые не представлены в Леруа или в ОБИ. Например, покупал недорогие сборные леса для высотных работ (до 8м) отечественного производства, до сих пор не нарадуюсь, когда не требуются — стоят в разобранном виде за сараем. Сам ассортимент представленных категорий товаров , мне кажется, несколько более узкий. Сеть имеет всего 11 магазинов по всей стране. Есть интернет-магазин с самовывозом из магазина, курьерской доставкой и доставкой через транспортную компанию СДЕК по всей России.
Петрович сила! Сколько раз был, всегда обращал внимание, что товары сходных с другими магазинами категорий в Петровиче представлены более качественными брендами (может просто так получалось). Сам ассортимент, наверное уступает «Леруа», однако, стараются брать именно качеством. Заточены под профи. Всего 21 своих магазинов (в основном Москва и Санкт-Петербург с областью). Есть доставка причем в Питере можно заказать аж манипулятор на 15т Также можно оформить заказ с доставкой по всей РФ, с самовывозом из ближайшего пункта выдачи заказа Почты России.
Сеть оптово-розничных строймаркетов по продаже строительных и отделочных материалов, инструментов, товаров для дачи итд. Был в паре магазинов, понравилось. Постоянно расширяют ассортимент. Всего 47 точек присутствия в 23 городах России. Основные заказчики не только частные лица, но профессиональные строители и организации. Доставка только курьерская.
Есть и другие региональные сети строительных гипермаркетов. Например, вот неполный список «Аксон» (12 магазинов в ЦФО), «Мегастрой» (13 магазинов, 7 городов), «Экономстрой» (15 средних строймаркетов, Моск.область), «TOP House» (11 магазинов в Санкт-Петербурге, 2 в Москве), «Строительный Двор» (300 средних и небольших строительных магазинов в 20 городах РФ), «Стройландия» (40 филиалов в 28 городах) и другие.
Вот что никогда не исчезнет, так это строительные рынки. Они были и будут всегда, пока люди строятся и занимаются дачным хозяйством. Территория крупных строительных рынков часто превышает территорию самых больших строительных гипермаркетов. Найти на них можно практически всё, как говориться, от «трактора до клизмы». Приличные рынки разделены на зоны по типу и характеру продаваемой продукции, так и покупателям проще найти то, что нужно и продавцам организовать логистику. Если постараться, то можно отыскать такие штуки, которые ни один строительный магазин не продает. Например, запчасти для древнего инструмента или специфическую расходку. На рынках при фирменных магазинах, часто можно найти «шоурумы» производителей продукции, например, дверей. Там же можно заказать изготовление лестниц, окон…да хоть целый дом Кроме этого, по личному опыту, при должном усердии, на больших строительных рынках всегда можно найти качественный деревянный пиломатериал нужного размера, типа и обработки.
Также отмечу, что многие продавцы, работающие на рынках имеют свои небольшие интернет-магазинчики, в которых удобно оформить заказ, а забрать через некоторое время на точке. Я так ,уже много лет, покупаю лакокрасочные материалы.
Конкуренция между маркетплейсами, идет только на пользу нам — покупателям. Акции, промокоды и скидки, бонусы, баллы и прочее и прочее, при определенной сноровке позволяют купить и заказать, в том числе достаточно дорогие и габаритные вещи и стройматериалы по весьма выгодной цене, даже по сравнению со строительными гипермаркетами.
Ассортимент представлен весь, какой только возможен. Ловлю себя на мысли, что последние пару лет стал реже ездить в строймаркеты, многие вещи для стройки и ремонта покупаю через Интернет на маркетплейсах. Большим плюсом является то, что постоянно увеличивается количество пунктов выдачи и постаматов, теперь до ближайшего можно дойти за 5 минут от дома или работы. Минус один — нельзя увидеть товар «вживую» и пощупать руками перед заказом.
В общем, постарался в данном посте собрать все доступные варианты, которые приходят на ум для покупки стройматериалов, инструментов, материалов для отделки и оформления дома и дачи, если вдруг случиться уход «народной» сети строймаркетов. Да и практически уверен, что все будет хорошо
Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:
КР семянникова копия 2.docx
Скачиваний:
520
Добавлен:
07.05.2015
Размер:
443.52 Кб
Скачать
Для
проведения стратегического анализа
внешней и внутренней среды используем
три метода: SWOT-
анализ, PEST-
анализ, SNW-
анализ, результаты которых сводятся в
Таблицы 1, 2 и 3.
SWOT
— Анализ. Оценка сильных и слабых сторон
является важнейшим началом совершенствования
деятельности любого предприятия. Поэтому
каждая организация, должна анализировать
и оценивать свой собственный потенциал,
а также факторы, которые находятся вне
сферы постоянного контроля менеджеров
и руководителей.
Таблица
1- SWOT
— Анализ сильных и слабых сторон «Леруа
Мерлен»
Внутренние |
|
Сильные |
Слабые |
-Развитая
-Высокий
-Высокий
-Высокий -Преимущества |
-Отсутствие
-Недостаток
-Слабое -При |
Внешние |
|
Возможности |
Угрозы |
-Наличие
-Высокое
-Благоприятный
-Возможность
-Большой -Уровень |
-Неблагоприятная
-Жесткая -Усиление |
PEST-анализ.
Оценка влияния факторов макросреды на
результаты текущей и будущей деятельности
предприятия.
Таблица
2- PEST-
анализ тенденций, имеющих существенное
значение для стратегии организации
«Леруа Мерлен»
Политика |
Р |
Экономика |
Е |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
Изменение |
1 |
Динамика |
2 |
Государственное |
2 |
Повышение |
3 |
Государственное |
3 |
Снижение |
4 |
— |
4 |
Платёжеспособный |
Социум |
S |
Технология |
Т |
1 |
Изменения |
1 |
Новые |
2 |
Отношение |
2 |
Развитие |
3 |
Влияние |
3 |
Наличие |
4 |
Изменение |
4 |
Тенденции |
5 |
Потребность |
5 |
Патенты |
SNW-
анализ. Оценка предприятия или организации,
которая в полной мере отражает ее
сильные, слабые и нейтральные стороны
(S – сильная сторона, N – нейтральная
позиция и W – слабая). SNW-анализ внутренней
среды предприятия – достаточно
эффективный способ определить
конкурентоспособность организации,
при котором в роли нейтральной позиции
лучше всего выбрать среднее рыночное
состояние для определенной ситуации.
Таблица
3- Стратегический SNW-
анализ внутренней среды Леруа Мерлен
№ п/п |
Наименование |
Качественная |
||
S |
N |
W |
||
Сильная |
Нейтральная |
Слабая |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Стратегия |
* |
||
2 |
Бизнес |
* |
||
Продолжение |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
3 |
Оргструктура |
* |
||
4 |
Финансы |
* |
||
4.1. |
Финансы |
* |
||
4.2. |
Финансы |
* |
||
4.3. |
Финансы |
* |
||
4.4. |
Финансы |
* |
||
4.5. |
Финансы |
* |
||
5 |
Конкурентоспособность |
* |
||
5.1. |
Строительные |
* |
||
5.2 |
Столярные |
* |
||
5.3. |
Электротовары |
* |
||
5.4. |
Инструменты |
* |
||
5.5. |
Напольные |
* |
||
5.6. |
Плитка |
* |
||
5.7. |
Сантехника |
* |
||
5.8. |
Водоснабжение |
* |
||
5.9. |
Сад |
* |
||
5.10. |
Скобяные |
* |
||
5.11 |
Краски |
* |
||
5.12 |
Декор |
* |
||
5.13 |
Освещение |
* |
||
5.14. |
Хранение |
* |
||
5.15 |
Кухни |
* |
||
6 |
Структура |
* |
||
7 |
Дистрибуция, |
* |
||
8 |
Информационная |
* |
||
9 |
Инновации |
* |
||
10 |
Способность |
* |
||
Продолжение |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
10.1 |
Способность |
* |
||
10.2 |
Способность |
* |
||
11 |
Уровень |
* |
||
12 |
Уровень |
* |
||
13 |
Уровень |
* |
||
14 |
Качество |
* |
||
15 |
Качество |
* |
||
16 |
Репутация |
* |
||
17 |
Репутация |
* |
||
18 |
Отношения |
* |
||
19 |
Отношения |
* |
||
19.1 |
С |
* |
||
19.2 |
С |
* |
||
20 |
Отношения |
* |
||
21 |
Инновации |
* |
||
22 |
Послепродажное |
* |
||
23 |
Степень |
* |
||
24 |
Корпоративная |
* |
||
25 |
Стратегические |
* |
На
основе приведенных анализов можно
сказать, что в целом организация очень
конкурентоспособная: у нее сильная
стратегия и структура организации. За
91 год работы на международном рынке
успела зарекомендовать себя как сильный
конкурент, хороший работодатель, и
клиентоориентированная компания. К
слабым сторонам Леруа Мерлен относятся:
отсутствие
стратегических установок, в области
персонала, недостаток управленческого
таланта и глубины владения проблемами
управления персонала, слабое финансирование
мероприятий по управлению персоналом
и что при высоком динамизме магазина
появляются сложности в нормировании
труда, которые совет директоров
(руководители и директор) магазина
стараются оптимизировать за счет сильных
сторон (развитой системы управления
персоналом, высоким уровнем компетентности
руководителей, высоким уровнем
квалификации специалистов, высоким
уровнем удовлетворенности трудом у
работников, преимущества в уровне оплаты
труда по сравнению с конкурентами).
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
13.04.2015816.32 Кб4кр.rtf
- #
- #
Финансовое состояние ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК»
Сравнительный анализ по данным ФНС
Организация: ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» |
ИНН: 5029069967 (Московская область) |
Отрасль: 47.59 Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах |
Организационно-правовая форма: 12300 — Общества с ограниченной ответственностью |
Выручка за 2021 год: 456 631 млн. руб. (+32% за год) — 1 место среди 5,89 тыс. предприятий в отрасли |
Активы на 31 декабря 2021: 236 943 млн. руб. (+11% за год) — 1 место |
Чистые активы на 31 декабря 2021: 85 237 млн. руб. (+48% за год) |
Чистая прибыль за 2021 год: 35 515 млн. руб. (+708% за год) |
(имеется аудиторское заключение ООО «Эрнст энд Янг», ИНН 7709383532, ОГРН 1027739707203) |
Год:
Финансовое состояние ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК»
По сравнению с отраслевыми показателями | в т.ч. изменение за 2020 год |
---|---|
значительно хуже |
ухудшилось |
По сравнению с общероссийскими показателями |
---|
значительно хуже |
Сравнить с конкурентом
Ключевые финансовые показатели
Показатель | Сравнение показателей за 2020 год | |
---|---|---|
с отраслевыми (47.59 «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах», все организации (5,37 тыс.)) |
с общероссийскими (11 тыс. организаций с выручкой свыше 2 млрд. руб.) |
|
1. Финансовая устойчивость | ||
1.1. Коэффициент автономии (финансовой независимости) |
0,28 0,32 |
0,28 0,27 |
1.2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами |
-1 0,3 |
-1 0,09 |
1.3. Коэффициент покрытия инвестиций |
0,3 0,5 |
0,3 0,5 |
2. Платежеспособность | ||
2.1. Коэффициент текущей ликвидности |
0,5 1,7 |
0,5 1,4 |
2.2. Коэффициент быстрой ликвидности |
0,1 0,9 |
0,1 1 |
2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности |
0,04 0,1 |
0,04 0,1 |
3. Эффективность деятельности | ||
3.1. Рентабельность продаж |
0,6% 6,1% |
0,6% 4,5% |
3.2. Норма чистой прибыли |
1,4% 3,4% |
1,4% 2,3% |
3.3. Рентабельность активов |
2,4% 7,4% |
2,4% 5,6% |
Итоговый балл |
-1,4 Финансовое состояние организации значительно хуже среднего по отрасли. |
-1,3 Финансовое состояние организации значительно хуже среднего по РФ. |
Год:
Сравнительный финансовый анализ показателей ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» за 2020 год
1. Сравнение со среднеотраслевыми показателями
Ниже приведено сравнение ключевых финансовых показателей ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» за 2020 год с аналогичными среднеотраслевыми показателями за 2020 год. В качестве среднеотраслевых показателей взяты показатели все организации (5,37 тыс.), занимающиеся видом деятельности «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах» (код по ОКВЭД2 47.59). В качестве среднего показателя использовано медианное значение, смысл которого в следующем: половина (50%) всех организаций имеют показатель выше медианного, другая половина – ниже.
1.1. Финансовая устойчивость организации
Показатели | ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК», 2020 г. | Отраслевые показатели, 2020 г. | ||
---|---|---|---|---|
Существенно хуже* среднего | Среднеотраслевое значение | Существенно лучше** среднего | ||
Коэффициент автономии | 0,28 | ≤0,03 | 0,32 | ≥0,71 |
Значение коэффициента хуже среднеотраслевого, не менее половины аналогичных предприятий имеют бо́льшую долю собственных средств в капитале. Дисбаланс в пользу заемных средств снижает финансовую устойчивость. Рекомендуем увеличить собственный капитал на 13962809 тыс. руб., чтобы он составил 32% от общего капитала организации. | ||||
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | -1,04 | ≤0 | 0,28 | ≥0,68 |
Отрицательное значение коэффициента вызвано тем, что величина внеоборотных активов организации превышает собственный капитал. Соответственно, часть внеоборотных и все оборотные активы профинансированы за счет заемного капитала. | ||||
Коэффициент обеспеченности запасов | -1,37 | ≤0,01 | 0,61 | ≥1,4 |
Коэффициент обеспеченности запасов показывает степень покрытия имеющихся у организации материально-производственных запасов собственными средствами.Как и в случае с коэффициентом обеспеченности собственными оборотными средствами, отрицательное значение обусловлено тем, что внеоборотные активы больше собственного капитала. | ||||
Коэффициент покрытия инвестиций | 0,34 | ≤0,08 | 0,46 | ≥0,79 |
Низкая доля собственного и долгосрочного заемного капитала обусловили значение коэффициента покрытия инвестиций хуже, чем у большинства других сопоставимых организаций. |
1.2. Платежеспособность ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК»
Показатели | ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК», 2020 г. | Отраслевые показатели, 2020 г. | ||
---|---|---|---|---|
Существенно хуже* среднего | Среднеотраслевое значение | Существенно лучше** среднего | ||
Коэффициент текущей ликвидности | 0,53 | ≤1,05 | 1,71 | ≥4,27 |
Соотношение оборотных активов и краткосрочных обязательств значительно хуже, чем у подавляющего большинства (не менее 75%) аналогичных организаций. Это угрожает платежеспособности организации в долгосрочной и среднесрочной перспективе. | ||||
Коэффициент быстрой ликвидности | 0,11 | ≤0,38 | 0,9 | ≥1,98 |
Соотношение ликвидных активов и краткосрочных обязательств значительно хуже среднеотраслевых показателей, что может привести к утрате платежеспособности в среднесрочной перспективе. | ||||
Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,04 | ≤0,02 | 0,12 | ≥0,58 |
Краткосрочные обязательства покрыты высоколиквидными активами в меньшей степени, чем в среднем по отрасли, что может привести к трудностям в текущих расчетах. |
1.3. Рентабельность деятельности
Показатели | ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК», 2020 г. | Отраслевые показатели, 2020 г. | ||
---|---|---|---|---|
Существенно хуже* среднего | Среднеотраслевое значение | Существенно лучше** среднего | ||
Рентабельность продаж | 0,58% | ≤0,93% | 6,09% | ≥13,3% |
Прибыль от продаж b существенно ниже, чем у аналогичных организаций. | ||||
Рентабельность продаж по EBIT | 3,21% | ≤0,59% | 5,02% | ≥11,9% |
Ниже среднего. | ||||
Норма чистой прибыли | 1,45% | ≤0,04% | 3,42% | ≥9,7% |
Норма чистой прибыли показывает, сколько копеек чистой прибыли получает организация в каждом рубле выручки.У ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» этот показатель ниже, чем у большинства аналогичных организаций. | ||||
Коэффициент покрытия процентов к уплате | 3,1 | ≤1,73 | 12,7 | ≥78,7 |
Нагрузка по обслуживанию заемных средств организацией в 2020 году была выше среднеотраслевой. | ||||
Рентабельность активов | 2,38% | ≤0,04% | 7,35% | ≥26,7% |
Отдача от использования всех активов нижесреднеотраслевой. | ||||
Рентабельность собственного капитала | 8,37% | ≤4,45% | 30% | ≥95,8% |
Рентабельность собственного капитала в 2020 году ниже, чем у большинства сопоставимых предприятий. | ||||
Фондоотдача | 2,76 | ≤9,27 | 49,6 | ≥307 |
Фондоотдача показывает, сколько рублей выручки приходится на каждый рубль стоимости основных фондов организации. Для фондоемких отраслей этот показатель ниже, чем для материалоемких. Фондоотдача организации существенно ниже среднеотраслевой. На это повлияла в том числе повышенная доля внеоборотных активов. |
1.4. Показатели деловой активности (оборачиваемости)
Показатели | ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК», 2020 г. | Отраслевые показатели, 2020 г. | ||
---|---|---|---|---|
Существенно хуже* среднего | Среднеотраслевое значение | Существенно лучше** среднего | ||
Оборачиваемость оборотных активов, в днях | 73,6 | ≥299 | 138 | ≤70,4 |
Организации требуется меньше дней для получения выручки, равной величине оборотных активов, чем аналогичным предприятиям. Этому способствовала невысокая, по сравнению с конкурентами, доля оборотных активов. | ||||
Оборачиваемость дебиторской задолженности, в днях | 10,4 | ≥108 | 36,8 | ≤10,1 |
Управление дебиторской задолженностью поставлено лучше, чем в аналогичных организациях. | ||||
Оборачиваемость активов, в днях | 222 | ≥330 | 150 | ≤75,7 |
Организация распоряжается всеми имеющимися активами менее эффективно, чем большинство других сравниваемых предприятий. |
2. Сравнение с общероссийскими показателями
В дополнение к сравнительному анализу в рамках отрасли ниже приведено сравнение финансовых показателей ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» со всеми российскими предприятиями аналогичного масштаба деятельности. В сравнении использованы 11 тыс. российских организаций с выручкой свыше 2 млрд. руб.
Показатели | ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК», 2020 г. | Общероссийские показатели, 2020 г. | ||
---|---|---|---|---|
Существенно хуже* среднего | Среднее значение (медиана) | Существенно лучше** среднего | ||
Коэффициент автономии | 0,28 | ≤0,09 | 0,27 | ≥0,55 |
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | -1,04 | ≤-0,1 | 0,09 | ≥0,37 |
Коэффициент обеспеченности запасов | -1,37 | ≤-0,42 | 0,37 | ≥1,71 |
Коэффициент покрытия инвестиций | 0,34 | ≤0,18 | 0,46 | ≥0,73 |
Коэффициент текущей ликвидности | 0,53 | ≤1,03 | 1,35 | ≥2,23 |
Коэффициент быстрой ликвидности | 0,11 | ≤0,62 | 0,98 | ≥1,53 |
Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,04 | ≤0,02 | 0,13 | ≥0,46 |
Рентабельность продаж | 0,58% | ≤1,24% | 4,47% | ≥11,1% |
Рентабельность продаж по EBIT | 3,21% | ≤1,14% | 3,97% | ≥10,4% |
Норма чистой прибыли | 1,45% | ≤0,38% | 2,3% | ≥7,25% |
Коэффициент покрытия процентов к уплате | 3,1 | ≤1,67 | 5,43 | ≥26,9 |
Рентабельность активов | 2,38% | ≤0,97% | 5,62% | ≥15,5% |
Рентабельность собственного капитала | 8,37% | ≤8,19% | 25,8% | ≥62,4% |
Фондоотдача | 2,76 | ≤5,66 | 38,4 | ≥315 |
Оборачиваемость оборотных активов, в днях | 73,6 | ≥204 | 124 | ≤72,1 |
Оборачиваемость дебиторской задолженности, в днях | 10,4 | ≥99,5 | 55,2 | ≤27,8 |
Оборачиваемость активов, в днях | 222 | ≥339 | 177 | ≤91,1 |
3. Итоги сравнительного анализа
Формируя выводы по результатам сравнительного анализа, мы рассмотрели девять наиболее важных показателей:
- три показателя финансовой устойчивости (коэффициенты автономии, обеспеченности собственными оборотными средствами и покрытия инвестиций);
- три показатели платежеспособности (коэффициенты текущей, быстрой и абсолютной ликвидности);
- три показателя эффективности деятельности (рентабельность продаж, норма чистой прибыли, рентабельность активов).
В зависимости от попадания каждого значения в квартиль, показателям присвоен балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль; 0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя). Для формирования вывода баллы обобщены с равным весом каждого показателя (найдено среднее арифметическое баллов). Полученное значение интерпретировано следующим образом
- от +1 до +2 включительно – финансовое состояние значительно лучше среднего;
- от 0.11 до +1 включительно – финансовое состояние лучше среднего;
- от -0.11 вкл до +0.11вкл – примерно соответствует среднему;
- от -1 вкл до -0.11) – хуже среднего;
- от -2 включительно до -1 – значительно хуже среднего.
Результат расчета итогового балла для ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» представлен в следующей таблице:
Показатель | Результат сравнения показателей ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» | |
---|---|---|
с отраслевыми | с общероссийскими | |
1. Финансовая устойчивость | ||
1.1. Коэффициент автономии (финансовой независимости) | -1 | 0 |
1.2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | -2 | -2 |
1.3. Коэффициент покрытия инвестиций | -1 | -1 |
2. Платежеспособность | ||
2.1. Коэффициент текущей ликвидности | -2 | -2 |
2.2. Коэффициент быстрой ликвидности | -2 | -2 |
2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности | -1 | -1 |
3. Эффективность деятельности | ||
3.1. Рентабельность продаж | -2 | -2 |
3.2. Норма чистой прибыли | -1 | -1 |
3.3. Рентабельность активов | -1 | -1 |
Итоговый балл | -1.4
Финансовое состояние организации значительно хуже среднего по отрасли. |
-1.3
Финансовое состояние организации значительно хуже среднего по РФ. |
* Существенно хуже среднего – 1-я квартиль значений, то есть наихудшие значения 25% предприятий отрасли.
** Существенно лучше среднего – 4-я квартиль значений, то есть наилучшие значения 25% предприятий отрасли.
Показать весь отчет ↧
Выводы аудитора
Мы провели сравнительный анализ бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» (далее – Организация) за 2020 год, содержащихся в базе данных ФНС. Основным видом деятельности Организации является торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.59). В ходе анализа мы сравнили ключевые финансовые показатели Организации со средними (медианными) значениями данных показателей конкретной отрасли (вида деятельности) и всех отраслей Российской Федерации. Среднеотраслевые и среднероссийские значения показателей рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности за 2020 год, представленной ФНС. При расчете среднеотраслевых данных учитывались организации, величина активов которых составляет более 10 тыс. рублей и выручка за год превышает 100 тыс. рублей. Из расчета также исключались организации, отчетность которых имела существенные арифметические отклонения от правил составления бухгалтерской отчетности. По результатам сравнения каждого из девяти ключевых показателей с медианным значением нами сделан обобщенный вывод о качестве финансового состояния Организации.
В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации нами установлено следующее. Финансовое состояние ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» на 31.12.2020 значительно хуже финансового состояния половины всех крупных предприятий, занимающихся видом деятельности торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.59). При этом в 2020 году финансовое состояние Организации ухудшилось.
Такой же вывод можно сделать и при сравнении показателей Организации со средними показателями для всех отраслей Российской Федерации. Финансовое положение ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» значительно хуже, чем у большинства сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе ФНС и удовлетворяет указанным выше критериям.
Подтверждено, 05.04.2023
Год:
Как менялись выручка, прибыль и активы фирмы
Ниже на графике представлено, как изменились за последние годы ключевые результаты деятельности ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» — выручка и чистая прибыль.
График изменения выручки и чистой прибыли по годам
Чистые активы (собственный капитал) и общая величина активов организации изменялась следующим образом:
График изменения активов и чистых активов по годам
Чистые активы показывают вложения учредителей, а также накопленную за все время деятельности организации прибыль, которая еще не была распределена между собственниками бизнеса См. также 2021 год.
История финансового состояния ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК»
Изменение финансового состояния организации в сравнении с отраслевыми показателями по годам представлено на графике:
Реквизиты для связи с фирмой
Телефон: нет данных
Эл. адрес (email): нет данных
Сайт: нет данных
Следите за изменениями
Подпишись, чтобы узнать, когда появятся новые данные о финансовом состоянии ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК».
О методике анализа
Выше приведен сравнительный анализ финансового положения и результатов деятельности организации.
В качестве базы для сравнения взята официальная бухгалтерская отчетность организаций Российской Федерации за 2020,
представленная в базе данных ФНС (2.3 млн. организаций).
Сравнение выполняется по 9 ключевым финансовым коэффициентам (см. таблицу выше).
Сравнение финансовых коэффициентов организации производится с медианным значением показателей всех организаций РФ и организаций в рамках отрасли,
а также с квартилями данных значений. В зависимости от попадания каждого значения в квартиль присваивается
балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль;
0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя).
Для формирования вывода по результатам анализа баллы обобщаются с равным весом каждого показателя,
в итоге также получается оценка от -2 до +2:
значительно лучше (+1 — +2вкл) | |
лучше (от 0.11 до +1вкл) | |
примерно соответствует (от -0.11вкл до +0.11вкл) | |
хуже (от -1вкл до -0.11) | |
значительно хуже (от -2вкл до -1) |
Изменение за год
Изменение за год вычисляется путем сравнения итогового балла финансового состояния в рамках отрасли за текущий год с баллом за предыдущий год.
Результат сравнения может быть следующим:
значительно улучшилось (положительное изменение более чем на 1 балл). | |
улучшилось (положительное изменение менее чем 1 балл); | |
не изменилось (балл не изменился или изменился незначительно, не более чем на 0,11); | |
ухудшилось (ухудшение за год менее чем на 1 балл); | |
значительно ухудшилось (ухудшение за год более чем на 1 балл); |
Источник исходных данных: При анализе использованы официальные данные Росстата и ФНС,
публикуемые в соответствии с законодательством Российской Федерации. Если вам доступен оригинал бухгалтерской отчетности,
рекомендуем сверить его с отчетностью ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» по данным ФНС, чтобы исключить опечатки и неточности возможные при занесении отчетности в электронную базу налогового ведомства.
Нужен официальный отчет? Если вам требуется письменное заключение по результатам сравнительного анализа,
пишите нам, мы подготовим детальный отчет аудиторской фирмы (услугу оказывают аттестованные аудиторы на платной основе).
Внимание: Представленный анализ не свидетельствует о плохом или хорошем финансовом состоянии организации,
а дает его характеристику относительно других российских предприятий. Для детального финансового анализа воспользуйтесь
программой «Ваш финансовый аналитик»
— загрузить данные в программу >>