Малыгин казань мегастрой

Владимир Малыгин: «Хотим использовать поточный метод — одно здание построил, заселил, уже получаешь от него отдачу, строишь вторую очередь. Пока ее заполняешь — строишь третье. Меньше рисков»

«ВЫСОТНЫЕ БИЗНЕС-ЦЕНТРЫ НАДО СТРОИТЬ В ЦЕНТРЕ ГОРОДА, ГДЕ СОВЕРШЕННО ДРУГАЯ ЭКОНОМИКА»

— Владимир Анатольевич! Вы давно вынашивали планы по экспансии на рынок офисной недвижимости Казани, говорили о намерении построить бизнес-парк «Азинский» на проспекте Победы и международный деловой центр (МДЦ) на улице Чистопольской. В какой стадии находится реализация этих проектов?

— Действительно, данные проекты планировались нами давно, но процесс согласования разрешительных документов идет очень медленно. Сейчас я могу сказать, что мы наконец приступили к строительству первой очереди бизнес-парка «Азинский», все согласования позади, забили первые пробные сваи. И теперь можно сказать с уверенностью, что первая очередь офисного бизнес-парка будет открыта в первом квартале 2021 года.

— Что из себя будет представлять бизнес-парк «Азинский»?

—  Это офисный центр класса «В+». Он будет располагаться на проспекте Победы, рядом с гипермаркетом «Мегастрой», на площади около 3 гектаров и включит три очереди строительства бизнес-парка, многоуровневый паркинг на более 1 100 машино-мест. Общая площадь зданий — около 39 тысяч квадратных метров.

Первая очередь предусматривает строительство 9-этажного бизнес-центра Orange площадью 20 189 квадратных метров с подземным паркингом на 146 машино-мест и наземной парковкой на 259 машино-мест. В этом бизнес-центре планируется размещение фитнес-клуба площадью 2 500 квадратных метров с двумя бассейнами, офисные помещения с лаундж-зоной, коворкинг, конференц-залы, переговорные. Здесь же будут располагаться кафе, аптеки, медицинские центры, нотариальные конторы и банкоматы.

В оснащении бизнес-центра будут применены современные дизайнерские решения, содержащие в основе вертикальное озеленение, современные экологичные и пожаробезопасные отделочные материалы. На прилегающей территории расположится прогулочная зона с ландшафтным дизайном из растений из нашего питомника «Биосфера». В офисной части не будет единых планировок: для каждой компании найдется самый удобный вариант — от классической кабинетной системы до open space. Современная инженерия обеспечит высокое качество воздуха, акустический и температурный комфорт.

«В офисной части не будет единых планировок: для каждой компании найдется самый удобный вариант — от классической кабинетной системы до open space»
Фото: pixabay.com

— Вы упомянули про фитнес-клуб. Какая сеть?

— Компания Fitness House. С ней договор уже заключен, финансирование идет. У нас есть положительный опыт работы с ними — они у нас арендуют площади в Ульяновске. Когда я бываю у них, то всегда приятно удивляюсь заполняемостью, причем в дневное время. Люди там охотно занимаются.

— На какой процент площадей есть заявки арендаторов?

— Уже заключены предварительные договоры примерно на 30 процентов площадей первой очереди.

— Почему решили строить три здания бизнес-парка, а не одно, более высокое?

— Мы рассматривали и этот вариант, делали расчеты. Экономический анализ показывает, что в данном случае три компактных здания более целесообразны, чем одно высотное. Хотим использовать поточный метод — одно здание построил, заселил, уже получаешь от него отдачу, строишь вторую очередь. Пока ее заполняешь — строишь третье. Меньше рисков. И потом, в одно здание не всех арендаторов можно заселить. Есть компании, которые между собой жестко конкурируют и в одно здание отказываются садиться. Например, BMW и Mercedes-Benz в одно здание посадить не получится, а в соседние здания — пожалуйста.

Высотные бизнес-центры обычно строят в центре города, где совершенно другая экономика, иные трафики, потребности. У нас же свои преимущества — территориально мы находимся на, пожалуй, самой оживленной трассе города, так называемом Большом Казанском кольце (БКК), проспекте Победы. От нас уже сейчас до центра Казани 10 минут езды, а когда БКК достроят, то в любой район Казани можно будет добраться за несколько минут.

«Когда БКК достроят, то в любой район Казани можно будет добраться за несколько минут»
Фото: «БИЗНЕС Online»

«ВЫГОДНЕЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА СТРОИТЕЛЬСТВО В БАНКЕ, А СВОЮ ПРИБЫЛЬ РАЗМЕСТИТЬ ТАМ ЖЕ НА ДЕПОЗИТЕ»

— Какие инвестиции в проект?

— Каждое из трех зданий — это миллиард рублей. Будем использовать собственные средства и привлекать заемные. Собственные средства дороже заемных.

— Неужели? Всегда думал, что наоборот…

— Многие так думают. Но не учитывают, что затраты на строительство идут из чистой прибыли компании. Значит, сначала надо налоги заплатить, а это на круг 50 процентов выходит.

— Но банку деньги с процентами отдавать надо.

— А собственные средства нет? Если нет возврата, то это похороненные деньги. Поэтому свои средства очень дорогие. Выгоднее взять деньги на строительство в банке, а свою прибыль разместить там же на депозите.

— Когда начнете строить вторую очередь?

— Запустим строительство первой очереди, начнем подготовку второй. В принципе, нас ничего не сдерживает. У нас есть подрядчик, который проектирует здания. У нас уже имеются все необходимые согласованные архитектурные решения, так что проект второй очереди можно разработать очень быстро, за 2–3 месяца. Если в это время появятся какие-то арендаторы с особыми пожеланиями, мы сможем их учесть в своем проекте. После этого подадим документы на получение разрешения на строительство. Я думаю, что на вторую очередь мы можем выйти через полгода после начала строительства первой очереди.

После завершения строительства трех очередей бизнес-парка мы хотим возвести крытый паркинг, на крыше которого планируем разместить теннисные корты и спортивные площадки. Но не исключено, что все будет немного по-другому. Мы думаем, как эти площади можно использовать эффективнее.

«После завершения строительства трех очередей бизнес-парка мы хотим возвести крытый паркинг, на крыше которого планируем разместить теннисные корты и спортивные площадки»
Фото: «БИЗНЕС Online»

 «НЕТ ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ МЫ НЕ МОЖЕМ РЕШИТЬ. ПРОСТО ИНОГДА НА ЭТО ТРЕБУЕТСЯ МНОГО ВРЕМЕНИ»

— А что с международным деловым центром (МДЦ) класса «А», который планировалось построить на пересечении улиц Чистопольской и Бичурина?

— В конце декабря мы отметили 15 лет этому проекту. Тогда был куплен земельный участок и огорожен забором. Но реализация проекта застряла на стадии согласования документов. За это время по требованиям городских служб мы многократно меняли концепцию проекта, чтобы он соответствовал современным требованиям архитектуры и градостроительства.

— Виден свет в конце тоннеля?

— Виден. Нет вопросов, которые мы не можем решить (смеется). Просто иногда на это требуется много времени. На сегодняшний день мы утвердили концепцию МДЦ на градсовете города Казани и проходим дальнейшие согласования. Хотим приступить к рабочему проектированию. Сроки реализации проекта — 2022–2023 год, а может быть, и раньше. Комплекс будет состоять из двух зданий: 14-этажной офисной башни и трехэтажного торгового центра с многоуровневым паркингом. Общая площадь делового центра — свыше 22 тысяч квадратных метров. Там будут расположены современный фитнес-центр, ресторан с отличной панорамой на верхнем этаже, банк, операторы ретейла.

— Кто будет управлять вашими новыми проектами?

—  Все девелоперские проекты в нашем холдинге ведет управляющая компания «Столица». Это профессиональная компания в области управления недвижимостью, которая решает весь комплекс задач, начиная от формирования концепции, управления проектированием, строительством и вводом объектов в эксплуатацию, заканчивая дальнейшим коммерческим управлением и текущей эксплуатацией. УК состоит в СРО «Содружество строителей РТ». В штате — сертифицированные управляющие недвижимостью и девелопментом инженеры строительного контроля, большое число инженеров по эксплуатации и коммерческий блок, что обеспечивает высокую эффективность и качество реализуемых проектов.

«На сегодняшний день мы утвердили концепцию МДЦ на градсовете города Казани и проходим дальнейшие согласования. Хотим приступить к рабочему проектированию»
Фото: kzn.ru

 «Между «В+» и «А» — небольшая разница»

— Почему вы решили инвестировать в офисную недвижимость?

— Бо́льшая часть действующих в Казани офисных бизнес-центров построена 7 и более лет назад и уже морально устарела. Сейчас становится востребованным принципиально иной формат. На первое место выходит организация «среды обитания» человека в офисном пространстве. Это и повышенные требования к рабочему месту, которое сегодня должно быть более гибким и комфортным. И в обязательном порядке должны присутствовать зоны отдыха, прогулок и занятий спортом, социальные инфраструктурные объекты — кафе, рестораны, салоны красоты, банки, МФЦ, химчистка и так далее.

В оформлении офисных пространств важную роль сейчас играют правильное, удобное зонирование, модный дизайн, наличие современных высокотехнологичных инженерных решений, создающих комфортную и здоровую атмосферу внутри помещений и сокращающих потребление энергоресурсов, тем самым экономя затраты арендатора. Я уверен, что современные офисные центры, отвечающие таким требованиям, будут пользоваться спросом.

«В оформлении офисных пространств важную роль сейчас играют правильное, удобное зонирование, модный дизайн, наличие современных высокотехнологичных инженерных решений»
Фото: kzn.ru

— Почему вы выбрали концепцию бизнес-центра класса «В+»? Считаете его наиболее востребованным форматом?

— Между «В+» и «А» — небольшая разница. Основное отличие — это удаленность от центральной части города. А в остальном отличий я не вижу.

— Планируете с офисной недвижимостью выйти в другие регионы?

— Здесь как лоза покажет. Казань — достаточно большой город, чтобы еще смотреть куда-то на сторону. Хочется работать и развиваться здесь, у себя на родине.

«Сейчас мы завершаем обновление в магазине на проспекте Победы: поменяли оборудование, навигацию, сделали новый свет, изменили расположение отделов»
Фото: Сергей Елагин

 «ФОРМАТ DIY-ГИПЕРМАРКЕТОВ МЕНЯЕТСЯ В СТОРОНУ РАСШИРЕНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ГОТОВЫХ РЕШЕНИЙ»

— А что ждет входящий в вашу группу компаний магазин «Агава», который расположен на земельном участке, где планируется возвести бизнес-парк «Азинский»?

— «Агава» переедет в другое место. Существующий магазин морально устарел. Кстати, многие до сих пор считают, что «Агава» — это казанская компания, а «Мегастрой» — московская, и специально ходят в «Агаву», не доверяя «москвичам» (смеется).

Мы постоянно обновляем форматы своих гипермаркетов. Сейчас завершаем обновление в магазине на проспекте Победы: поменяли оборудование, навигацию, сделали новый свет, изменили расположение отделов. Он сразу стал показывать положительную финансовую динамику. Аналогичная «ревизия» пройдет и в других гипермаркетах.

— Что из себя представляет сеть «Мегастрой»?

— Сегодня это 12 гипермаркетов: четыре — в Казани, по два — в Набережных Челнах и Ульяновске, по одному — в Стерлитамаке, Саранске, Йошкар-Оле и Чебоксарах.

— Есть планы по расширению?

— Да. Мы постоянно находимся в поиске земельных участков, на которых было бы эффективно разместить наши гипермаркеты. От локации зависит многое. Конечно, у нас есть мощный конкурент — «Леруа Мерлен», который легко и быстро занимает самые лучшие площадки. Тем не менее даже в таких условиях мы эффективны и продолжаем развиваться. В 2019 году мы выросли на 3 процента и в 2020-м ожидаем такого же результата.

— Удовлетворены такими темпами?

— Любой собственник никогда не скажет, что доволен результатом работы компании, ему хочется получить как можно больше (смеется). На самом деле мы видим для себя возможности ускорения развития как за счет повышения отдачи с квадратного метра уже действующих гипермаркетов, так и благодаря расширению их численности. У нас огромное количество резервов, которые мы еще не реализовали.

«Что касается нас, то «Мегастрой» признан лучшей региональной сетью России»
Фото: «БИЗНЕС Online»

— Насколько комфортна для вас конкурентная среда в Казани?

— Конкуренция здесь жесткая. В Казани собрались все гиганты рынка DIY (Do it Yourself — «Сделай сам» — прим. ред.) — «Леруа Мерлен», OBI, Castorama, «Максидом», «Сатурн». Это все серьезные федеральные компании, которые входят в топ-10. Что касается нас, то «Мегастрой» признан лучшей региональной сетью России.

— Рынок DIY на подъеме или стагнирует?

— Рынок на подъеме. На него перетекают потоки с городских строительных рынков, из ларьков, небольших магазинов. Хотя сейчас опять начали возрождаться хозяйственные магазины «у дома». Станут ли они популярными и как долго — для меня пока вопрос. Впрочем, и формат DIY-гипермаркетов сейчас преобразуется.

— В какую сторону?

— Он меняется в сторону расширения предложения готовых решений. Куда человек может прийти, вдохновиться предложенной идеей и принять какие-то решения — начать строить дом или делать ремонт. Гипермаркет должен предложить все, что поможет человеку принять решение о покупке. Чтобы покупатель увидел, что может жить комфортнее и интереснее, чем в его сегодняшней среде обитания. И это можно сделать быстро и недорого.

— То есть гипермаркеты должны оказывать сервисные услуги — дизайнера, архитектора, строительной бригады?

— Люди постепенно начинают доверять выполнение строительных и ремонтных работ специалистам, которым необходимо присутствовать в гипермаркете. Там должны быть дизайнеры, те, кто готов взять подряд на выполнение работы и ее качественно выполнить, убрать мусор, чтобы заказчик пришел домой и отдыхал.

Мы идем в эту сторону, наращиваем свой сервис. Быстро не получается, но мы близки к намеченной цели. У «Мегастроя» есть мобильное приложение, сейчас мы всегда рядом со своими покупателями. Сегодня удаленно можно заказать товар и его оплатить, выбрать дизайн, например кухни, ванной комнаты. Можно заказать услуги по установке мебели, ремонту комнат, укладке ламината или поклейке обоев и так далее.

— А эти работы будут делать ваши сотрудники или представители сторонних организаций?

— Все брать на себя невыгодно, да и не нужно. Строительство и ремонт — слишком объемная сфера, чтобы держать у себя профессионалов по каждому виду работ. Поэтому мы заключаем договоры с аутсорсинговыми компаниями и несем перед покупателями ответственность за качество их работы.

«Сейчас удаленно можно заказать товар и его оплатить, выбрать дизайн, например кухни, ванной комнаты. Можно заказать услуги по установке мебели, ремонту комнат, укладке ламината или поклейке обоев и так далее»
Фото: «БИЗНЕС Online»

«ЗАЧЕМ МЕНЯТЬ РАБОТАЮЩИЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ БИЗНЕС НА ДРУГОЙ?»

— Расскажите о финансовых итогах 2019 года в целом по группе компаний?

— Мы заработали столько, сколько планировали — около 1 миллиарда рублей. По сети «Мегастрой» оборот составил 15,5 миллиарда рублей, по садовому центру «Биосфера» — около 70 миллионов рублей, по нашему новому рыбному проекту «Биосфера-Фиш» оборот за прошлый год составил чуть больше 2 миллионов рублей.

— А каким вы видите свой бизнес через пять лет?

— Я бы хотел, чтобы через пять лет он вырос по обороту в два раза. Но не все зависит от нас. Мы не знаем, какие изменения произойдут в экономике. Не можем прогнозировать поведение конкурентов. Но мы хотим развиваться во всех своих проявлениях, какие у нас есть.

— Не исключаете ли для себя возможность продать сеть «Мегастрой» конкуренту?

— Продать — это значит получить деньги. У меня тяги к деньгам не было с детства. Значит, полученные средства я должен куда-то вложить. А зачем менять работающий эффективный бизнес на другой? Неизвестно, насколько он будет прибыльным…

— Зачастую сделки слияния и поглощения происходят по необходимости, когда владелец видит, что его бизнес растет медленнее, чем у конкурента, что его доля рынка постоянно уменьшается. Не опасаетесь, что при таких темпах роста тот же «Леруа Мерлен» через пять лет завоюет 90 процентов рынка и ваш «Мегастрой» окажется под угрозой? И лучше его сейчас продать по приемлемой цене?

— А что нам тогда скажет антимонопольный комитет? Пока они на консолидацию рынка смотрят сквозь пальцы, но когда-нибудь эту проблему нельзя будет игнорировать.

— Какая доля на рынке достаточна для вас, чтобы компания развивалась?

— Наисложнейший вопрос. На самом деле ассортимент товара в разных сетях различается по многим позициям. У нас разные категории товара. Так что я думаю, что 15 процентов казанского рынка DIY для нас будет достаточно для комфортной работы.

«Если люди от нас уходят, то обычно они уходят с благодарностью за то, что здесь смогли подняться в своем развитии, получили некий толчок к дальнейшей карьере»
Фото: Сергей Елагин

«ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НИКУДА НЕ СТРЕМИТСЯ, ДЛЯ МЕНЯ ОН ПОХОЖ НА АМеБУ»

— Какие качества больше всего цените в человеке?

— Трудолюбие, порядочность, целеустремленность. Если человек никуда не стремится, для меня он похож на амебу. Биомасса. Мы у себя в компании считаем, что наши сотрудники — умные, грамотные, инициативные. Каждый на своем посту вырабатывает решение. Моя же обязанность — эти решения утверждать.

— А если человек — безынициативный, вы от него отказываетесь?

— Да, отказываемся. Это не наш человек. У нас работают люди, амеб среди нас нет.

— Даже вахтер у вас должен быть целеустремленным?

— Он должен быть внимательным, аккуратным и четко исполнять свои функциональные обязанности. И да, он должен быть инициативным, предлагать, как развивать функционал своего рабочего места.

— Как вы добиваетесь от людей, чтобы они за те же деньги еще и инициативными были?

— У нас есть определенная корпоративная культура. Мы стараемся людей развивать, даем им возможность самостоятельно вырабатывать решения, принимать активное участие в жизни компании. И если люди от нас уходят, то обычно они уходят с благодарностью за то, что здесь смогли подняться в своем развитии, получили некий толчок к дальнейшей карьере. Вот недавно я прощался с сотрудником. Очень жаль, что ушел. Но что делать — ему предложили значительно более высокую зарплату.

— Переманивают кадры?

— Да. Мы же лидеры рынка, и у нас есть кем «поживиться».

— Наш традиционный вопрос: назовите три ваших секрета успешного бизнеса.

— Я сам по себе трудоголик и долгие годы не знал, что такое усталость от работы. Мог работать бесконечно. Так что первый секрет — это высокая трудоспособность. Во-вторых, интуиция. А третий непременный фактор — порядочность. Я не обманул ни одного человека. Многие из тех, кто уходил от меня, потом возвращались.

Владелец «Мегастроя» Владимир Малыгин: «Рынок меняется, и мы меняемся»

Президент сети гипермаркетов «Мегастрой» — о ситуации на рынке строительных материалов, изменениях в компании и планах на будущее

Как стало известно «Реальному времени», в ООО «Агава», занимающемся развитием торговой сети гипермаркетов «Мегастрой», с 19 января сменился генеральный директор. На место Дмитрия Бреева, который занимал этот пост с мая 2020 года, была назначена Анастасия Кузьмина. Как рассказал изданию сам владелец ГК «Агава» Владимир Малыгин, кадровые изменения вызваны тем, что компания развивается и ее требуется усилить. Однако «стройка» далеко не единственное направление в деятельности Владимира Малыгина, бизнесмен имеет ряд проектов в сфере рыбоводного хозяйства и туризма. О том, как реализуется четвертая очередь рыбоводного комплекса и когда завершится реконцепция «Мегастроя», — в материале «Реального времени».

«Мы усиливаем кадровый потенциал»

— Как и в связи с чем произошли кадровые изменения в компании?

— Компания активно развивается, и у нее есть несколько направлений. Существует необходимость централизовать все дублирующие функции, унифицировать процессы всех бизнесов. Для этого в компании была создана должность — помощник президента. На данную должность был назначен Дмитрий Бреев. Несколько бизнесов — это достаточно тяжело, когда ты везде в роли первого. Вместе с тем рынок меняется, и мы не останавливаемся. И есть сотрудники, которые растут и развиваются с компанией. Анастасия Кузьмина — это наш сотрудник, которая работает в компании уже 15 лет, росла и развивалась вместе с ней. Сегодня это по-настоящему достойный генеральный директор компании.

Для развития всех направлений компании, а это сети гипермаркетов «Мегастрой», питомник растений «Биосфера», рыбзаводы «Биосфера-Фиш», туристический комплекс «Удача Рыбака», нужны способные, одаренные и энергичные люди. Поэтому у нас сейчас происходят такие изменения, мы усиливаем кадровый потенциал.

— Изменения в руководстве привели к изменениям у рядовых сотрудников?

— Любое изменение приводит к переменам на всех уровнях. Новый руководитель начинает работать свойственно своему стилю управления, и происходит совершенствование функциональных обязанностей и должностных инструкций. Бывает так, что свежим взглядом видишь решение вопроса иначе. Это положительно влияет на компанию, этими изменениями я доволен, и сотрудники восприняли позитивно. За собой все это потянуло кадровые изменения и в других звеньях. Все они связаны с ростом сотрудников. Сотрудники являются основой компании, мы вкладываемся в их обучение.

— Как будет развиваться бренд и планируется ли расширение?

— В планах развитие сети гипермаркетов «Мегастрой», строительство четвертого рыбзавода «Биосфера-Фиш», развитие туристического комплекса «Удача Рыбака». Именно для этого мы сейчас и усиливаем кадровый потенциал, потому что любой проект требует усилий. Но есть трудности с площадками, и этим надо отдельно заниматься. Рассматриваем варианты покупки готовых площадок.

Говоря о туристическом комплексе, стоит отметить, что речь идет о проекте Владимира Малыгина по устройству экопарка общей площадью 60 гектаров рядом с заводом по производству волжской стерляди и форели «Биосфера-Фиш» (кроме этого проекта, на производство уже организовываются экскурсионные туры, — прим. ред.).

«От качества воды зависит само проектирование и мощности завода»

— Появился ли новый магазин в каком-нибудь городе?

— Смотрим разные земельные участки, отслеживаем тренды рынка, анализируем площадки уходящих с рынка конкурентов. Мы фокусируемся на тех объектах, у которых возможности соответствуют стоимости. Если говорить о розничном магазине с небольшой площадью, в 2022-м мы открыли магазин по продаже рыбы и продуктов собственного производства рядом с заводом напротив поселка Зимняя Горка.

— Разведением рыбы занимаются ваши специалисты?

— Наша специализация — это воспроизводство стерляди, волжской популяции. У нас крупнейший завод в России по воспроизводству стерляди. Также мы построили форелевый завод, который на данный момент показывает очень хорошие финансовые показатели. Сейчас планируем строить четвертую очередь рыбзавода, где будем растить форель до 3—4 килограммов. На текущий момент завод воспроизводит 2 миллиона малька и 130 тонн мяса форели. Мы планируем увеличить производство до 600 тонн в год мяса форели весом до 3—4 килограммов.

— Какие перспективы открытия завода?

— Мы находимся на стадии составления технического задания на проектирование этого завода, анализируем массу данных. Например, какая будет вода? От качества воды зависит само проектирование и мощности завода. Все кроется в мелочах. Естественно, мы будем думать не только о выращивании рыбы, но и о ее производстве. Это перспективное направление. Мы будем растить рыбу целый год. Экономика при производстве рыбы и доходы уже совсем другие — выше.

Напомним, о завершении строительства третьей, форелевой очереди рыбоводного комплекса было объявлено в октябре 2021-го. Президент Татарстана Рустам Минниханов ознакомился и с этим производством. Основное направление — воспроизводство стерляди волжской популяции. На предприятие обращаются те компании и фирмы, которые в процессе своей деятельности наносят водным ресурсам ущерб. Первая очередь рыбного производства обошлась в 160 миллионов рублей, строительство второй увеличило затраты до 625 миллионов. Форельник вместе с оборудованием стоил еще 140 миллионов.

«Конкуренция существует, она всегда была и будет»

— Какова сейчас конкуренция для «Мегастроя» и есть ли она вообще?

— Для сети гипермаркетов «Мегастрой» конкуренция существует, она всегда была и будет. Мы заняли уверенную позицию на рынке. Постоянно работаем над совершенствованием внутренних процессов, раскрываем ресурсы и потенциал сотрудников. В данный момент идет реконцепция всех наших гипермаркетов. Торговый зал стал светлее. Процесс покупки стал удобнее — появились кассы самообслуживания и зона ожидания для покупателей. Это серьезные финансовые вложения и трудоресурсы, но результат дает положительный эффект. В 2022-м мы обновили гипермаркет в Казани на Гаврилова, 5. Сегодня там можно увидеть серьезные изменения в ассортименте: на полках появились тренды в ремонте, разные стили в дизайне, готовые решения, идеи…

По этому принципу мы ранее обновили гипермаркет в Казани на проспекте Победы, 101, в Чебоксарах (Марпосадское шоссе, 17), два в Ульяновске (пр. Созидателей, 116 и Московское шоссе, 90а). Сейчас приступили к гипермаркету в Набережных Челнах на Машиностроительной, 75. В июне мы его закончим. Многое поменялось, на рынке появились новые тренды в товарах, а также изменилось поведение людей.

— Как сейчас обстоят дела на рынке строительных материалов и оборудования? Повлиял ли уход зарубежных компаний?

— Мы всегда отдавали предпочтение отечественным производителям и из Китая. Доля иностранной продукции незначительная. Уход иностранцев мы не почувствовали и наши экономические показатели остались на высоком уровне. Как работали с производителями из России и Китая, так и продолжаем работать. Для нас ничего не изменилось.

— Были ли какие-то изменения в отдельных периодах?

— Я никак не почувствовал. Кто-то ушел, и тут же кто-то занял место. Все стабильно. У нас всегда был товар на полках для нашего покупателя.

— Какие-то категории товаров сейчас покупаются чаще или больше остальных?

— Категории товаров для отделки и обустройства дома показывают положительную динамику в продажах. Если взять товарные категории, связанные с конструкционными материалами, допустим, гипсокартон, фанера, металлы, сухие смеси и все, что связано с конструкциями зданий, то там есть небольшое падение спроса. В целом спрос на товары для строительства, ремонта и обустройства дома и сада стабилен. Впереди сезон продаж, и мы предполагаем, что будет еще небольшой рост.

«Многие бренды сами сломали себе репутацию»

— Будут ли выводиться новые бренды на рынок?

— Какие-то новые товары — возможно. Но что касается именно брендов, то люди становятся менее чувствительны к ним. Многие бренды сами сломали себе репутацию. Огромное количество товаров производится у нас в высоком качестве. Брендов очень много, и поэтому идет стирание ценности какого-то одного. Допустим, если взять минеральные плиты, производят их наши российские производители. Хорошо ведь производят, и качество хорошее. А иностранные тогда зачем нужны, если есть наши и по более выгодной цене?

Даже если переключиться на продукты питания, то была Coca-cola. А сколько производителей напитков начали производить ее, когда она ушла? А кто сказал, что они чем-то плохи? Шикарные, ничем не отличаются. Получается, что новый товар вышел. А был ли это бренд? Я сейчас ни одного названия не вспомню из этих напитков. В строительных материалах то же самое. Если кто-то будет окончательно уходить, то кто-то другой заместит. Ротация товаров и брендов на рынке была и будет. Время сейчас другое, и у людей смекалка быстро работает.

— Есть ли у вас в начале этого года, когда экономическая ситуация в стране более-менее стабилизировалась, какие-то прогнозы? Может быть, вы претендуете на какие-то рекорды?

— Все быстро меняется и прогнозировать далеко вперед было бы некорректно. Мы строим планы и быстро адаптируемся к изменениям рынка. Мы максимизиурем результаты и уверены, что все будет хорошо, ведь наше желание работать, развиваться и мотивация сотрудников высоки. Мы предполагаем, что реальные показатели будут выше ожидаемых. Январь лишь первый месяц года, по которому выводы делать рано, но уже сейчас мы идем с плюсом к прошлому году.

---

Подписывайтесь на telegram-канал и группу «ВКонтакте» «Реального времени».

Максим Кокунин

Справка

«Агава» является владельцем сети гипермаркетов «Мегастрой», которая занимается продажей товаров для строительства, ремонта, декора и сада формата DIY, или «сделай сам». Сеть представлена 12 современными гипермаркетами, четыре из которых находятся в Казани, два — в Набережных Челнах, два — в Ульяновске и по одному — в Чебоксарах, Йошкар-Оле, Стерлитамаке и Саранске. Согласно последним данным, опубликованным за 2021 год, чистая прибыль компании составляет 1,4 миллиарда рублей с выручкой от продажи в 15,9 миллиарда.

БизнесРозничная торговляУслугиОбщество Татарстан

28.07.2020

Коронавирус и бизнес: владелец сети DIY-гипермаркетов о том, как пандемия изменила рынок строительных материалов

Пандемия дала толчок в развитии нашего бизнеса, научила всех нас принимать стратегические решения в кратчайшие сроки, повысила производительность, показала, что можно быстро перестраивать бизнес-процессы. Одним словом, пандемия сделала перезагрузку в нашем сознании, признается владелец сети Владимир Малыгин. По его словам, во время кризиса компания не только сохранила все рабочие места, но и ввела новые должности в связи с ростом онлайн-продаж. Такой ход полностью себя оправдал, ведь часть покупателей даже после снятия ограничений остались на этом канале.

Источник: https://www.business-gazeta.ru

Санкции и бизнес: владелец сети строительных гипермаркетов о том, как отрасль спасет экономику России

«Из рынка сейчас могут выпасть те, кто в нынешней ситуации начнет совершать ошибки. У кого-то может случиться эйфория — идут деньги, а резервы не создаются», — считает владелец сети гипермаркетов «Мегастрой», член политсовета Партии Роста в Татарстане Владимир Малыгин. По его словам, санкции и кризис активизировали покупателей, в результате чего у сети заметно вырос оборот. Проблем с поставками из-за рубежа у «Мегастроя» сейчас нет. О том, как сегодня обстоят дела на рынке товаров для строительства и почему отрасль не ощутит сильного удара, Владимир Малыгин рассказал для спецпроекта «БИЗНЕС Online».

О влиянии санкций на отрасль

Безусловно, мы переживаем из-за событий, происходящих на Украине и последовавших санкций. Однако на данный момент вопрос с поставщиками не стоит на повестке дня. У нас остались те поставщики, которые были ранее. Мы продолжаем успешное сотрудничество с ними.

Дефицита товара мы не испытываем. На днях провели анализ: у нас миллион единиц товара — цифры полностью совпадают с теми, которые были в прошлому году. Да, у нас, как и у многих, есть товары из-за границы. Например, из Китая. У нас есть свои поставщики. Небольшие перебои со сроками поставок были в пандемийный период. Но на данный момент все товары у нас поступают вовремя.

Что касается рынка сбыта, то основный наш рынок — это, конечно, Татарстан, а также соседние регионы: Чувашия, Башкирия, Мордовия, Марий Эл и Ульяновская область. Поэтому в этом плане санкции Запада нас никак не коснулись.

Кризис — это повод стать сильнее или развалиться. Тот, кто уверен в себе и сделает правильные шаги — естественно, станет лучше. Мы прошли несколько кризисов, но с каждым разом крепчали. Мы оказываем достойную конкуренцию на рынке и работаем, чтобы решать поставленные задачи. Честно говоря, новость, что сеть Obi собирается уходить с рынка меня немного огорчила. Импортных конкурентов с каждым годом становится все меньше и меньше. Несколько компаний не выдержали конкуренцию. Хотя мы вроде бы такие простые, но, как оказалось, можем с ними бороться и превосходить.

Какие меры поддержки необходимы?

Государству сейчас надо подсчитать свои деньги и перераспределить средства на то, что сегодня необходимо стране. Уход иностранных компаний с российского рынка не везде жестко отразится. Будет некий сумбур, перераспределение рынков и так далее. При этом не стоит забывать, что огромное количество продукции производилось у нас в стране, хоть и операторы были иностранные. Сейчас эти направления надо подхватить и продолжить. Среди игроков рынка есть те, кто чувствует себя более уверенно. Они, на мой взгляд, должны попытаться сегодня занять какую-либо нишу. На самом деле сейчас открываются невероятные возможности для предпринимателей. Если тебе что-то нравится — бери! Отдай этому направлению свой ум, энергию и ты получишь бизнес. Шикарные возможности. Второй 1991 год — только более цивилизованный.

Бизнесменам надо искать ниши. Они сейчас освобождаются. Ноги в руки — и можно многого добиться.

Государство должно поддержать то, что прежде всего необходимо для отрасли. Опыт уже есть. В 2014 году были контрсанкции, которые в итоге дали свои плоды. У нас, например, теперь есть своя рыба форель. А раньше ее не было. Это итог поддержки государства. Посмотрите на наше сельское хозяйство. Сегодня мы занимаем лидирующие места по импорту сельскохозяйственной продукции.

В современных условиях я бы посоветовал обратить внимание властей на программу «Партии Роста» «100 заводов». Партия вынашивает планы импортозамещения и строительства заводов. Вот как раз! Все прямо в масть ложится.

Подробнее https://kam.business-gazeta.ru/article/544427