Магазин аналог леруа мерлен

Икеа и Леруа Мерлен имеют в своем ассортименте много очень похожих товаров, которые отличаются по цене и некоторым нюансам. Сравним?

Стеллажи с квадратными полками

Стеллажи Каллакс из ЛДСП с квадратными полками входят в список самых продаваемых товаров Икеи. Неудивительно, что Леруа Мерлен захотели повторить успех конкурента и выпустили почти полный аналог его хита. Давайте сравним самую популярную комплектацию на 8 ячеек у обоих производителей.

• Размер стеллажа Леруа: 70х31х137см. Цена: 2131 руб.
• Размер «Каллакс»: 77х39х147см. Цена: 4799 руб.

Если приглядеться, то можно заметить, что геометрия у стеллажей несколько отличается — рамки в IKEA шире, в целом стеллаж Каллакс больше. Икеевские стеллажи имеют множество дополнительных опций вроде встраиваемых ящиков, корзин самого разного вида и пр. Однако Каллакс стоит дороже и весьма существенно.

Стеллаж а-ля Каллакс от Леруа Мерлен

Посдказка: Знаете ли вы, что в Икеа есть бюджетный клон Каллакса по цене 1999 рублей? Называется он Фридлев (см. фото ниже). Этот стеллаж очень похож на Каллакс, но имеет меньший размер 66х29х129см (почти как у аналога Леруа).

Деревянные ящики для хранения

Деревянные ящики удивительно универсальны — они уместны как в гостиной, так и в гараже, в них можно хранить как фрукты и овощи, так и шурупы с инструментами. А еще их можно покрасить краской или морилкой, покрыть воском или маслом либо оставить как есть – все равно будет симпатично. Если поставить два ящика друг на друга, получится сэкономить место. В Икее и Леруа ящики продаются практически одинаковые – оба варианта изготовлены из сосновых досок, продаются в двух размерах, имеют ручки, их нужно самостоятельно собирать, но разница все же есть.

• Размер ящиков Леруа — 45х30х24,1 см, цена – 542 рубля.
• Размер ящиков Икеа — 46x31x25 см, цена – 699 рублей.

Ящики из Леруа Мерлен чуть-чуть меньше по размеру и стоят значительно дешевле, однако они выполнены менее аккуратно, за счет чего несколько труднее в сборке.

Журнальные столики

Журнальный столик с металлическим каркасом и съемной столешницей красив и функционален – внутри можно хранить подушки, пледы или журналы.

• Размер столика Леруа Мерлен «Kumi» – не указан, но судя по промо-фото он меньше аналога из Икеи. Цена – 1530 рублей. Столик продается в черном и сером цветах.
• Размер столика Икеа «КВИСТБРУ» – диаметр 44 см, высота 42 см. Цена – 2299 рублей. Продается в темно-синем и белом цвете.

Столик из Леруа Мерлен стоит ощутимо дешевле и при этом имеет одно преимущество в виде бортиков с ручками (будет удобно переносить закуски из кухни в гостиную). Зато столик из Икеи больше по размеру и за счет отсутствия бортиков столешница легче в уходе.

Натяжные простыни

Так как вариантов простыней на резинке в обоих магазинах представлено немало, для сравнения мы выбрали обычные белые простыни для двуспальной кровати 160X200 см из 100%-ного хлопка по минимальной стоимости.

• Цена простыни Леруа Мерлен «Belezza»: 678 рублей;
• Цена простыни Икеа «Фрэгмора»: 549 рублей;

Вариант из Икеи стоит почти на 100 рублей дешевле, однако имеет меньшую плотность ткани – всего 104 нити/кв. дюйм (линейный показатель плотности, качество считается низким). Простыня из Леруа значительно плотнее – 120 г/м² (указан поверхностный показатель плотности, качество ткани считается хорошим и самым распространенным). С другой стороны, если у вас уже есть кровать и матрас Икеа, то и постельное белье лучше покупать этого же производителя, чтобы быть уверенным, что простыня подойдет идеально.

Стеллажи из досок

Стеллажи из сосновых досок хороши и для гостиной, и для организации хранения в гараже или на балконе. Где же лучше купить такой?

• Размер стеллажа Леруа: 63x159x28 см. Цена: 568 рублей.
• Размер стеллажа Икеа «Альберт»: 64x28x159 см. Цена: 549 рублей.

Цена мебели обоих производителей примерно одинакова. Однако одна полка стеллажа от Леруа выдерживает максимальную нагрузку – 30 кг, а полка «Альберта» чуть меньше — 25 кг. В то же время, шкаф от Икеа имеет меньше дефектов вроде сучков и застывших капель смолы.

Оцинкованные стеллажи

Оцинкованные стеллажи идеально подойдут для балкона, кладовки или гаража. Как в Леруа Мерлен, так и в Икее они продаются в двух вариантах: для небольших нагрузок и для больших (они стоят дороже, выдерживают до 500 кг). Давайте рассмотрим облегченный вариант стеллажей.

• Размер легкого стеллажа в Леруа: 75х29,5х150 см. Максимальная нагрузка на полку: 30 кг Цена: 605 рублей.
• Размер легкого стеллажа Икеа «Хиллис»: 60x27x140 см. Максимальная нагрузка на полку: 25 кг. Цена: 899 рублей (со скидкой).

Хиллис стоит почти на 300 рублей дороже, но выдерживает меньшую нагрузку. Кроме того, его полки нельзя регулировать по высоте в отличие от аналога Леруа. Однако стеллаж Леруа изготовлен более грубо и имеет такой дефект как следы масла, в комментариях к товару многие пользователи отмечают шаткость конструкции.

Вот ссылки на более «серьезные» оцинкованные стеллажи Леруа и Икеа. Как видите, экземпляр от шведов стоит намного дороже, но также выдерживает меньшую нагрузку.

Коробки для стеллажей

Коробки идеально подходят для стеллажей с квадратными полками.

• Характеристики коробов Икеа: «Дрена»: 33х38х33 см, цена 279 руб, 10 вариантов расцветок; «Фюссе»: 30x30x30 см, цена 199 рублей (только в темно-сером цвете).
• Характеристики коробов Spaceo в Леруа: 31x31x31 см, цена 190 руб (14 цветов).

Также преимущество коробок Spaceo в наличии удобной ручки для выдвижения. Кроме того, из-за меньших размеров короб из Леруа в КАЛЛАКС влезет, а вот ДРЁНА в стеллаж из Леруа — нет.

Сумки для хранения

Сумки для хранения здорово подходят для антресолей или ящиков под кроватью.

• В IKEA — СКУББ: 44х55х19, цена 499 руб. Продается в черном и белом цвете.
• В Леруа — Spaceo: 44х55х18, цена 466 руб. Продается в трех цветах (сиреневом, бирюзовом, бежевом).

Почти одинаковые размеры и цена, и там и там отличные отзывы.

Лотки для мелочей

В таких лотках хорошо хранить различные мелочи: гвозди — в гараже, а дома — принадлежности для хобби. Если использовать несколько лотков, получится удобно рассортировать вещи по категориям.

• Размер лотка «Volf» в Леруа: 21,5×15,5×33 см, цена: 80 рублей.
• Размер лотка Икеа «Соккербит»: 19x26x15 см, цена: 149 рублей.

Лотки Соккербит выпускаются только в белом цвете, имеют чуть больший объем. Лотки Volf стоят почти в 2 раза дешевле, но выпускаются только в черном цвете.

Настольные лампы на регулируемом штативе

Настольная лампа «Барометр» — одна из самых популярных ламп Икеа. В Леруа Мерлен мы нашли очень похожий светильник от фирмы «Braccio». Регулируемые штатив и плафон позволяют легко изменить направление освещения лампы.

• Характеристики лампы «Braccio» Леруа: макс. мощность лампы: 60Вт, высота: 54 см, основание: 18 см, длина кабеля: 1 метр. Цоколь: Е27. Цена: 2337 рублей. Выпускается в белом, сером и черном цвете.
• Характеристики лампы «Барометр» Икеа: макс. мощность лампы: 11Вт, высота: 48 см, диаметр основания: 18 см, диаметр абажура: 15 см, длина провода: 1.9 м. Цоколь: Е14. Цена: 1999 рублей. Выпускается только в золотом цвете.

Лампа Леура Мерлен чуть выше, стоит ощутимо дороже, а ее провод в два раза короче аналога из Икеи. Зато можно выбрать один из трех вариантов дизайна.

Зеркало

Еще один товар, который в Икее стоит дешевле.

• Зеркало «Альпы» Леруа: размер 40х160 см, цена 2956 рублей.
• Зеркало «Нисседаль» Икеа: размер 40×150 см, цена: 2 499 ₽.

Зеркало от Икеи дешевле, чуть ниже и намного легче, за счет того, что изготовлено из ДВП и не имеет ножки сзади. А ещё, если установить зеркало на петли, его получится открывать как дверцу, что позволит организовать дополнительно место хранения аксессуаров. Также производитель указал, что зеркало имеет пленочное покрытие, которое не позволит осколкам рассыпаться в случае удара. Впрочем, зеркало от Леруа Мерлен имеет преимущество в виде задней опоры, благодаря чему его можно не только повесить на стену, но и поставить на пол.

(Оцените материал! Уже проголосовало:46 средняя оценка: 4,63 из 5)
Загрузка…

Читайте также:

• «Эти вещи я купила в первую очередь»: 8 незаменимых товаров ИКЕА для ванной по мнению сотрудника магазина
• «Купите это, а не это!»: 11 самых полезных товаров для кухни ИКЕА по мнению сотрудника магазина
• 13 товаров ИКЕА, которые должны быть на каждой даче
• 8 самых покупаемых товаров для кухни ИКЕА во всем мире
• Упаковки против контейнеров: сравнение, хитрости, обзор емкостей из Икеи, Фикс Прайса и Озон
• Ожидание и реальность в ИКЕА: 10 вещей, которые вы никогда не должны покупать
• 12 лучших товаров ИКЕА для порядка по цене чашечки кофе
• 11 находок для незаметного хранения из Икеи и Алиэкспресс
• 9 товаров из ИКЕИ, которые не будут лишними в маленькой квартире
• 12 идей за 500 рублей: стильные аксессуары из «Икеа»

Директор по развитию рассказал, как из простого офлайн-магазина получился мощный онлайн-бренд.

Материал издания «Чек».

Павел Коган работал в горно-производственной компании, внедрял методологию бережливого производства — когда в процессе управления компанией стараются минимизировать количество неэффективных действий для повышения скорости и качества оказания услуг.

В качестве хобби с братом развивал интернет-магазин детских игрушек. В какой-то момент они не выдержали конкуренции и решили изменить профиль — продавать женские сумки и аксессуары.

Быстро переделали сайт, нашли новых поставщиков. Проработали два года. Первый был активным с точки зрения продаж и развития, а на втором всё постепенно затихало. В это же время Павел получил повышение на основной работе, и на хобби времени просто не осталось.

Через некоторое время, в 2016 году, к Павлу пришли его коллеги из основной компании с идеей запустить интернет-магазин сухих строительных смесей. Все разбирались в стройматериалах, а у коллег даже были контакты нескольких проверенных поставщиков. Решили попробовать.

Старт интернет-магазина — офлайн-точка

Решили не ограничиваться сухими смесями. Товарищи нашли в Московской области магазин строительных товаров, выяснили контакты владельца и предложили ему развивать продажи в интернете. Вначале у владельца был слабый интерес. Но после трёх встреч и обсуждения условий решили попробовать: 40% от продаж получает владелец магазина, 60% делят между собой Павел и партнёры.

Над названием долго не думали. Один из партнёров купил домен kuzmich24. Тогда был популярен магазин «Петрович», и идея создать что-то подобное не казалась удачной, но менять не стали. Написали сайт на UMI.CMS, сфотографировали товары и оформили каталог на сайте.

Заказ в день открытия

Каждый из партнёров вложил 250 тысяч рублей. Полученный миллион тратили в течение первого года.

После запуска сайтов организовали офис в том же здании, что и магазин. Наняли двух менеджеров, чтобы они следили за каталогом на сайте, загружали новые товары и принимали заявки от покупателей. Чтобы доставлять товары, купили автомобиль Peugeot Partner.

Когда на сайте было 500 товаров, настроили рекламу в «Яндекс Директ». В первый же день она принесла заказ на 70 тысяч рублей.

Первый год Павел и партнёры всё делали сами: запускали рекламу, общались с клиентами, оформляли заказы со склада магазина. В деньгах в лучшем случае выходили в ноль. Точных подсчётов не вели — не было бухгалтера, системы учёта. А когда в сезон поток покупателей рос, менеджеры могли не успеть зафиксировать продажу в Excel.

Ещё проблемой стал скепсис со стороны работников офлайн-магазина. Они не понимали, как продавать строительные материалы через интернет. Если у сотрудников интернет-магазина возникал вопрос, продавцы офлайн-точки помогали неохотно и часто отправляли искать ответ в интернете.

Павлу вместе с коллегами пришлось самостоятельно разработать и написать обучающие материалы для сотрудников по работе с клиентами. На примере простой схемы менеджеру объясняли этапы коммуникации, например, как общаться с клиентом, на что обращать внимание, к кому обращаться, если не знаешь ответа.

А также технические моменты: как на административной платформе оформить заказ, прописать статусы, проверить наличие товара, рассчитать доставку и время прибытия, чтобы сервис был на высоком уровне.

В основном покупали обычные люди, то есть в розницу. Если через интернет приходил большой оптовый заказ, у предпринимателей просто не было возможности доставлять товар большими объёмами. Обычно такому покупателю отказывали и отправляли к производителю.

Сейчас оптовое направление развили наравне с розничным и выделили сотрудника для работы с юридическими лицами.

День рождения интернет-магазина — 13 апреля — отсчитывается со дня запуска первой рекламы в «Директе» и на «Яндекс Маркете», когда он ещё работал по рекламной модели. День рождения пришёлся на начало строительного сезона. Это позволило привлечь горячий трафик на сайт и получить заказы. Следующий крупный заказ на 600 тысяч рублей пришёл спустя два месяца работы.

Как магазин работает сейчас

Через год партнёры Павла вышли из бизнеса. А Павел остался и начал работать с владельцем как наёмный сотрудник — отвечать за развитие онлайн-продаж.

Как устроены процессы. Товары закупают для офлайн-магазина. Когда приходит заказ через интернет, менеджер проверяет, есть ли товар на складе. Если да, то оформляет заказ и распределяет между водителями.

Сейчас в автопарке 10 автомобилей. Отдел логистики формирует маршрутную карту, чтобы один автомобиль доставил максимум заказов.

Основная проблема — коммуникация с клиентом. Первое время, когда клиент хотел что-то заказать в интернет-магазине, сотрудник интернет-магазина звонил в офлайн-офис и узнавал, есть ли товар в наличии. Клиента могли переключить на сотрудника физического магазина, если был сложный вопрос технического характера и требовалась консультация.

После интернет-магазин интегрировали с 1С физического магазина, чтобы товары синхронизировались и отображались у всех, но проблем меньше не стало. Часть товаров попала в скрытый раздел, который не видно покупателю. Поэтому часто звонили на телефон, а уже менеджер по поиску на сайте смотрел, есть ли нужный товар. Таким образом оформляли заказы на товары, которых ещё нет на сайте, но в физическом магазине они в наличии.

Обычно покупатели обращаются с конкретной проблемой: «Я ремонтирую санузел, у меня вот такая ситуация. Что мне нужно купить?» Менеджер старается не просто продать товар, но рассказать, как решить проблему. Иногда просит покупателя прислать фотографии, если не понимает, что ему посоветовать.

Без менеджера как связующего звена эффективность и количество покупок могут в несколько раз сократиться, потому что возникнет недопонимание между продавцом и покупателем. Сейчас в «Кузьмиче» работают люди с опытом в продажах. Как показала практика, человек, который разбирается в строительстве, не обязательно сможет эти товары продавать.

Чтобы менеджеру было удобнее работать, в компании разработали инструмент на базе их платформы, и отслеживать заказы стало удобнее. Как отмечает Павел, скорость оформления заказов повысилась в несколько раз, потому что все процессы стали прозрачнее и понятнее.

Сейчас в интернет-магазине работают 40 человек: менеджеры, водители, контент-менеджеры, кладовщики, программисты, маркетологи, логисты. Команда выросла в два раза за последние два года.

Как в «Кузьмиче» управляют ценами и продажами

Интернет-магазин начал приносить прибыль не сразу. Во многом потому, что вначале предприниматель не понимал, как в нише происходит ценообразование. На сайте автоматически подставлялись цены, как и в офлайн-магазине, многие из которых были ниже МИЦ. Но потом поняли, что это ошибка. В интернет-магазине свои особенности в логистике, свои статьи расходов, которые нужно учесть в цене.

Из-за того, что цены в «Кузьмиче» были сильно ниже рыночных, конкуренты звонили Павлу и просили не демпинговать. Но в компании никогда не ставили себе такую цель и устанавливали минимальные цены не сознательно.

Наценка на каждую категорию товаров отличается: на сухие смеси — от 10%, на лакокрасочные покрытия — от 20%, а на какой-нибудь крючок — все 40%. Размер зависит от закупочной цены. Чем выгоднее закупили, тем больший процент могут установить.

До недавнего времени цены были привязаны к курсу валют: если он рос, то приходилось повышать и цены. Сейчас, когда доллар упал, снизились и цены на многие товары. И даже поставщики присылают прайс-листы со сниженными ценами.

Основными поставщиками остаются зарубежные компании, часть из них ушла с российского рынка, и сейчас в компании обсуждают, кем их замещать — китайскими или отечественными.

Часто стоимость товара в интернет-магазине была выше, чем в офлайне. Если же хотели цену снизить, то согласовывали это с владельцем магазина и устанавливали акцию.

Помимо сайта, регистрировались на всех возможных строительных площадках: Price.ru, Tiu, Nadavi, E-Katalog, «Стройпортал». Но ощутимых результатов это не принесло: часть закрылась, некоторые ушли из России.

Сейчас самый эффективный канал — маркетплейсы. Они генерируют больше половины всех заказов. А когда строительный сезон заканчивается, могут приносить до 80% продаж.

Рекламные инструменты

В самом начале использовали все возможные инструменты, чтобы определить для себя наиболее эффективные: контекстная реклама в Яндексе и Google, таргетированная реклама «ВКонтакте» и Instagram*.

Соцсети оказались неэффективны для продвижения товаров: цена за рекламу высокая, потенциальных покупателей мало. Поэтому сейчас соцсети используют, чтобы повышать узнаваемость.

Всем продвижением Павел занимался самостоятельно. Был опыт, полученный в предыдущем проекте с сумками. В компании нет фиксированной суммы на продвижение. Первое время коллегиально договорились о бюджете в 40 тысяч рублей.

Эти деньги делили между рекламой через «Яндекс Директ» и продвижением на «Маркете». Где реклама эффективнее — туда вкладывали больше денег.

Чтобы сайт постоянно приносил заказы, на второй год существования интернет-магазина привлекли SEO-специалиста. Это стоило 70 тысяч рублей в месяц. В то же время прописали ключевые слова из поисковых запросов в Title, Description, переименовали разделы, изменили дизайн сайта, чтобы сделать его более привлекательным и удобным.

Спустя три месяца работы специалиста органический трафик вырос в три раза. Параллельно добавляли большое количество карточек товаров. По мнению Павла, именно это в большей степени способствовало росту трафика, так как поисковые системы их замечали и продвигали.

Мобильное приложение — ещё один способ дотянуться до покупателя. Помимо версии для ПК, у сайта есть мобильная версия. Павел сразу предусмотрел, чтобы интернет-магазином было удобно пользоваться: если покупатель зашёл и не понял, где что искать, то все рекламные бюджеты, потраченные на него, были слиты впустую.

Сейчас в компании работают над разработкой собственного приложения для смартфонов. По мнению Павла, чтобы конкурировать с другими магазинами, нужно предоставить максимально удобный сервис. Так человек, у которого возникла проблема, быстрее найдёт решение.

Сейчас приложение в разработке. Вложили больше миллиона рублей.

Помимо удобства для клиентов, мобильное приложение должно ускорить процесс оформления заказов: у покупателя будет личный кабинет, список покупок, возможности быстрой оплаты и удобная навигация по ассортименту.

Маркетплейсы поддерживают продажами в несезон

На маркетплейсы вышли практически с начала существования интернет-магазина. Первым стал «Яндекс Маркет». Даже в несезон он приносил продажи, что во многом помогло компании не разориться в первый год. Позже подключились к Ozon и Wildberries.

Работают по нескольким моделям: либо доставляют сами, либо упаковывают и привозят в сортировочный центр. Тяжёлые дорогостоящие товары доставляют сами, а небольшие по объёму товары отвозят на склады маркетплейсов. Большими партиями не отгружают. Хоть маркетплейсы и приносят большую часть продаж, стараются диверсифицировать риски и не хранить всё в одном месте.

В нише строительных материалов на маркетплейсе много конкурентов. Есть очевидные лидеры — «Леруа Мерлен», «Петрович». И присутствие там не особо развивает бренд «Кузьмич», но стабильно даёт продажи, особенно в несезон, а это возможность для дальнейшего роста компании.

С 2018 года почувствовали кратный прирост в заказах. На «Яндекс Маркете» выросла конверсия в продажи, но ничего специально для этого не делали: в акциях и распродажах участвовали с самого начала. По мнению Павла, причина в самом «Маркете»: тогда он поменял стратегию продаж и выросла лояльность покупателей.

Мнение Павла: они получили действенный канал продаж. Общаться с покупателями, работать с возражениями и уговаривать больше не нужно. Человек сам находит товар и делает заказ. За это магазин платит комиссию маркетплейсу, но это выгоднее, чем нанимать отдельных менеджеров-консультантов.

Единственная коммуникация, которую не стоит игнорировать, — отзывы. Павел рассказал, что раньше были отзывы и на них не отвечали, клиент оставался наедине со своим негативным опытом. Сейчас мониторят все и отвечают. Была ситуация, когда грузчики при загрузке задели чужую машину и уехали, ничего не решив. Пострадавший написал об этом, ему пошли навстречу: извинились и выплатили полную сумму за вмятину. Отзыв был удалён.

* Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией.

Материал издания про бизнес и развитие продаж в интернете «Чек». Другие его статьи:

Уходящий год стал для ритейла в целом непростым. Как чувствовала себя индустрия продаж DIY-сегмента в 2021 году? Кто вошел в первую тройку игроков? Кто показывает стабильность? И какие факторы позволяют DIY-ритейлерам показывать отличные результаты?

Рассказывают эксперты агентства «Планограмма».

Глобальные сбои в логистике, локдауны и общий экономический спад не могли обойти стороной и сегмент торговли товарами для стройки и домашнего ремонта.

Тем удивительнее, что на фоне общей депрессии рынка и оттока инвестиций российские DIY-продавцы зафиксировали невероятный, даже для лучших времен, рост продаж. По оценкам специалистов ИнфоЛайн, в начале 2021 рынок DIY «выстрелил» вверх на рекордные 17,5%. По итогам года эксперты ожидают не менее 16% роста в этом секторе рынка. 

В первую тройку по росту торговых площадей вошли: Леруа Мерлен (с большим отрывом от конкурентов, прирост площади приблизительно 50 000 кв. метров), Максидом, после приобретения торговой сети Castorama увеличивший свое присутствие в зоне продаж при общем незначительном снижении объема торговых площадей. Третье же место занимает сеть OBI. Здесь также произошли некоторые «подвижки» по площадям. В целом тенденция к уменьшению размеров торговых площадок связана в большей степени с переходом части объема продаж в онлайн-формат. И неудивительно: локдаун резко способствовал наполнению клиентами виртуального рынка. 

Устойчиво чувствуют себя на рынке DIY-ритейла торговые сети «Петрович», Бауцентр и «Мегастрой». Здесь можно говорить о стабильности: объем торговых площадей удалось удержать на доковидном уровне. Бауцентр даже ввел в игру еще один крупный торговый объект.  По всей видимости ООО «Бауцентр Рус», принадлежащее экс-главе Калининграда, решило таким образом использовать на развитие бизнеса рекордную прибыль в 1,5 миллиарда рублей, зафиксированную в 2020 г.

Отдельно стоит выделить такого игрока на строительном рынке, как сеть ВсеИнструменты. Здесь расширение торговых площадей в 2021 г. не настолько внушительно, как у Леруа или Бауцентра, но поражает рост числа торговых объектов. На текущий день их уже более 480, что является абсолютным рекордом среди российских сетей строительной направленности. Для сравнения: у того же Леруа Мерлен по всей России 110 гипермаркетов. 

Еще одна сеть, которая сумела осуществить в уходящем году уверенный захват новых территорий — «Строительный двор». Сегодня по числу торговых объектов (221) они находятся на втором месте в России. 

Замыкают первую десятку торговые сети Сатурн, Аксон, и Торговый дом Вимос. У этих игроков строительного розничного рынка не произошло изменений ни в числе торговых объектов, ни в торговых площадях. В то же время их позиции в DIY-ритейле остаются на высоком уровне. 

В целом участники топ-10 представляют примерно 60% российского рынка товаров для строительства и ремонта. Всего в стране сегодня работают около тысячи торговых сетей разного масштаба, предлагающих товары сектора «Сделай сам». Вне зависимости от масштаба, практически все из них завершают 2021 год с ростом продаж.

 
Причины парадоксальной на первый взгляд динамики оборотов строительного ритейла на фоне общей вяло-депрессивной ситуации вполне укладываются в рамки модели вынужденной трансформации экономического дискурса. 

Так, в частности, рынок среагировал на запуск в России программы льготного ипотечного кредитования. По данным РБК, к середине лета текущего года россияне получили почти 600 тысяч льготных кредитов на покупку жилья в новостройках, общим объемом 1,8 триллиона рублей.

Соответственно в стране вырос спрос и на строительно-отделочные материалы, причем именно в рознице. Не стоит сбрасывать со счетов и факт резкого подорожания большинства товаров из этой группы. На некоторые стройматериалы розничные цены выросли более чем вдвое. 

Вторая половина года, хотя и характеризовалась каскадным падением спроса на ипотечное кредитование вслед за изменением условий госпрограммы, «прогрев» DIY-рынка продолжился за счет введения в российских регионах противоэпидемических мер.

Читайте также: 

Из сетей DIY россияне больше всего доверяют ИКЕА и «Леруа Мерлен»

Значительная часть россиян перешла на режим удаленной работы. Таким образом у людей появилась возможность уделить внимание домашнему ремонту, приусадебному хозяйству и личным подворьям. Локдаун-фактор по сути выступил в роли “второй волны”, подхватившей на гребень только собиравшиеся пойти на спад продажи.

Рейтинг лидеров DIY-ритейла 2021 сформирован на основе динамики изменения общей торговой площади и числа единиц торговых объектов. Эти показатели достаточно точно иллюстрируют состояние отрасли в целом и даже позволяют косвенно прогнозировать ее динамику.

Так эксперты предполагают, что активный рост продаж товаров сегмента DIY продолжится до 2023 года. При этом пик продаж ожидается к концу прогнозируемого периода. А 2022 год, по всей видимости, будет охарактеризован некоторой «просадкой» рынка в связи со снижением роста цен по сравнению с уходящим годом. 

К 2023 году, согласно прогнозам аналитиков, можно ожидать нового всплеска продаж. К этому моменту лидирующая роль может сместиться в сторону онлайн-ритейлеров, таких как Wildberries, AliExpress, Ozon и «Яндекс.Маркет». Рост их продаж в секторе DIY сегодня растет в среднем на 35% ежегодно. Объем рынка к окончанию прогнозируемого периода может достичь 2,8-3 триллионов рублей.

Евгения Бусина,

PR-специалист агентства мерчандайзинга «Планограмма».


Для New Retail

«Леруа Мерлен» как магазин №1

Как выяснилось, многие россияне полюбили Леруа Мерлен. Но по каким причинам?

Есть несколько:

• Во-первых, цены в магазине довольно привлекательные.
• Во-вторых, каталог товаров этого магазина довольно большой.

В Леруа Мерлен можно купить стройматериалы любого назначения, а также мебель, инструменты, элементы интерьера и многое другое. К преимуществам такого интернет-магазина можно отнести довольно простой в использовании сайт, и это еще не все.

Многие ценят возможность приобретать товары как в кредит, так и в рассрочку. Кроме того, магазин предлагает покупателям удобную доставку товара по вашему адресу.

Интересно, что у Leroy есть сервисная карта, которая выдается после заполнения анкеты в торговом зале. С помощью этой карты можно продлить гарантию товара на один год, пользоваться услугой без чека и даже оформить налоговый вычет (для этого необходимо скачать необходимые документы из личного кабинета на официальном сайте). Карта не дает скидок на товары.

«Петрович» + доставка по всей РФ

В 2003 году появилась возможность закупить стройматериалы в «Петрович». Этот коммерческий дом пользуется популярностью не только благодаря качеству и разнообразию строительных материалов — здесь можно купить специализированную одежду, сантехнику, двери и даже электрооборудование.

Доставка обычно осуществляется во время оформления заказа. Именно в Петровиче есть такие известные мировые бренды, как Cerisit, Weber, Knauf и другие. Магазин не только дает гарантию качества товара, но и предоставляет все необходимые сертификаты. Если заказ по каким-либо причинам не удовлетворяет покупателя, магазин снова его примет в течение максимум 6 месяцев.

Обращаем ваше внимание, что для получения бонусной карты необходимо собрать чеки на сумму не менее 20 000 рублей. Чем больше сумма покупки, тем больше баллов будет начислено на карту.

Баллы можно использовать для оплаты новых покупок или обмена на реальные вознаграждения.

Сравнение цен самых популярных категорий товаров

В «Петрович» и «Леруа Мерлен» потребители часто покупают строительные смеси и инструмент, материалы для перегородок и отделочных работ.

Крепежные материалы

Их используют для подвешивания конструкций к потолку или стене; Без него не обходится даже небольшой косметический ремонт. Рассмотрим самые популярные размеры.

Гипсокартон

Это один из самых востребованных средств для выравнивания стен: он экологичен, прост в установке и позволяет в короткие сроки получить идеальную поверхность.

Ознакомьтесь с руководством по созданию перегородки из гипсокартона своими руками.

Электрика

Во время ремонта не обойтись без электроприборов — современная квартира с обилием бытовой техники требует большого количества розеток и выключателей.

Узнайте, как правильно разместить розетки на кухне.

Отделочные материалы

Отделочные декоративные и защитные покрытия для стен и пола в гипермаркетах представлены в широком ассортименте. Мы выбрали самые универсальные и экономичные.

Доставка

Магазины «Петрович» и «Леруа Мерлен» доставляют заказы во многие крупные города России. Это Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Владикавказ, Ростов-на-Дону и так далее

Особенности доставки в магазин Петрович:

• Услуга предоставляется курьером, манипулятором и автомобилем * (0,7, 1,5, 1,8, 3,6, 5, 6, 10 и 15 тонн);
• На выбор есть несколько видов доставки — Акция: после 19:00 (минимальная сумма заказа — 1500 руб., Максимальный вес товара — 100 кг, максимальная длина товара — 3 метра), днем ​​(интервалы времени — с 9 до 18, с 11 до 20 и с 13 до 20, доставка в день заказа осуществляется при совершении покупок до 15 часов), Standard (заранее 4 часа, доставка 24 часа), Express (2 часа вперед, Доставка 24 часа), Пунктуальность (доставка 24 часа), Доставка курьером (доставка в день заказа осуществляется при покупке до 15 часов), Доставка партиями по длине (для изделий длиной более 5,85 метров);
• Стоимость доставки (по Санкт-Петербургу) — курьером (209 руб.), Авто (от 100 руб.), Манипулятором (от 2079 руб).

* актуально для Санкт-Петербурга, возможны изменения в других городах.

Обратите внимание на такие факторы, как время простоя, разгрузку и подъем. За это придется доплачивать. Например, за стационарный автомобиль до 1,8 тонны нужно платить 300 рублей в час (первые 30 минут — бесплатно), а за машину более 1,8 тонны уже 600 рублей за час (первый час — бесплатно)

Особенности доставки в магазин Леруа Мерлен:

• Вы можете выбирать между различными вариантами получения заказа: доставка курьером / автомобилем, автономный сбор и получение заказа в пунктах выдачи;
• Стоимость доставки * — На улицу (от 290 руб.), До лифта / на дачу (от 290 руб.), В комнату по вашему выбору (от 290 руб.), Без слива (от 1550 руб.), Точное время (дополнительно 840 руб. В стоимость доставки), Кран-манипулятор (дополнительно 6000 руб. В стоимость доставки).
• Автономный сбор бесплатный и 24 часа в сутки (только в Москве и Санкт-Петербурге), срок хранения заказа — 3 дня (7 дней для продукции компаний-партнеров);
• Получить заказ в пунктах приема заказов можно бесплатно (нужно заплатить всего 1 рубль), срок хранения заказа — 5 дней (7 дней для товаров от компаний-партнеров).

* актуально для Москвы

За перевозку груза взимается дополнительная плата. Для всех вышеперечисленных ставок это 120 рублей за каждые 100 кг для 1 этажа или 25 метров.

Способы оплаты

Каждый магазин предлагает разные способы оплаты.

В Петровиче вы можете оплатить заказ:

• Наличные;
• Кредитная карта VISA, MasterCard и МИР;
• Карточка рассрочки Халвы;
• Бонусные баллы (для членов Клуба друзей);
• По номеру мобильного телефона;
• Путем отсрочки платежа (на 5 дней с момента получения заказа, только для членов Клуба друзей);
• По кредиту от Сбербанка (сумма кредита — от 3000 до 300000 рублей, срок кредита — от 3 месяцев до 3 лет, первоначальный взнос — 0%).

В магазине Leroy Merlin действуют следующие способы оплаты:

• Наличные;
• Кредитная карта VISA, MasterCard и МИР;
• Рассрочка. 0% переплата, срок рассрочки — 6, 10 или 12 месяцев, первоначальный взнос 0%, размер рассрочки — до 300 тыс. Руб;
• Кредит. Срок кредита — 6, 11, 24 или 36 месяцев, первоначальный взнос — от 0 до 90%, сумма кредита — от 5 000 до 700 000 рублей, процентная ставка — от 10 до 29,5%.

Возврат

Leroy Merlin позволяет вернуть товар в течение 100 дней с момента покупки. Если вы являетесь владельцем сервисной карты, срок значительно увеличивается до одного года. Для возврата денег необходимо предъявить чек, товар в оригинальной упаковке и паспорт / лицензию.

В компании «Петрович» товар хорошего качества возвращается чеком в течение 360 дней с момента покупки. При этом важно, чтобы он не использовался и сохранялись его коммерческие и потребительские свойства. Не допускайте нарушения заводских пломб и этикеток.

Программы лояльности

В Leroy Merlin нет программы скидок, но есть сервисная карта, которая позволяет:

• отслеживать историю покупок в личном кабинете;
• анализировать затраты на ремонт;
• вернуть излишек в течение одного года без квитанции;
• получите дополнительный год гарантии на установку кухонь, дверей, окон и сплит-систем;
• получить документы на налоговый вычет.

У Петровича есть Клубная карта друга, по ней:

• начисляются баллы за покупки в Интернете, которые можно потратить на покупку подарочных сертификатов и различных товаров ;
• вы можете получить скидки до 20%.

Бонусные программы

Оба магазина готовят для своих покупателей особые условия сотрудничества в рамках программы лояльности. У Петровича есть Клуб друзей, и Леруа Мерлен предлагает своим клиентам оформить сервисную карту.

Особенности клуба друзей Петровича:

• Накопление бонусных баллов за покупки*;
• Дополнительные привилегии в зависимости от статуса участника (отсрочка платежа, аренда оборудования, окраска без предоплаты и др);
• Специальные скидки на многие товары по карте Friends Club;
• Обмен накопленных бонусов на различные призы (оборудование, подарочные сертификаты, сувениры и т.д.).

* для статуса СПЕЦ — 1 балл за 1000 рублей (500 для онлайн-заказов), для статуса МАСТЕР — 1 балл за 450 рублей (225 для онлайн-заказов), для статуса PROFI — 1 балл за 400 рублей (200 для онлайн-заказов), за Статус ЭКСПЕРТ — 1 балл за 350 рублей (175 при онлайн-заказе).

получить бонусную карту очень просто. Необходимо собрать квитанции с покупок в магазине «Петрович», чтобы они могли подтвердить общую сумму покупок (без учета стоимости доставки и заказа дополнительных услуг) на 20 тысяч рублей. Совершенно необязательно совершать все эти покупки в течение одного или нескольких месяцев — заказывайте товар в Петровиче по мере необходимости, и когда у вас накопится необходимая сумма, вам останется только предъявить чеки в фирменном магазине Петрович (вы будете также нужен паспорт), и вы успешно вступите в Клуб друзей.

Характеристики сервисной карты Леруа Мерлен:

• Возврат товара в течении 12 месяцев (квитанция не требуется);
• Продление гарантийного срока на установку дверей, окон, кухонь и сплит-систем с 1 года до 2 лет;
• Ускоренный сбор документов на налоговый вычет (поможет вернуть часть средств при строительстве дома или ремонте новостройки);
• Быстрая оплата без повторного ввода личных данных: номер мобильного телефона, адрес и т.д.

Кроме того, благодаря сервисной карте в вашем распоряжении будет история покупок. Чтобы получить карту, просто введите свой адрес электронной почты на сайте Leroy Merlin, перейдя на страницу «Сервисная карта». Карта виртуальная, поэтому вам не нужно идти в магазин компании, чтобы получить ее, и опасаться, что она дома, когда вы делаете покупки.

Скидки

именно здесь начинаются первые ощутимые различия между магазинами.

Что предлагает Петрович?

• Петрович ЖЖОТ — специальные цены на ряд товаров;
• Скидки до 25% в акциях;
• Подарки при заказе определенных товаров.

Также стоит упомянуть особую возможность для покупателей: замораживание цены на одну неделю при добавлении товара в корзину. Это полезно в тех случаях, когда вы смотрите только на интересующие товары и не хотите переплачивать из-за изменения цен.

Что предлагает Леруа Мерлен?

• Оформление товара — продажа с хорошими скидками;
• Торговля — особый выбор товаров по оптимальным ценам;
• Сезонные товары: заказывайте популярные товары и экономьте на покупках.

В магазине Leroy Merlin скидки редко отображаются рядом с тем или иным товаром, но это не значит, что цены здесь не снижаются. Вышеупомянутые акции предлагают лучшие цены на обширный список продуктов, в котором легко убедиться, если вы периодически следите за обновлениями Leroy Merlin.

Иногда встречаются коды купонов, с которыми новички могут рассчитывать на хорошие скидки в магазине Leroy Merlin. Следите за нашими обновлениями, и тогда вы не потеряете свое преимущество!

Дополнительные услуги

Оба магазина постарались предложить своим покупателям как можно больше полезных услуг, которые, безусловно, заслуживают вашего внимания.

Что предлагает Петрович:

• Калькулятор ремонта. Определитесь с дизайном и размером комнаты, затем получите готовое смету за 10 минут;
• Строительный калькулятор. Укажите тип работы, рассчитайте смету и сделайте заказ, что намного быстрее, чем самостоятельный подбор необходимых товаров и услуг;
• Покупайте у эксперта. Это бесплатная услуга, доступная в фирменных магазинах Petrovich. Квалифицированный менеджер предложит ассортимент товаров в соответствии с вашими целями, предпочтениями и финансовым бюджетом, а затем поможет быстро оформить заказ, ответив на все ваши вопросы по предстоящему строительству или ремонту;
• Петрович.БРО. Это бесплатный сервис, ориентированный на строителей. Сервис обеспечивает автоматизацию составления котировок, своевременную информацию о текущих проектах, удобный выбор исполнителей, своевременную обратную связь с заказчиками, прозрачную систему финансового учета и другие полезные функции;
• Петрович дизайн. Услуга предполагает взаимодействие с дизайнерами, благодаря которым вы можете заказать индивидуальный дизайн своей квартиры или дачи. Каждый дизайн-проект включает в себя смету, чертежи и список необходимых товаров магазина «Петрович» для реализации задумки;
• Помощник дизайнера. Бесплатная услуга, в рамках которой специалисты, исходя из предпочтений заказчика, подбирают стиль и дизайн помещения, подбирают отделочные материалы, рассчитывают стоимость всех необходимых товаров, демонстрируют трехмерную модель квартиры с учетом будущих изменений, оформление заказа и доставка, консультирование по интересующим вопросам и др;
• Аренда инструментов. Сдам в аренду измельчители, генераторы, измерительные инструменты, пилы для обрезки, почвообрабатывающее оборудование, пылесосы и многое другое. Вы получите скидку 20% на долгосрочную аренду оборудования;
• Уборка мусора. Эта услуга поможет вам избавиться от мусора после ремонта или строительства. Заказчик доплачивает за мешки для мусора и простой грузовик (при необходимости), и, если доступна карта Friends Club, для вывоза мусора требуется более одной машины или обслуживание должно выполняться в субботу, воскресенье или понедельник, поэтому вы смело можете рассчитывать на скидку 10;
• Окрашивание декоративных красок и штукатурок. Услуга актуальна только в случае окрашивания продуктов, приобретенных в магазине Петрович. Стоимость окраски — 25 руб. / Литр;
• Установка дверей. Если вы заказывали двери в магазине «Петрович», вы можете воспользоваться этой услугой. Его стоимость напрямую зависит от перечня выполняемых работ (демонтаж старой двери, установка дополнительного оборудования, установка магнитного замка и т.д.);
• Переборка пиломатериалов. Сервис заинтересует тех, кто получит очень качественный товар. Стоимость: от 900 рублей;
• Виртуальная гардеробная. Отличный способ узнать, как будет выглядеть помещение вместе с товарами магазина «Петрович». Загрузите изображение комнаты и выберите подходящие материалы. Услуга абсолютно бесплатна и работает даже в тех случаях, когда квартира находится в аварийном состоянии;
• Обмен профессионалов Петровича. С помощью этой услуги вы легко найдете опытных строителей и реставраторов. Сформируйте заказ, на который ответят десятки мастеров, затем выберите подрядчика для своего проекта;
• Подарочные сертификаты. Закажите своим близким подарочный сертификат номиналом 1000, 3000 и 5000 рублей, чтобы они сделали первый, но очень важный шаг на пути преображения своей квартиры.

также уместно добавить сюда 3D шоурум, который позволит изучить, рассмотреть, рассчитать и заказать интересующий товар для скорейшего ремонта или строительства. Для оптовых покупателей магазин «Петрович» также предлагает особые условия сотрудничества. Сюда входят быстрая доставка, профессиональные консультации, гибкие условия оплаты, обширный список продуктов, индивидуальные скидки и многое другое.

Что предлагает Леруа Мерлен:

• Сервисный центр. Здесь товар проверяется и ремонтируется в гарантийный срок. Возможен и послегарантийный ремонт, но платно;
• Установка. Сервис поможет быстро поменять / установить двери, окна, кондиционер или кухню благодаря команде специалистов. Точную стоимость услуги определяет консультант магазина Leroy Merlin;
• Резка дерева и стекла. Специалисты «Леруа Мерлен» используют профессиональное оборудование, что позволяет им оказывать эти услуги быстро и качественно. Их стоимость определяется с учетом вида товара и его габаритов;
• Раскраска. Данная услуга осуществляется на современном оборудовании, которое обеспечивает четкость цветопередачи, точность дозировки красителя и большой выбор цветовых оттенков. Вся процедура занимает 10 минут;
• Оверлок. Услуга поможет подстричь ковролин и подстричь его по желанию заказчика. Стоимость оверлока определяется так же, как резка дерева и стекла;
• Сшить шторы. Полезная услуга, с помощью которой вы получите шторы нужного размера с уникальным дизайном и специальной декоративной фурнитурой. Стоимость пошива штор устанавливается индивидуально;
• Пользовательские окна. На выбор предлагаются различные виды материалов, различные комплектующие и аксессуары, а на сами окна магазин предлагает 3 года гарантии (5 лет, если установку производят специалисты Leroy Merlin);
• Проектирование инженерных систем. Это комплекс услуг, включающий проектирование и монтаж систем вентиляции, водоснабжения, отопления и канализации. Специалисты предложат оптимальные условия сотрудничества, проконсультируют по всем интересующим вопросам и выполнят задачу в срок. В стоимость услуг входит подготовка рабочей документации и эскизных проектов, выезд специалиста на проект и так далее;
• Ремонт школы. Мастер-классы помогут освоить тонкости ремонта, чтобы в будущем вы смогли преобразить свою квартиру или стать опытным мастером по ремонту. Во время тренинга вы поговорите с профессиональными мастерами по ремонту, которые научат вас правильно пользоваться инструментами, выбирать материалы и т.д.;
• Полусухая стяжка. Услуга актуальна для любого напольного покрытия, а ее качество и скорость выполнения значительно выше, чем у специалистов. Гарантия на эту услугу составляет 1 год;
• Установка кондиционеров. Доверьте установку кондиционеров профессионалам Леруа Мерлен, и тогда работа будет выполнена быстро и качественно. Гарантия на выполненные работы — 1 год (2 года для владельцев сервисных карт);
• Фундамент на железобетонных сваях по заказу. Услуга осуществляется при любых погодных условиях и сезонах, а ее стоимость складывается из затрат на изготовление, доставку и установку железобетонных опор. За выезд замерщика платить не нужно, гарантия 5 лет на строительство и 100 лет на железобетонные опоры;
• Механизированная штукатурка стен. Такой способ нанесения строительных смесей на стены очень эффективен, так как выполняется быстрее, дешевле и качественнее, чем при найме специалистов. Гарантия на выполненные работы — 12 месяцев;
• Электросистема под ключ. Обратившись к специалистам Леруа Мерлен, вы сэкономите время и силы на электромонтажных работах для дома или дачи. В стоимость услуги входит подготовка проектной документации, подготовка эскиза проекта и выезд мастера на объект. Гарантийные обязательства распространяются на выполненные работы;
• Анализ воды. Убедитесь, что вода в вашем доме или стране полностью безопасна для вашего здоровья. Эти услуги выявляют нитраты, соленость, pH, жесткость и железо, и если вы выберете расширенный анализ, также можно будет определить мутность, цвет и окисляемость перманганата воды. Быстрая проверка стоит 350 рублей, расширенный анализ — 850 рублей. Все анализы проводятся только в фирменных магазинах Leroy Merlin;
• Подбор систем фильтрации коттеджей. Это комплексная услуга, включающая анализ воды, проектирование и монтаж систем очистки дачных вод. Заказчик получает 1 год гарантии на качество воды;
• Натяжные потолки на заказ. Данная услуга предусматривает бесплатный вывоз счетчика, гарантию 10 лет на бывшие в употреблении полотна и 1 год на выполненные работы (2 года для владельцев сервисных карт), в стоимость уже входит изготовление, доставка и установка натяжного потолка;
• Установка водопровода. Услуга будет полезна тем, кому необходим качественный монтаж узлов водоснабжения. Специалисты магазина предложат на выбор разные решения, различающиеся по стоимости;
• Металлическая крышка по запросу. Магазин Leroy Merlin производит металлическую кровлю по желанию покупателя и доставляет ее на место в течение 10 дней. На эту кровлю действует гарантия до 50 лет;
• Замена и установка радиаторов отопления. Услуга подразумевает демонтаж и утилизацию старого радиатора, а установка нового радиатора будет завершена в течение нескольких часов. Гарантия 2 года с сервисной картой;
• Подарочные карты. Выберите понравившийся номинал (500, 1000, 2000, 3000 или 5000 рублей), затем подарите любимому человеку подарочную карту, чтобы он мог заказать для себя любые товары в магазине Leroy Merlin. Также есть карта с неограниченным номиналом (но не менее 7000 рублей). Все карты можно использовать многократно и действительны в течение 3 лет с момента покупки.

Как видите, в вопросе «Петрович или Леруа Мерлен: где дешевле?» однозначного ответа нет и быть не может. Это связано с тем, что Петрович и Леруа Мерлен отличаются огромным количеством достоинств, за что их очень любят многие россияне. В следующий раз, когда вам понадобятся качественные строительные материалы, садовые принадлежности или электроинструменты, внимательно изучите анализ нашего магазина, чтобы сэкономить время и найти лучшее предложение.